Palaging Magsasara: Paano Gumamit ng mga ABC ng Pagbebenta sa Iyong Negosyo

Ang pagiging mabisang salesperson ay nangangailangan ng pagpapasiya, at ang mga pagbebenta ng ABC ay isang mahusay na paraan upang maudyukan ang mga nagbebenta na isara ang isang deal sa negosyo. Matuto nang higit pa tungkol sa diskarte sa pagganyak na ito at kung paano ito ilapat sa iyong sariling negosyo.

Tumalon Sa Seksyon

• Ano ang Mga Pagbebenta ng ABC?
• Ano ang Mga Pinagmulan ng Parirala na Palaging Nagsasara?
• Paano Mag-apply Laging Maging Sarado sa Iyong Negosyo
• Nais bang Matuto Nang Higit Pa Tungkol sa Pagbebenta at Pagganyak?
• Dagdagan ang nalalaman Tungkol sa Daniel Pink's MasterClass

Nagbabahagi ang may-akdang nagbebenta ng NYT na si Daniel Pink ng isang diskarte na batay sa agham sa sining ng paghimok, pagbebenta, at pag-uudyok sa iyong sarili at sa iba pa.

Ano ang Mga Pagbebenta ng ABC?

Sa mga benta, ang akron ay isang akronim para sa Palaging Mag-isara, isang motivational mantra / diskarte na ginagamit ng mga organisasyong benta upang itulak mga pangkat ng benta upang magamit ang anumang magagamit na mga taktika sa pagbebenta upang makumpleto ang isang deal. Tumama ang mantra sa mainstream matapos itong itampok sa isang iconic na eksena sa pelikulang nagwagi ng award Glengarry Glen Ross (1992). Ang diskarteng ito ay hinihikayat ang mga sales reps na unahin ang pagsasara ng benta sa buong bawat aspeto ng proseso ng pagbebenta: mula sa yugto ng pagtatayo ng gusali hanggang sa pagkumpleto ng deal. Pinilit ng teknolohiyang paglilipat ng teknolohiya ang mantra na ito na magbago. Ang mga customer ay may access na sa maraming mga kalakal at serbisyo kaysa dati, at mahahanap ang pinakamahusay na magagamit na presyo sa online. Ang mga organisasyong nagbebenta ay kasalukuyang gumagamit ng isang halo ng mga pagbebenta ng ABC, konsulta, at paglutas ng problema sa kanilang diskarte sa pagbebenta.

Ano ang Mga Pinagmulan ng Parirala na Palaging Nagsasara?

Laging pagsasara ay naging isang tanyag na parirala pagkatapos ng paglabas ng Glengarry Glen Ross (1992), isang pelikulang nanalong award na pinagbibidahan nina Jack Lemmon, Alec Baldwin, Al Pacino, Ed Harris, Alan Arkin, at Kevin Spacey. Ang pelikula ay isang pagbagay ng 1984 Pulitzer Prize-winning play na may parehong pangalan ng direktor sa buong mundo at manlalaro na si David Mamet. Ang inspirasyon para sa Glengarry Glen Ross nagmula sa oras ni Mamet sa isang tanggapan ng real estate sa Chicago, kung saan siya ay isang cold-call telemarketer. Ang kanyang mga kasamahan ay mga henyo na salesmen, crooks, at kumpiyansa na lalaki, at nakikinig si Mamet sa kanilang mga tawag sa telepono mula sa kanyang cubicle.

Glengarry Glen Ross sumusunod sa apat na salesmen ng real estate na nalaman na ang dalawang pinakamababang pagganap na mga miyembro ng koponan ay tatanggalin sa pagtatapos ng linggo. Ang sitwasyong ito ay nagtatakda ng isang mapagkumpitensyang pagpapakita ng walang awa at mapanlinlang na taktika sa pagitan ng mga tauhan. Sa marahil ang pinaka-hindi malilimutang eksena, ang mga tauhan ay tinuturo ng tauhan ni Alec Baldwin, na pinayuhan ang isang hindi mahusay na salesman sa paghabol sa kape. Sa panahon ng kanyang kape ay para sa pagsasalita ng closers, binanggit ng karakter ni Baldwin ang mga pagbebenta ng mga ABC.

