Paano Magsagawa ng Pananaliksik sa Pamilihan: Mga Mahalaga sa Pananaliksik sa Market

Anumang kumpanya — mula sa isang maliit na negosyo hanggang sa isang malaking korporasyon — ay nais malaman kung sino ang mga customer nito, kung bakit binibili nila ang mga produkto nito, at kung bakit hindi nila, bukod sa iba pang mga katanungan.

Doon pumasok ang pananaliksik sa merkado.

Tumalon Sa Seksyon

• Ano ang Pananaliksik sa Market?
• Bakit Kailangan mo ng Pananaliksik sa Market
• Paano Tukuyin ang Mga Layunin sa Pananaliksik at Saklaw ng Pananaliksik
• Mga uri ng Pananaliksik sa Pamilihan: Pangunahing Pananaliksik at Pangalawang Pananaliksik
• Pangunahing Pananaliksik: Ang Pagkakaiba sa Pagitan ng Quantitative Research at Qualitative Research
• Ano ang Quantitative Market Research?
• Ano ang Qualitative Market Research?
• Ano ang Pangalawang Pananaliksik sa Pamilihan?
• Nais bang Matuto Nang Higit Pa Tungkol sa Ekonomiks at Negosyo?
• Dagdagan ang nalalaman Tungkol sa Paul Krugman's MasterClass

Ang ekonomista na nagwaging Nobel Prize na si Paul Krugman ay nagtuturo sa iyo ng mga teoryang pang-ekonomiya na nagtutulak sa kasaysayan, patakaran, at tumutulong na ipaliwanag ang mundo sa paligid mo.

Ano ang Pananaliksik sa Market?

Ang pagsasaliksik sa merkado ay ang sistematikong proseso ng pangangalap ng impormasyon tungkol sa pag-uugali at pagnanasa ng kostumer, pinag-aaralan at binibigyang kahulugan ang impormasyong iyon, at inilalapat ito sa pagbuo ng isang bagong produkto o at serbisyo. Ang pagsasaliksik sa merkado ay maaaring gumamit ng mga pamamaraang istatistika at pagsusuri.

Ang ilang mga propesyonal ay nakikilala sa pagitan ng pananaliksik sa merkado, na nakatuon sa mga merkado (ibig sabihin, mga pangkat ng mayroon at mga potensyal na customer), at pananaliksik sa marketing, na nangangalap ng impormasyon tungkol sa mga plano sa pagbebenta at marketing.

Bakit Kailangan mo ng Pananaliksik sa Market

Ang mga may-ari ng negosyo at tagapamahala ay nagsasaliksik sa merkado sa iba't ibang mga kadahilanan:

• Upang mapanatili ang pagiging mapagkumpitensya sa isang partikular na industriya sa pamamagitan ng paghahayag ng impormasyon na maaaring payagan silang mag-access ng mga bagong merkado o mga segment ng merkado.
• Upang makabuo ng data na maaaring magamit sa pagguhit ng isang plano sa negosyo.
• Upang masuri ang pagiging epektibo ng mga plano sa pagbebenta at marketing.
• Upang matukoy kung ano ang magiging reaksyon ng isang target na merkado sa isang bagong produkto, serbisyo, o mensahe sa marketing.
• Upang pinuhin ang pagpepresyo, advertising, mga ugnayan sa publiko, o iba pang mga tukoy na tampok ng mga produkto o serbisyo.

Ang pananaliksik sa merkado ay maaaring magbigay ng tiyak na impormasyon, kabilang ang mga sumusunod:

• Ang mga presyo ng iba't ibang mga produkto sa isang partikular na merkado na nais mong ipasok.
• Ang supply at demand dynamics ng isang merkado.
• Paghihiwalay sa merkado, o ang paraan ng iba't ibang mga subgroup ng mga potensyal na customer sa loob ng isang merkado na kumilos kaugnay sa bawat isa.
• Mga trend, tulad ng pag-uugali ng pagbili ng customer sa paglipas ng panahon.

Paano Tukuyin ang Mga Layunin sa Pananaliksik at Saklaw ng Pananaliksik

Ang isang kumpanya ay maaaring magsagawa ng pagsasaliksik sa merkado sa maraming iba't ibang mga paraan, depende sa uri ng impormasyong hinahanap nito.

Ang unang hakbang ay upang magpasya kung ano ang iyong mga layunin para sa pagsasaliksik.

