Pahalang na Patnubay sa Pagsasama: Paano Gumagana ang Pahalang na Pagsasama

Ang pahalang na pagsasama ay maaaring maging isang nabubuhay diskarte sa negosyo para sa mga kumpanyang naghahanap upang madagdagan ang kita at bahagi ng merkado sa isang mapagkumpitensyang industriya.

kung paano magsulat ng isang mahusay na paghahambing at pag-iiba ng sanaysay

Tumalon Sa Seksyon

• Ano ang Pahalang na Pagsasama?
• 5 Mga kalamangan ng Pahalang na Pagsasama
• 3 Disadvantages ng Pahalang na Pagsasama
• Ano ang Pagsasama ng Vertical?
• Pahalang kumpara sa Patayong Pagsasama: Ano ang Pagkakaiba?
• Nais bang Matuto Nang Higit Pa Tungkol sa Negosyo?
• Dagdagan ang nalalaman Tungkol sa MasterClass ni Daniel Pink

Ang may-akdang nagbebenta ng NYT na si Daniel Pink ay nagbabahagi ng diskarte na batay sa agham sa sining ng paghimok, pagbebenta, at pag-uudyok sa iyong sarili at sa iba pa.

Ano ang Pahalang na Pagsasama?

Ang pahalang na pagsasama ay isang diskarte sa pagsasama kung saan ang isang kumpanya ay nakakakuha ng isa o higit pang mga kumpanya sa parehong antas ng supply chain sa loob ng industriya nito. Ang pahalang na pagsasama ay maaaring makamit sa pamamagitan ng isang pagsasama, pagkakaroon ng ibang kumpanya, o panloob na pagpapalawak. Ang layunin ng pahalang na pagsasama ay upang kumita ng mas maraming kita sa pamamagitan ng pagdaragdag ng produksyon at pagbawas ng mga gastos sa paggawa upang makamit ang mga kalamangan sa gastos o mga scale ng ekonomiya.

5 Mga kalamangan ng Pahalang na Pagsasama

Kapag matagumpay ang isang pahalang na pagsasama, maraming mga potensyal na benepisyo sa kumpanya.

1. Mga ekonomiya ng sukat at saklaw : Sa pahalang na pagsasama, ang pinagsamang mga negosyo ay may posibilidad na makinabang mula sa mga ekonomiya ng sukat at mga ekonomiya ng saklaw. Ipinapahiwatig ng ekonomiya ng saklaw na ang sabay na paggawa ng dalawang nauugnay na kalakal ay mas epektibo kaysa sa paggawa ng bawat kabutihan sa sarili nitong. Ipinapahiwatig ng ekonomiya ng sukat na ang pagtaas ng output ng produksyon ay humahantong sa proporsyonal na pagtipid sa mga gastos.
2. Mga bagong merkado : Kapag ang pagsasama ay nagsasangkot ng dalawang mga kumpanya sa iba't ibang mga merkado, ang bagong kumpanya ay nakakakuha ng pag-access sa isang bagong merkado. Halimbawa, kung ang isang American chain ng restawran ay nakakuha ng isang katulad na chain ng restawran sa Europa, gagana ito ngayon sa isang bagong banyagang merkado nang hindi na kinakailangang bumuo ng mga operasyon doon mula sa simula.
3. Pagkakaiba ng produkto : Ang bagong negosyo ay maaaring magbigay sa kumpanya ng isang mas malaking linya ng mga produkto na may iba't ibang mga tampok, na nagbibigay sa mga customer ng karagdagang mga pagpipilian upang pumili mula sa.
4. Kakumpitensyang kalamangan : Ang pahalang na pagsasama ay nag-aalis ng mga kakumpitensya at nagbibigay sa bagong negosyo ng isang mas malakas na bentahe sa tukoy na merkado.
5. Positive synergies : Sa konteksto ng pagsasama-sama at mga acquisition, ang konsepto ng synergy ay nangangahulugang ang dalawang pinagsamang mga kumpanya ay may isang mas mahusay na halaga magkasama kaysa bukod. Kapag ang dalawang kumpanya ay pahalang na nagsasama, maaari silang makinabang mula sa mga gastos sa synergies na nauugnay sa produksyon, pamamahagi, marketing, at marami pa.

3 Disadvantages ng Pahalang na Pagsasama

May mga potensyal na peligro na kasangkot sa pahalang na pagsasama.

