Ang isang pahayag sa pagpoposisyon ay maaaring maging isang mahalagang tool para sa mga negosyo upang maghatid ng isang tumutukoy at nakakahimok na paliwanag ng kanilang tatak at ang halaga nito sa isang target na madla.
Tumalon Sa Seksyon
- Ano ang isang Pahayag ng Posisyon?
- Ano ang Mga Pangunahing Mga Elemento sa isang Pahayag ng Posisyon?
- 4 Mga Tip para sa Crafting isang Pahayag ng Positioning
- Nais bang Matuto Nang Higit Pa Tungkol sa Negosyo?
- Matuto Nang Higit Pa Tungkol sa MasterClass ni Sara Blakely
Ang tagapagtatag ng Spanx na si Sara Blakely ay nagtuturo sa iyo ng mga taktika ng bootstrapping at ang kanyang diskarte sa pag-imbento, pagbebenta, at mga produktong marketing na gusto ng mga mamimili.
Matuto Nang Higit Pa
Ano ang isang Pahayag ng Posisyon?
Ang isang pahayag sa pagpoposisyon, o pahayag sa pagpoposisyon ng tatak, ay isang maikli at nakakaudyok na paglalarawan na inisyu ng isang kumpanya o maliit na negosyo na kinikilala nito target na merkado at ang mga elemento na nagpapatayo nito mula sa kumpetisyon. Ang isang pahayag sa pagpoposisyon ay isang panloob na tool na dapat magsilbing isang template para sa mga pagsisikap sa marketing ng isang kumpanya. Hindi tulad ng mga pahayag ng misyon, ang mga pahayag sa pagpoposisyon ay hindi binabalangkas ang paningin o layunin ng kumpanya; nagbibigay sila ng isang malakas, malinaw na mensahe sa mga mamimili, binabalangkas ang anumang mga pagkakaiba-iba, na nagdedetalye sa pagkakakilanlan ng tatak, at nag-aalok ng isang frame ng sanggunian.
Ano ang Mga Pangunahing Mga Elemento sa isang Pahayag ng Posisyon?
Maraming mga pangunahing elemento ang tumutukoy sa isang mabisang pahayag sa pagpoposisyon:
- Pagkakakilanlan ng tatak : Ang pagkakakilanlan ng tatak ay ang boses, mukha, at pagkakakilanlan ng iyong negosyo. Maaaring isama ang iyong pangalan ng tatak, isang tagline, isang logo, o anumang positibong elemento ng visual na tumutukoy sa iyong panukalang halaga, kasama ang mga elemento na pinaghiwalay ang iyong tatak mula sa mga kakumpitensya sa iyong target na merkado. Paghahatid ng isang malinaw at maigsi pagkakakilanlan ng tatak magpapasimula ng agarang pagkakakilanlan ng iyong panukalang halaga sa mga customer at maghatid sa pangako ng iyong tatak, o kung ano ang aasahan nila mula sa iyong produkto at kumpanya.
- Target na merkado : Ang iyong target na merkado ay ang seksyon ng mas malawak na segment ng marketing na kung saan inilaan ang iyong produkto. Ang mga target na merkado ay binubuo ng parehong mga nagtitingi at customer, o ang target na madla. Ang pag-unawa sa kanilang mga demograpiko — edad, kasarian, kita, lokasyon — ang kanilang mga puntos sa sakit (ang mga tukoy na problemang kinakaharap nila), at kung paano tugunan at malulutas ng iyong tatak ang mga ito ay isang mahalagang bahagi ng isang istratehikong pahayag sa pagpoposisyon.
- Frame ng sanggunian : Ang frame ng sanggunian (PARA) ay tumutukoy sa kung paano nakikita ng iyong target na merkado ang iyong tatak. Kapag natukoy mo ang PARA sa iyong tatak, maaari kang tumuon sa mga pagkakaiba, na kung saan ay ang mga elemento na nagtatag ng iyong tatak bilang isang positibo at mahalagang kahalili sa iyong mga kakumpitensya.
- Pagkakaiba : Ang isang pagkakaiba ay isang kalidad na nagtatakda ng iyong tatak na hiwalay mula sa iyong kumpetisyon sa merkado. Kakailanganin mong magpasya kung ano ang pinag-iiba ang iyong serbisyo o produkto mula sa iba na tulad nito at bibigyan ka ng mapagkumpitensyang kalamangan sa iyong segment ng merkado. Ang mga punto ng pagkita ng pagkakaiba ng iyong tatak ay dapat na tumpak, napatunayan, at mahalaga sa iyong mga target na customer.
4 Mga Tip para sa Crafting isang Pahayag ng Positioning
Maaari mong epektibo ang paggawa ng isang pahayag sa pagpoposisyon sa pamamagitan ng paglalapat ng ilang simple at direktang mga pamamaraan:
- Panatilihin itong maikli at simple . Dapat maihatid ng iyong pahayag sa pagpoposisyon ang iyong pagkakakilanlan ng tatak at ang frame ng sanggunian sa simple, malinaw, at direktang mga term na sariwa at hindi malilimot para sa target na madla.
- Ihatid ang iyong mga pagkakaiba . Dapat agad na maunawaan ng iyong target na madla kung ano ang pinag-iiba ang iyong bagong produkto mula sa iyong kumpetisyon.
- Maging tapat . Bigyan ang iyong target na madla ng isang dahilan upang maniwala sa iyong tatak, maging kapani-paniwala sa iyong pangako sa tatak, at tiyaking mabubuhay ang iyong produkto.
- Gamitin ito upang magsagawa ng mga pagsasaayos . Kapag gumagawa ng isang pahayag sa posisyon, tandaan kung ang mga nilalaman nito ay umaayon sa iyong diskarte sa pagmemensahe at marketing, pagkatapos ay gawin ang mga kinakailangang pagsasaayos.