• Naglulunsad ka ba ng isang bagong produkto at nais mong malaman kung gusto ng iyong mga customer o hindi?
• Isinasaalang-alang mo ba ang pagbubukas ng mga tindahan sa isang bagong lokasyon at nais mong malaman kung saan ang mga potensyal na customer doon ay namimili?
• Naisip mo bang itaas ang presyo ng iyong serbisyo at nais mong malaman kung magkano na ang mga customer na nagbabayad para sa iyong produkto at mga katulad nito bago sila bumili ng iba pa?
• Ano ang antas ng kasiyahan ng customer sa iyong produkto?

Susunod na kakailanganin mong magpasya sa saklaw ng iyong pagsasaliksik.

• Gaano kalaki ang proyektong ito sa pagsasaliksik sa merkado? Ilan ang mga tao na kailangang maging bahagi ng pagsasaliksik na ito?
• Gaano karaming pera ang maaari mong gastusin sa pagsasaliksik sa merkado?
• Gaano katagal ang iyong dapat gawin sa pagsasaliksik?
• Maaari bang magsagawa ang iyong kumpanya ng pagsasaliksik nang mag-isa, o kakailanganin mong kumuha ng mga consultant sa pananaliksik sa merkado upang gawin ito para sa iyo?

MasterClass

Iminungkahi para sa Iyo

Mga klase sa online na itinuro ng pinakadakilang isip ng mundo. Palawakin ang iyong kaalaman sa mga kategoryang ito.

Nagtuturo ng Ekonomiks at Lipunan

Nagtuturo sa Pagbubuo ng isang Brand Brand

Nagtuturo ng Investigative Journalism

Nagtuturo sa Disenyo ng Fashion

Mga uri ng Pananaliksik sa Pamilihan: Pangunahing Pananaliksik at Pangalawang Pananaliksik

Sa wakas, kakailanganin mong isaalang-alang ang uri ng pagsasaliksik na nais mong gawin, batay sa mga uri ng impormasyong nais mong malaman.

O maaari kang gumawa ng pangalawang pananaliksik, na nangangahulugang suriin mo ang dating pangunahing pananaliksik na isinagawa ng iba at magkaroon ng pagtatasa ng impormasyong iyon.

Ang pangalawang pananaliksik ay mas mura at mas mabilis, ngunit maaaring hindi ka payagan na sagutin ang iyong tukoy na mga katanungan o magbigay sa iyo ng mga sagot sa mas maraming bukas na tanong.

Pangunahing Pananaliksik: Ang Pagkakaiba sa Pagitan ng Quantitative Research at Qualitative Research

Kapag nagsagawa ang isang kumpanya ng pangunahing pananaliksik sa merkado, nakakalap sila ng bagong data mismo, at pinag-aralan at binigyan ng kahulugan ang data na iyon.

Ang pangunahing pananaliksik ay kapaki-pakinabang sa isang kumpanya dahil maaari itong makalikom ng impormasyon alinsunod sa mga partikular na pangangailangan. Gayunpaman, ang pangunahing proseso ng pagsasaliksik sa merkado ay matagal at mahal.

Mayroong dalawang uri ng pangunahing pagsasaliksik: dami at husay.

Ano ang Quantitative Market Research?

Mag-isip Tulad ng isang Pro

Ang ekonomista na nagwaging Nobel Prize na si Paul Krugman ay nagtuturo sa iyo ng mga teoryang pang-ekonomiya na nagtutulak sa kasaysayan, patakaran, at tumutulong na ipaliwanag ang mundo sa paligid mo.

Nakikipag-usap ang dami ng pananaliksik sa mga tukoy na numero na maaaring suriin gamit ang pang-agham na pamamaraan, istatistikang pamamaraan, at mga modelo ng matematika. Ang kolektibong pananaliksik ay nangongolekta ng koleksyon ng data alinsunod sa mga tinatanggap na pamamaraang pang-agham upang matiyak na ang data ay maaasahan at kinatawan ng populasyon na nais nitong sukatin at pinapayagan kang kumuha ng wastong pangwakas na konklusyon batay sa data.

