Pag-unawa sa Frame ng Sanggunian sa Marketing at Mga Pakinabang nito

Sa marketing, pinapayagan ng isang frame ng sanggunian ang mga mamimili na makilala ang pagkakaiba ng iyong tatak at mga katulad na tatak sa merkado.

Tumalon Sa Seksyon

• Ano ang Frame of Reference?
• Mga Pakinabang ng Frame of Reference
• 3 Mga Halimbawa ng Frame ng Sanggunian
• Nais bang Matuto Nang Higit Pa Tungkol sa Negosyo?
• Dagdagan ang nalalaman Tungkol sa MasterClass ni Sara Blakely

Ang tagapagtatag ng Spanx na si Sara Blakely ay nagtuturo sa iyo ng mga taktika ng bootstrapping at ang kanyang diskarte sa pag-imbento, pagbebenta, at mga produktong marketing na gusto ng mga mamimili.

paano gawing libre ang edm music

Ano ang Frame of Reference?

Sa marketing, ang isang frame ng sanggunian ay isang punto ng paghahambing na makakatulong sa posisyon ng iyong mga marketer at makilala ang iyong produkto sa loob ng palengke. Partikular, tumutukoy ito sa kung paano nakikita ng mga customer ang iyong produkto na nauugnay sa iba pang mga produkto ng magkatulad na uri. Halimbawa, kung nagmamay-ari ka ng isang kumpanya ng softdrink, ang iyong frame of reference ay isang serye ng iba pang mga kumpanya ng softdrink. Ang pagtaguyod ng isang frame ng sanggunian ay makakatulong sa iyong mga marketer na maunawaan kung paano umaangkop ang iyong produkto sa merkado, at kung paano ito gawing kapansin-pansin sa paningin ng iyong customer kung ihahambing sa iyong mga kakumpitensya.

Mga Pakinabang ng Frame of Reference

Ang frame ng sanggunian ay isang tool na nagbibigay-daan sa mga marketer na makilala ang mabisang pagmemensahe na maaaring magbigay sa iyong produkto ng isang mapagkumpitensyang kalamangan. Nag-aalok ang frame ng sanggunian ng mga pakinabang para sa mga marketer para sa maraming kadahilanan:

• Pagkakaparehas : Maaaring makatulong sa iyo ang frame ng sanggunian na tukuyin ang mga punto ng pagkakapareho — o pagkakapareho — sa pagitan ng iyong tatak at mga matagumpay na kakumpitensya, na pinapantay ang iyong tatak sa mga kumpanya na pinagkakatiwalaan at nakikita ng mga tao bilang epektibo. Lalo na para sa isang bagong produkto o tatak, ang pagbibigay diin ng mga punto ng pagkakapareho sa iba pang mga tatak ay maaaring itaas ang posisyon ng iyong tatak.
• Pagkakaiba-iba : Ang pag-unawa sa frame ng sanggunian para sa iyong produkto ay makakatulong sa iyo na makilala ang mga positibong paraan na naiiba ito sa iba pang mga katulad na produkto sa merkado.
• Pananaw ng consumer : Ang paghanap ng iyong frame ng sanggunian ay makakatulong sa iyo na maunawaan ang target na madla na sinusubukan mong maabot, na maaaring makatulong na maipaalam ang iyong diskarte sa tatak. Maaari mong gamitin ang mga pananaw ng consumer na ito upang matuklasan kung ano ang halaga ng iyong target na merkado, at maiayos ang pagmemensahe ng iyong tatak upang unahin ang mga halagang ito.
• Pagpoposisyon ng tatak : Ang pagpoposisyon ng iyong tatak sa loob ng isang frame ng sanggunian ay nag-aalok sa iyong mga consumer ng isang panukalang halaga sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanila ng kakayahang timbangin ang mga puntos ng pagkakaiba at mga punto ng pagkakapareho ng iyong tatak sa iyong mga kakumpitensya.

3 Mga Halimbawa ng Frame ng Sanggunian

Ang frame ng sanggunian sa marketing ay tungkol sa pang-unawa ng isang tatak. Mayroong maraming mga paraan ng frame ng sanggunian na maaaring tignan ng iyong tatak para sa mga diskarte sa marketing:

1. Agad na mga katunggali : Ang iyong pangunahing mapagkumpitensyang frame ng sanggunian ay may kasamang mga direktang kakumpitensya na nag-aalok ng parehong uri ng produkto o serbisyo bilang iyong tatak. Kung ang iyong produkto ay isang softdrink, ang iyong mga agarang kakumpitensya ay ang iba pang mga tatak ng softdrink.
2. Mas dakilang mga kakumpitensya : Ang isang mas malaking frame ng sanggunian ay binubuo ng iba pang mga tatak na nag-aalok ng mga pantulong na produkto o serbisyo sa iyong tatak, ngunit wala sa direktang kumpetisyon. Halimbawa, kung ang iyong tatak ay isang mabilis na chain ng serbisyo sa restawran (o QSR) na naghahatid ng kape, ang iyong higit na kakumpitensya ay iba pang mga kadena ng QSR na maaaring maghatid ng mga burger, pritong manok, o taco.
3. Napag-isipang mga koneksyon : Kahit na ang dalawang tatak ay hindi kaagad o mas malalaking kakumpitensya, maaaring magkaroon ng isang frame ng sanggunian sa pagitan nila kung nakikita ng mga consumer ang isang koneksyon. Marami sa mga negosyong Silicon Valley na tech na hinimok ng app ang nahulog sa isang mas malaking frame ng sanggunian dahil sa kanilang pangunahing paniniwala sa publiko, o mga katulad na modelo ng negosyo.

MasterClass

Iminungkahi para sa Iyo

Mga klase sa online na itinuro ng pinakadakilang isip ng mundo. Palawakin ang iyong kaalaman sa mga kategoryang ito.

mga yugto ng hierarchy ng mga pangangailangan ni maslow

Nagtuturo sa Sariling Pagnenegosyo

Nagtuturo sa Pagbubuo ng isang Brand Brand

Nagtuturo ng Investigative Journalism

Nagtuturo sa Disenyo ng Fashion

Nais bang Matuto Nang Higit Pa Tungkol sa Negosyo?

Kunin ang Taunang Membership ng MasterClass para sa eksklusibong pag-access sa mga aralin sa video na itinuro ng mga ilaw ng negosyo, kasama sina Sara Blakely, Chris Voss, Robin Roberts, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour, at marami pa.