Patnubay ng Introvert sa Pagbuo ng Mas Mahusay na Mga Kasanayan sa Pagbebenta

Ang uri ng iyong pagkatao ay maaaring makaapekto sa iyong tagumpay bilang isang salesperson. Ang panimula, extroverion, at ambisyon ay nagdadala ng iba't ibang mga katangian na maaaring tukuyin kung paano kumilos ang isang tao. Ang pag-unawa sa uri ng iyong pagkatao ay makakatulong sa iyo na makilala ang mga kalakasan at kahinaan ng iyong mga diskarte sa pagbebenta. Matuto nang higit pa tungkol sa panghihimasok at kung paano gamitin ang mga aspeto ng ganitong uri ng pagkatao upang maging isang mas matagumpay na propesyonal sa pagbebenta.

Tumalon Sa Seksyon

• Ano ang Introvert?
• Ano ang Mga Katangian ng isang Introvert?
• 4 Mga Paraan Maaaring Mapagbuti ng Mga Introver ang kanilang Mga Diskarte sa Pagbebenta
• Nais bang Matuto Nang Higit Pa Tungkol sa Pagbebenta at Pagganyak?
• Dagdagan ang nalalaman Tungkol sa Daniel Pink's MasterClass

Nagbabahagi ang may-akdang nagbebenta ng NYT na si Daniel Pink ng isang diskarte na batay sa agham sa sining ng paghimok, pagbebenta, at pag-uudyok sa iyong sarili at sa iba pa.

ano ang soneto sa tula

Ano ang Introvert?

Ang isang introvert ay isang taong nakalaan, nagninilay, at ginusto ang kaunting mga sitwasyong panlipunan. Hindi tulad ng mga extrovert na ginusto ang networking at pakikisalamuha, ang matitinding pakikipag-ugnay sa lipunan ay maaaring iwanang pakiramdam na pinatuyo ang mga introver at nangangailangan ng muling pagsingil ng kanilang lakas sa sapat na nag-iisa na oras. Gayunpaman, ang mga introver ay hindi kinakailangang kulang sa mga kasanayang panlipunan, mas gusto lang nila mag-isa o makisalamuha sa maliliit na grupo. Ang Introversion ay isang uri ng pagkatao na ipinakilala ng nabanggit na Swiss psychiatrist na si Carl Jung, na nag-theorize na ang mga tao ay maaaring nahahati sa mga pangkat batay sa kanilang natatanging pag-uugali. Ang mga pag-uugali na ito ay nagsasama ng introverion at extroverion (na tumutukoy sa isang kagustuhan para sa panlabas na stimuli). Naniniwala si Jung na habang ang parehong mga pag-uugaling ito ay naroroon sa bawat indibidwal, ang isang uri sa pangkalahatan ay mas nangingibabaw.

Ano ang Mga Katangian ng isang Introvert?

Ang mga sumusunod na katangian ng pagkatao ay maaaring tukuyin ang isang introvert:

• Nakalaan : Ang mga introver ay hindi nais na maging sentro ng atensyon at maaaring hindi gustung-gusto na makagawa ng mga bagong kaibigan o masira ang yelo sa malalaking pangkat, mga pagtitipong panlipunan, o mga pagkakataong umangkin sa network. Gayunpaman, isang karaniwang maling kuru-kuro ay ang isang introverted na pagkatao ay laging nahihiya at tahimik. Ang ilang mga introvert ay mas madaldal at masigla kapag sila ay masigasig sa isang bagay na tukoy, nakikibahagi sa isang aktibidad na gusto nila o napapaligiran ng mga taong kakilala nila.
  
• Introspective : Ang mga hindi kilalang personalidad ay may gawi na gumugol ng mas maraming oras sa kanilang sariling mga saloobin, na nangangahulugang mas madalas silang mag-isip bago magsalita. Ang mga introverts ay madalas na inilarawan bilang mas maalalahanin o nakatuon kaysa sa mga extroverter. Mas gusto ng uri ng pagkatao na ito na mag-isip at maghanda bago sila kumilos, ginagawa silang mahusay na mga tagaplano.
• Nag-iisa : Ang oras na nag-iisa at malayo sa mga setting ng panlipunan ay kinakailangan para sa mga introvert. Ang mga aktibidad na panlipunan ay maaaring maubos para sa maraming mga introvert, at maaaring mangailangan sila ng oras upang muling magkarga pagkatapos ng mga kaganapan sa lipunan. Ang nag-iisa na oras na ito na malayo sa labas ng mundo ay kapaki-pakinabang sa kalusugan ng kaisipan ng isang introvert at kagalingan.
• Mapili : Ang isang introvert ay maaaring masiyahan sa paggastos ng oras nang nag-iisa sa kanilang panloob na mundo, ngunit hindi ito nangangahulugan na sila ay mga loner, antisocial, o walang isang social circle. Sa kabaligtaran, ginugusto ng isang introvert ang isang mas maliit na bilog ng mga malapit na kaibigan, na humahantong sa higit na kalidad at makahulugang mga relasyon.
• Pasensya : Ang mga introverts ay maalalahanin na gumagawa ng desisyon na hindi hinihimok ng salpok. Madalas na ginugugol nila ang kanilang oras kapag nahaharap sa isang desisyon upang matiyak ang pinakamahusay na resulta. Sa mga benta, ginusto ng ganitong uri ng personalidad na maglaan ng oras upang mag-diskarte at hanapin ang pinakamahusay na paraan upang mag-apela sa isang potensyal na customer.