Ang mga halimbawa ng dami ng pananaliksik sa merkado ay kinabibilangan ng:

• Isang botong pampulitika na nagpapalabas ng pagkakaugnay sa partido mula sa isang partikular na sample ng mga botante.
• Isang survey ng opinyon na nagtatanong ng isang sample ng mga consumer kung aling sabon ang binibili nila.
• Isang paayon na survey na sumusukat sa pag-uugali ng pagbili ng isang cohort ng consumer sa paglipas ng panahon.
• Isang survey sa kasiyahan na nagtanong sa isang sample ng mga panauhin sa hotel kung paano nila nasiyahan ang kanilang pananatili.

Ano ang Qualitative Market Research?

Ang kwalipikadong pagsasaliksik ay hindi bilang at bilang upang makakuha ng impormasyon tungkol sa kahulugan ng mga bagay, upang maipakita ang mga konsepto sa pamamagitan ng mga bukas na tanong, upang isa ang mga katangian, upang alisan ng takbo ang mga paglalarawan, o upang makilala ang mga halimbawa at idokumento ang mga indibidwal na karanasan.

Kabilang sa mga halimbawa ng pananaliksik na husay:

• Mga pag-aaral ng kaso, na malalim na pagtingin sa isang partikular na halimbawa ng isang bagay.
• Ang mga Ethnographies, na susuriin ang mga pagpipilian ng isang consumer sa konteksto ng kanyang buong buhay at personal na sitwasyon.
• Mga pangkat ng pagtuon, na ginagabayan ng mga talakayan sa isang partikular na hinikayat na pangkat ng mga mamimili tungkol sa isang partikular na produkto, mga kampanya sa marketing, o mga diskarte sa pagpepresyo.
• Mga malalim na panayam, o IDI, na harapan ng Q at Tulad ng consumer tungkol sa isang diskarte sa produkto, serbisyo, o marketing.

Ano ang Pangalawang Pananaliksik sa Pamilihan?

Pumili ng Mga Editor

Ang mga kumpanya o firm firm sa pagsasaliksik ay nagsasagawa ng pangalawang pagsasaliksik sa merkado sa pamamagitan ng paggamit ng impormasyong magagamit sa internet o sa mga aklatan, pagsusuri sa mga database ng gobyerno, at paghuhukay sa mga akademikong journal upang magkolekta, magbubuod, at magsama ng nakaraang pangunahing pagsasaliksik.

Ang pagsusuri ay maaaring makabuo ng bagong data at konklusyon na nagbibigay kaalaman sa mga desisyon sa marketing.

Ang mga mapagkukunan para sa pangalawang pagsasaliksik ay kasama ang mga sumusunod:

• Mga papel na pang-akademiko at journal
• Mga istatistika at database ng gobyerno
• Mga tala ng kasaysayan at dokumento
• Data ng demograpiko
• Mga ulat sa industriya

Mga halimbawa ng pangalawang pananaliksik sa merkado:

• Isang pagsusuri ng pagbabago ng demograpiko ng isang target na merkado sa paglipas ng panahon.
• Mga paglilipat sa teknolohiya sa isang target na merkado na maaaring makaapekto sa pagtanggap ng isang bagong produkto.
• Pag-uugali ng botante at kaakibat ng partidong pampulitika sa isang merkado.
• Karaniwan na kita ng sambahayan sa isang segment ng merkado kumpara sa average na pagbabayad ng renta o mortgage.
• Ang porsyento ng mga nakaseguro na sambahayan sa bagong kapitbahayan ng isang ospital.
• Average na suweldo para sa mga empleyado sa aking industriya sa lungsod kung saan naglalagay ako ng isang bagong pabrika.

Nais bang Matuto Nang Higit Pa Tungkol sa Ekonomiks at Negosyo?

Ang pag-aaral na mag-isip tulad ng isang ekonomista ay nangangailangan ng oras at kasanayan. Para sa nagwaging Nobel Prize na si Paul Krugman, ang ekonomiya ay hindi isang hanay ng mga sagot-ito ay isang paraan ng pag-unawa sa mundo. Sa MasterClass ni Paul Krugman sa ekonomiya at lipunan, pinag-uusapan niya ang tungkol sa mga prinsipyong humuhubog sa mga isyung pampulitika at panlipunan, kabilang ang pag-access sa pangangalagang pangkalusugan, debate sa buwis, globalisasyon, at polarasyong pampulitika.

Nais bang malaman ang tungkol sa ekonomiya? Ang MasterClass Taunang Pagsapi ay nagbibigay ng eksklusibong mga aralin sa video mula sa mga master economist at strategist, tulad ni Paul Krugman.

ano ang gawa sa udon noodles