Paano Mag-apply Laging Maging Sarado sa Iyong Negosyo

Mayroong maraming mga paraan upang isama ang mga pamamaraan ng Laging Mag-isara para sa mga benta ng iyong negosyo, tulad ng:

• Palaging maging handa . Hindi mo alam kung anong mga pagkakataon sa pagbebenta o pakikipagsapalaran ang maaaring lumitaw sa buong karera ng iyong negosyo. Panatilihin ang mga napapanahong mga card ng negosyo sa iyong maleta at pitaka, siguraduhin na ang iyong website ay pagpapatakbo at na-optimize, at maging handa na ibenta ang iyong sarili, iyong kumpanya, o iyong mga produkto sa anumang sandali.
• Gawin itong kagyat . Ang iyong mga customer (potensyal, bago, at mayroon na) kailangang maniwala na ang iyong produkto o serbisyo ay mahalaga at nakakakuha sila ng pinakamahusay na presyo para dito. Bigyan ang mga potensyal na customer ng kahulugan na ang iyong kumpanya ay nag-aalok sa kanila ng isang pagkakataon na minsan-sa-isang-habambuhay — isang napakagandang pakikitungo na dapat nilang gawin ito sa lalong madaling panahon.
• Ihatid ang mga kahihinatnan ng pagkawala . Gumamit ng FOMO, ang takot na mawala, sa iyong kalamangan sa pagbebenta. Nasa tawag sa benta , sabihin sa iyong customer ang lahat ng mga potensyal na downside ng pagpasa sa deal na iyong inaalok. Ang paglaktaw ba ay maglalagay sa kanila sa likod ng pinakabagong kalakaran? Magiging handa ba sila para sa isang makabuluhang kaganapan? Makakahanap ba sila ng mas mahusay na deal? Siguraduhing alam nila kung ano ang paninindigan nilang mawala kung hindi nila haharapin ang pakikitungo. Ang taktika na ito ay lumilikha ng nararapat na pakiramdam para sa iyong kumpanya at mga produkto o serbisyo.
• Maghanap ng mga solusyon . Maging handa para sa mga customer na subukan at pag-usapan ang kanilang sarili na hindi sumulong sa pagbebenta. Ang iyong trabaho bilang isang salesperson ay upang makilala ang mga paraan upang mapalakas ang takot ng isang customer at tiyaking muli sa kanila na ang kanilang pagbili ay magiging karapat-dapat. Kung isyu ang gastos, talakayin ang halaga ng iyong produkto at mag-alok ng anumang mga potensyal na diskwento o pagpipilian sa pagbabayad.
• Bigyan ang customer ng ilang puwang . Ang Tenacity ay isang mahalagang kalidad na mayroon kapag nagsasanay ng mga pagbebenta ng ABC, ngunit kinakailangan ding bigyan ang silid ng customer na mag-isip tungkol sa mga pagpipilian na magagamit sa kanila. Nais mo ang potensyal na mamimili na pakiramdam na darating sila sa desisyon na ito nang nakapag-iisa nang hindi sinusubukang pilitin sila dito.
• Alamin kung kailan i-cut ang iyong pagkalugi . Habang ang disiplina at pagtitiyaga ay kapansin-pansin na mga katangian, mahalaga ring malaman kung kailan lalayo. Kung ang tawag sa benta ay tumatakbo nang matagal at sasabihin sa iyo ng iyong intuwisyon na ang customer ay hindi gagawa, balutin ang tawag. Gumawa ng tala sa kung ano ang natutunan tungkol sa karanasan. Ang customer ba ay bahagi ng iyong target na demo? Kung hindi, magpatuloy sa iyong susunod na tawag. Ang pagharap ba sa isang personal na isyu na nakakaapekto sa iyong kakayahang magbenta? Kung gayon, maaari kang makipag-ugnay sa paglaon. Minsan mas mahusay ito upang maghanap ng mga bagong prospect o ideya, sa halip na maghanap ng masamang tingga.

MasterClass

Iminungkahi para sa Iyo

Mga klase sa online na itinuro ng pinakadakilang isip ng mundo. Palawakin ang iyong kaalaman sa mga kategoryang ito.

Nagtuturo sa Pagbebenta at Pang-akit

Nagtuturo sa Pagbubuo ng isang Brand Brand

Nagtuturo ng Investigative Journalism

Nagtuturo sa Disenyo ng Fashion

Nais bang Matuto Nang Higit Pa Tungkol sa Pagbebenta at Pagganyak?

Naging mas mahusay na nakikipag-usap sa Taunang Miyembro ng MasterClass . Gumugol ng ilang oras kasama si Daniel Pink, may-akda ng apat New York Times mga bestseller na nakatuon sa mga agham sa pag-uugali at panlipunan, at natututunan ang kanyang mga tip at trick para sa pagperpekto ng a pitch ng benta , pag-hack ng iyong iskedyul para sa pinakamainam na pagiging produktibo, at higit pa.