4 Mga Paraan Maaaring Mapagbuti ng Mga Introver ang kanilang Mga Diskarte sa Pagbebenta

Ang mga introver ay maaaring ilan sa mga pinakamahusay na salespeople dahil sa kanilang pag-iisip, natural na kakayahan sa pakikinig, at mga kasanayan sa paglutas ng problema. Narito ang apat na paraan upang mapabuti ng isang introverted salesperson ang kanilang career sa pagbebenta:

1. Lumabas ka sa iyong comfort zone . Ang isang matagumpay na salesperson ay dapat na makipag-ugnay sa mga hindi kilalang tao nang kumportable. Habang hindi mo kailangang i-overhaul ang iyong pagkatao (ni hindi mo dapat subukan), maaari mong pagbutihin ang iyong mga kasanayan sa pagbebenta sa pamamagitan ng paglabas sa iyong kaginhawaan. Magsimula sa pamamagitan ng pagtulak sa iyong sarili na gumawa ng maliit na pakikipag-usap o chitchat sa mga hindi kilalang tao sa iyong pang-araw-araw na buhay. Ang pag-aaral ng sining ng maliit na pag-uusap ay makakatulong sa iyo na magbukas sa mga setting ng pangkat, mapabuti ang iyong mga relasyon sa iba, at gawing mas mabisang salesperson ka sa malamig na pagtawag at prospecting.
2. Gamitin ang iyong mga kasanayan sa pakikinig . Ang isa sa pinakamalaking lakas ng introvert ay ang kanilang kakayahang makinig, at ang isang mahusay na salesperson ay isang taong nakikinig nang maayos. Aktibong pakikinig nangangailangan ng pagbibigay pansin sa iyong customer at kung ano ang sinasabi nila sa halip na maghintay para sa iyong oras na makipag-usap (isang kahinaan ng mga extroverted salespeople). Ang mga introvert ay mas mahusay sa pakikinig at pakinggan kung ano ang sinasabi ng ibang tao — o sa ilang mga kaso, hindi sinasabi. Kapag nakikinig ka nang higit pa, maaari kang mag-apela sa mga kagustuhan at emosyon ng mga tao nang mas epektibo at mas malamang na gumawa ng mga pabigla-bigla na desisyon.
3. Gumawa ng isang koneksyon . Ang proseso ng pagbebenta ay tungkol sa mga one-on-one na koneksyon, at doon nagniningning ang mga introvert na tao. Gamitin ang iyong introspective na likas na katangian upang tumuon sa paglinang ng isang makabuluhang relasyon sa potensyal na customer. Ang pagpapalagayang-loob na ito ay maaaring magparamdam sa iyo ng higit na mapagkakatiwalaan sa customer, na maaaring isalin sa isang pagbebenta.
4. Pagsasanay . Habang ang isang introvert ay maaaring maging isang mahusay na salesperson, maaaring kailanganin nilang sanayin ang kanilang mga diskarte sa pagbebenta nang mas madalas upang makakuha ng ginhawa. Ugaliin ang iyong mga diskarte sa isang pinagkakatiwalaang kaibigan o katrabaho na maaaring magbigay sa iyo ng matapat na puna. Ang pag-alam kung ano ang dapat pagbutihin sa panahon ng iyong pakikipag-ugnay sa ibang tao ay maaaring makatulong na mapabuti ang pagganap ng iyong benta.

MasterClass

Iminungkahi para sa Iyo

Mga klase sa online na itinuro ng pinakadakilang isip ng mundo. Palawakin ang iyong kaalaman sa mga kategoryang ito.

kung paano magsimula ng isang karera sa panloob na disenyo

Nagtuturo sa Pagbebenta at Pang-akit

Nagtuturo sa Pagbubuo ng isang Brand Brand

Nagtuturo ng Investigative Journalism

Nagtuturo sa Disenyo ng Fashion

Nais bang Matuto Nang Higit Pa Tungkol sa Pagbebenta at Pagganyak?

Naging mas mahusay na nakikipag-usap sa Taunang Miyembro ng MasterClass . Gumugol ng ilang oras kasama si Daniel Pink, may-akda ng apat New York Times mga bestseller na nakatuon sa mga agham sa pag-uugali at panlipunan, at natututunan ang kanyang mga tip at trick para sa pagperpekto ng a pitch ng benta , pag-hack ng iyong iskedyul para sa pinakamainam na pagiging produktibo, at higit pa.