Ang 6 na Mga Tip ni Daniel Pink para sa Crafting the Perfect Sales Pitch

Mula sa pagkuha ng pagtaas hanggang sa pagtatayo ng isang produkto, nag-aalok si Daniel Pink ng walang kapantay na kadalubhasaan. Ang pagsasaliksik at pagsulat ni Daniel, na nakatuon sa mga agham sa pag-uugali at panlipunan, ay nagsemento ng kanyang lugar sa mga pinaka-maimpluwensyang tagapag-isip ng pamamahala sa buong mundo. Alamin kung paano gumawa ng isang perpektong pitch ng benta sa mga mahahalagang tip sa pag-pitch mula sa pinakamahusay na nagbebenta ng may-akda at eksperto sa pagbebenta.

Tumalon Sa Seksyon

• Ano ang isang Sales Pitch?
• Ang 6 na Mga Tip ni Daniel Pink para sa Crafting isang Perpektong Sales Pitch
• Nais bang Matuto Nang Higit Pa Tungkol sa Pagbebenta at Pagganyak?
• Dagdagan ang nalalaman Tungkol sa MasterClass ni Daniel Pink

Ang may-akdang nagbebenta ng NYT na si Daniel Pink ay nagbabahagi ng diskarte na batay sa agham sa sining ng paghimok, pagbebenta, at pag-uudyok sa iyong sarili at sa iba pa.

gaano karami ng komunikasyon ang nonverbal

Ano ang isang Sales Pitch?

Ang pitch ng benta ay isang mapanghimok na argumento na ginagamit ng isang salesperson upang simulan at isara ang pagbebenta ng isang mabuti o serbisyo. Mayroong iba't ibang mga pitch ng pagbebenta — mula sa isang pitch ng elevator (isang maikling pitch ng benta na hindi hihigit sa 20 o 30 segundo, o ang haba ng isang maikling pagsakay sa elevator) sa isang tumutunog na tunog. Ang pitch ng benta ay maaaring pasalita o may kasamang mga visual aid na nakatakda sa musika, maaaring pormal o impormal, at kasing haba ng 20 segundo o tatagal hangga't isang oras. Ang isang mahusay na pitch ng benta ay dapat na malinaw, maigsi, mapang-akit, at nakakaakit ng pansin, na tinatampok ang halaga ng iyong kumpanya at ang produkto o serbisyong ibinebenta mo.

Ang 6 na Mga Tip ni Daniel Pink para sa Crafting isang Perpektong Sales Pitch

Kung handa ka na gumawa ng isang mabisang pitch ng pagbebenta, tingnan ang ilang mga tip ni Daniel Pink para sa naghahangad na mga sales reps:

paano gumawa ng magandang plot

1. Itapon ang mga sinaunang ideya . Ayon kay Daniel, ang maginoo na kuru-kuro ng isang mabisang tono — gumawa ka ng isang espesyal na kanta at sayaw, ang mamumuhunan ay pinapalo ang kanilang checkbook — ay medyo makaluma. Sa halip na magsilbing isang simpleng isang panig na pag-uusap, ang mga modernong pitch ng pagbebenta ay dapat na mag-anyaya sa kabilang panig bilang isang tagatulong, sabi ni Daniel. Lumapit sa pitch bilang isang pag-uusap sa benta sa halip na isang pagtatanghal ng benta: Magtanong ng mga katanungan, tukuyin kung saan nanggagaling ang iyong potensyal na mamimili, at pivot nang naaayon, pagsunod sa natural na pag-unlad ng talakayan upang makabenta.
2. Mag-apply ng mahusay na mga diskarte sa pagbebenta . Ang paggawa ng isang mabisang pitch ay tulad ng paggawa ng anumang iba pang mga benta. Kapag naghahanda ng isang pitch, kailangan mong maghanap ng batayan sa mamimili, anyayahan silang makipagtulungan, at ipakita kung paano ihinahatid ang kanilang mga interes sa pamamagitan ng pagsang-ayon sa mga tuntunin ng deal. Gumamit ng lahat ng mga pangunahing elemento ng mahusay na mga diskarte sa pagbebenta sa iyong arsenal upang makagawa ng isang panalong pitch ng benta.
3. Gumamit ng nakakaganyak na pag-frame . Pinapayagan ka ng mapanghimok na pag-frame na mag-ayon sa konteksto ng isang pagbebenta sa mga terminong itinakda mo, na nangangahulugang kilalanin mo at ididirekta ang tiyak may kinalaman sa pagkiling hahawak ang iyong mga potensyal na customer kapag nakikinig sa iyong pitch. Ang mga bias na nagbibigay-malay na ito ay may kasamang pagkawala ng pag-ayaw, gastos sa oportunidad, at halaga ng karanasan, ayon kay Daniel. Upang magamit ang isang mapanghimok na frame, subukan ang isa sa tatlong mga diskarte sa frame na ito: ang frame ng karanasan, ang potensyal na frame, o ang frame ng pagkawala. Nakuha ng frame ng karanasan ang pagkahilig ng mga tao na pahalagahan ang mga karanasan kaysa sa mga kalakal at serbisyo (hal., Sa pagtatangka na ibenta ang isang tao sa isang bahay, ibenta ang mga ito sa mga karanasan na ginawang posible ng pagmamay-ari ng bahay kaysa sa pagmamay-ari mismo). Tinatanggap ng potensyal na frame kung paano ang potensyal na madalas na mas nakakumbinsi kaysa sa kasalukuyang pagganap (hal., Para sa isang promosyon, sasabihin mo sa isang boss ang lahat ng mga paraan na magtagumpay ka sa bagong papel sa halip na maglista ng mga paraan na may kakayahan ka sa iyong kasalukuyang papel) . Sa wakas, ang frame ng pagkawala ay nag-konteksto ng isang pagbebenta sa paligid ng kung ano ang tatanggapin ng mamimili kung hindi nila na-hit ang bid. Ang pagbebenta ng isang taong seguro ay isang magandang halimbawa ng frame na ito.
4. Subukan ang isang pitch ng katanungan . Ang isang pitch ng katanungan ay isang pitch na binabalangkas mo bilang isang malakas na interrogative sa halip na isang deklaradong pahayag. Halimbawa, pagbabago, mayroon akong pinakadakilang detektor ng carbon monoxide sa buong mundo sa Gaano kahalaga sa iyo na protektahan ang iyong pamilya? Ang pagtatanong ng isang katanungan, lalo na bilang iyong linya ng pagbubukas, ay maaaring maging isang matagumpay na pitch ng pagbebenta dahil agad itong nakakaakit ng pansin ng iyong prospect at nasasangkot sila sa pamamagitan ng pag-imbita ng tugon. Ang tugon na ito ay nagbibigay ng isang mabisang paraan upang masimulan ang isang pag-uusap sa paligid ng iyong produkto o serbisyo.
5. Subukan ang isang tumutunog na tunog . Sa kabila ng tila lipas na sa panahon, ang isang tumutula na tunog ay nananatiling isang nakakumbinsi na pamamaraan para sa pagbebenta ng isang mabuti o serbisyo dahil kami ay primed na nalulugod sa aparatong ito mula sa isang maagang edad. Habang hindi mo nais na labis na magamit ang aparatong ito sa iyong pitch, ang pag-deploy ng paminsan-minsang tula ay maaaring maging isang malakas na tool upang mai-hook ang iyong target na madla.
6. Yakapin ang improvisation . Sa diskarte sa old-school sa mga benta, malamang na bumibigkas ka ng isang script ng kaisipan sa iyong mga prospective na kliyente. Ngunit, tulad ng pangkalahatang papel na ginagampanan ng mang-uudyok, ang aspetong ito ng mga benta ay nagbago sa pagtaas ng pagkakapareho ng impormasyon. Ang mga mamimili o mga prospective na kliyente ay maaaring may mga katanungan na nakahanay para sa iyo, at maaaring sapat na ang kanilang kaalaman tungkol sa iyong produkto upang maitulak laban sa iyong mga paghahabol. Maging handa upang mag-improvise. Sa halip na isang simpleng oo bilang tugon sa isang komento, katanungan, o pag-aalala, inirekomenda ni Daniel na sabihin, Oo, at… Gumamit ng tugon na ito bilang isang konektor, na magdadala sa iyo at sa taong sinusubukan mong akitin nang malapit. Maaari mo ring gamitin ang pariralang ito upang hindi sumasang-ayon sa kanilang mga paghahabol nang hindi tila masyadong komprontational. Halimbawa, Oo, nakikita ko kung ano ang ibig mong sabihin, at narito kung nais kong makita mo ito ...

Nais bang Matuto Nang Higit Pa Tungkol sa Pagbebenta at Pagganyak?

Naging mas mahusay na nakikipag-usap sa Taunang Miyembro ng MasterClass . Gumugol ng ilang oras kasama si Daniel Pink, may-akda ng apat New York Times mga bestseller na nakatuon sa mga agham sa pag-uugali at panlipunan, at natutunan ang kanyang mga tip at trick para sa pagperpekto ng a pitch ng benta , pag-hack ng iyong iskedyul para sa pinakamainam na pagiging produktibo, at higit pa.