1. Mga hindi tugma sa kultura : Ang magkakaibang mga kumpanya ay maaaring may magkakaibang mga kultura ng kumpanya. Kapag nagsasama ang dalawang kumpanya, hindi bihira para sa bagong nabuo na kumpanya na makaranas ng lumalaking sakit dahil sa pagkakaiba-iba ng mga istilo ng pamamahala at mga diskarte sa pagpapatakbo ng pang-araw-araw na operasyon.
2. Mga negatibong synergies : Minsan ang synergy ay maaaring mag-backfire at makapinsala sa negosyo. Halimbawa, ang bagong pinagsamang kumpanya ay maaaring hindi sapat na handa upang hawakan ang mas malaking sukat nito at maaaring magpumiglas upang pamahalaan ang karagdagang karga sa trabaho.
3. Mga monopolyo at oligopolyo : Ang pagbawas sa kumpetisyon sa loob ng isang industriya ay humahantong sa pagsasama-sama ng merkado. Kapag ang isang maliit na pangkat ng mga kumpanya ay nangingibabaw sa isang pagbabahagi sa merkado, ang mga kumpanyang iyon ay bumubuo ng isang oligopoly, at kapag ito ay isang kumpanya lamang, ito ay itinuturing na isang monopolyo. Habang ang isang nangingibabaw na pamamahagi ng merkado ay kapaki-pakinabang sa nangingibabaw na kumpanya, ang pagpepresyo ng monopolyo ay nakakapinsala sa mga mamimili, at maaari itong magpalitaw ng isang pagsisiyasat mula sa Federal Trade Commission upang matiyak na ang kumpanya ay hindi lumalabag sa mga batas ng antitrust.

Ano ang Pagsasama ng Vertical?

Ang pagsasama ng vertikal ay isang mapagkumpitensyang diskarte na ginagamit ng mga kumpanya upang ma-secure ang kabuuang kontrol sa produksyon at pamamahagi ng mga channel ng isang produkto. Halimbawa, ang isang kumpanya na bibili ng kanilang sariling supply ng mga hilaw na materyales para sa isang produkto kasama ang mga tool upang magawa at maihatid ang produktong iyon ay gumagamit ng patayong pagsasama. Ang layunin ng diskarteng ito ay ang pagmamay-ari ng maraming bahagi ng supply chain hangga't maaari at i-minimize ang mga gastos sa transaksyon na karaniwang ginugol sa pag-outsource.

demand pull inflation vs cost push inflation

MasterClass

Iminungkahi para sa Iyo

Mga klase sa online na itinuro ng pinakadakilang isip ng mundo. Palawakin ang iyong kaalaman sa mga kategoryang ito.

Nagtuturo sa Pagbebenta at Pang-akit

Nagtuturo sa Pagbubuo ng isang Brand Brand

Nagtuturo ng Investigative Journalism

Nagtuturo sa Disenyo ng Fashion

fluid ounces sa isang bote ng alak

Pahalang kumpara sa Patayong Pagsasama: Ano ang Pagkakaiba?

Mag-isip Tulad ng isang Pro

Ang may-akdang nagbebenta ng NYT na si Daniel Pink ay nagbabahagi ng diskarte na batay sa agham sa sining ng paghimok, pagbebenta, at pag-uudyok sa iyong sarili at sa iba pa.

Ang vertikal na pagsasama at pahalang na pagsasama ay mga modelo ng negosyo na idinisenyo upang matulungan ang mga kumpanya na dagdagan ang kakayahang kumita, ngunit ginagawa nila ito sa iba't ibang paraan.

• Nabili ang mga mapagkukunan : Ang pahalang na pagsasama ay nagsasangkot sa isang kumpanya ng pagbili ng isa pang kumpanya sa loob ng parehong industriya, habang ang patayong pagsasama ay nagsasangkot ng pagbili ng isang saklaw ng mga kumpanya pataas at pababa sa supply chain.
• Stratehiyang pang kompetensya : Kapag ang isang patayong pinagsamang kumpanya ay nagmamay-ari ng lahat o maraming bahagi ng supply chain, sila ay nagsasarili mula sa mga supplier. Pinapayagan nito ang kumpanya na dagdagan ang mga kahusayan, mas mababang gastos, at makipagkumpitensya sa ibang mga kumpanya sa pamamagitan ng pag-aalok ng isang mas murang produkto. Ang pahalang na pagsasama ay nagsasangkot ng pagbili ng mga kumpetisyon ng kumpetisyon sa loob ng parehong industriya na magkatulad sa laki. Ang pagbili ng kumpetisyon ay hindi lamang lumilikha ng isang mas malaking kumpanya, o konglomerate, ngunit lumilikha ng mga ekonomiya ng sukat, pinatataas ang lakas ng merkado sa mga supplier at namamahagi, at nagbubukas ng mga bagong merkado para sa kumpanya.
• Mga Hamon : Ang isang pahalang na pinagsamang kumpanya ay kailangang mag-tahi ng magkatulad na mga kumpanya, pinapanatili ang pagkakaisa habang lumalaki ang kumpanya. Ang mga komprehensibong pinagsamang kumpanya ay dapat na magtahi ng maraming iba't ibang mga nagtatrabaho na bahagi ng supply chain, na tinitiyak na ang bawat magkakaibang bahagi ay gumagana nang mahusay tulad ng susunod.

Nais bang Matuto Nang Higit Pa Tungkol sa Negosyo?

Kunin ang Taunang Miyembro ng MasterClass para sa eksklusibong pag-access sa mga aralin sa video na itinuro ng mga ilaw ng negosyo, kasama sina Daniel Pink, Chris Voss, Robin Roberts, Sara Blakely, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour, at marami pa.