Ipinaliwanag ang BANT: Paano Maging Kwalipikado Sa Mga Lead sa Benta

Sa mundo ng mga benta sa negosyo hanggang sa negosyo, ang isang kwalipikadong lead ay isang potensyal na kliyente na na-vetive mo at natukoy na malamang na mamimili para sa produkto o serbisyo ng iyong kumpanya. Ngunit paano ka makakakuha ng kwalipikado sa iyong mga lead sa pagbebenta? Ang isa sa pinakaluma at malawakang ginagamit na mga diskarte sa pagiging kwalipikado ng lead ay ang pamamaraang BANT.

kung ano ang gagamitin bilang kapalit ng marjoram

Matuto mula sa pinakamahusay

Tumalon Sa Seksyon

• Ano ang BANT?
• Paano Maging Kwalipikado ng Isang Lead Gamit ang BANT
• Nais bang Matuto Nang Higit Pa Tungkol sa Pagbebenta at Pagganyak?
• Dagdagan ang nalalaman Tungkol sa MasterClass ni Daniel Pink

Ano ang BANT?

Nilikha ng IBM noong 1950s, ang BANT ay isang pamamaraan sa kwalipikasyon sa pagbebenta na tumutulong sa mga salespeople na kilalanin ang mga kwalipikadong lead sa pamamagitan ng pagtuon sa apat na pagsasaalang-alang: badyet, awtoridad, pangangailangan, at tiyempo. Para kay mga pangkat ng benta , ang pangunahing layunin ng BANT ay makatipid ng oras at paikliin ang kanilang mga cycle ng pagbebenta. Maaaring gamitin ng isang sales rep ang proseso ng kwalipikasyon ng lead ng BANT upang maalis ang hindi sapat na mga prospect at sa halip ay ituon ang pansin sa mga lead na may mataas na posibilidad na bumili.

Paano Maging Kwalipikado ng Isang Lead Gamit ang BANT

Kapag naging kwalipikado ang mga lead gamit ang balangkas ng BANT, tumuon sa mga sumusunod na pamantayan: badyet, awtoridad, pangangailangan, at tiyempo. Karamihan sa mga koponan sa pagbebenta ay isinasaalang-alang ang isang mabubuhay na lead kung ang lead ay nasiyahan ang hindi bababa sa tatlo sa apat na pamantayan ng BANT, ngunit maaari itong mag-iba depende sa samahan ng mga benta. Gamitin ang breakdown ng BANT na ito upang matukoy kung ipagpapatuloy ang paghabol sa iyong mga lead sa benta.

1. Budget : Kaya ba ng prospect ang iyong produkto? Mahalagang alamin kung ang mga parameter ng badyet ng iyong prospect ay umaayon sa iyong modelo ng pagpepresyo. Dapat mong malaman kung mayroon silang nakalaang badyet para sa iyong uri ng produkto, kung ano ang inaasahan nilang babayaran, at kung mayroon silang anumang kakayahang umangkop sa badyet. Kung ang iyong prospect ay hindi kayang bayaran ang iyong produkto o simpleng hindi nais na gastusin sa ballpark ng iyong minimum na presyo, pinakamahusay para sa iyo na iwasan ang paghabol sa isang malamang na dead-end.
2. Awtoridad : Mayroon bang sapat na kapangyarihan ang prospect sa kanilang kumpanya upang aprubahan ang pagbili? Nais mo ang iyong pangunahing punto ng contact na maging isang tagagawa ng desisyon sa kanilang kumpanya. Alamin kung paano ginagawa ng kumpanya ng iyong contact ang kanilang mga pagpapasya sa badyet, at tanungin kung may sinumang dapat na maging bahagi ng proseso ng pagbili. Kahit na ang iyong contact ay namamahala sa pagtatapos ng kontrata, maaaring kailanganin pa nilang kumunsulta sa isang pangkat ng mga stakeholder para sa pag-apruba habang nasa proseso ng paggawa ng desisyon. Kung matuklasan mo ang iyong contact ay walang sapat na awtoridad upang gawin ang pakikitungo, subukang kumbinsihin sila na dalhin ang tunay na gumagawa ng desisyon sa pag-uusap.
3. Kailangan : Mayroon bang mga problema ang prospect na malulutas ng iyong produkto? Tanungin ang iyong prospect na sabihin sa iyo ang tungkol sa kanilang mga point ng sakit, ang mga hamon na pinipilit nila, ang mga solusyon na nasubukan na nila, at kung ano ang kailangan nila upang matulungan ng iyong kumpanya. Kung sa tingin mo ay hindi malulutas ng iyong produkto ang kanilang mga isyu, hindi sulit na itulak pa ang proseso ng pagbebenta. Kung makakatulong ang iyong produkto na malutas ang isang problema, tiyaking ang problema ay higit pa sa isang maliit na istorbo upang ang iyong prospect ay ma-uudyok na gumawa ng aksyon.
4. Timeline : Gaano kadalian para sa prospect na gumawa ng isang pagbili? Upang masuri ang pagpipilit ng kanilang tagal ng panahon, tanungin kung gaano kabilis nais nilang tugunan ang kanilang mga isyu. Kung nais nilang mapupuksa ang kanilang mga problema sa loob ng ilang buwan, nasa mabuting kalagayan ka. Kung ang kanilang timeline upang gumawa ng desisyon sa pagbili ay malapit sa isang taon o higit pa, marahil ito ay isang mas matalinong paggamit ng iyong oras upang i-pause ang iyong paghabol at subaybayan ang mga ito sa kalsada. Bilang isang kahalili, maaari mo ring subukang lumikha ng isang pakiramdam ng pagka-madali sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanila ng isang limitadong-oras na diskwento sa iyong produkto.

Kapag nangangaso ka para sa impormasyon na nagbibigay-kasiyahan sa mga pamantayan ng BANT, tandaan na hindi mo kinukwestyon ang iyong inaasahan. Bumuo ng isang katutubo ulat , at magtanong ng natural, mapag-usap na pamamaraan. Maging banayad sa iyong diskarte, at hangga't maaari, subukang i-frame ang iyong mga katanungan sa isang paraan na i-highlight ang halaga ng iyong produkto. Tandaan, ang pamamaraan ng BANT ay isang kapaki-pakinabang lamang na tool sa pagbuo ng lead. Upang manatiling maayos at madagdagan ang kahusayan ng iyong benta, gugustuhin mong gamitin CRM software kasama ang BANT, at maaari mo ring isama ang pagbebenta ng SPIN.

Nais bang Matuto Nang Higit Pa Tungkol sa Pagbebenta at Pagganyak?

Naging mas mahusay na nakikipag-usap sa Taunang Miyembro ng MasterClass . Gumugol ng ilang oras kasama si Daniel Pink, may-akda ng apat New York Times mga bestseller na nakatuon sa mga agham sa pag-uugali at panlipunan, at natutunan ang kanyang mga tip at trick para sa pagperpekto ng a pitch ng benta , pag-hack ng iyong iskedyul para sa pinakamainam na pagiging produktibo, at higit pa.