Ipinaliwanag ang Mga Sales Quotas: 5 Mga Uri ng Mga Quota ng Pagbebenta

Ang isang lumalagong kumpanya ay umaasa sa isang buhay na buhay pangkat ng benta upang magbigay ng matatag na dami ng benta at matugunan ang mga layunin sa kita. Upang mapanatili ang isang puwersa sa pagbebenta, itinakda ng ilang mga tagapamahala ang mga quota ng benta para sa kanilang koponan at indibidwal na mga kinatawan ng pagbebenta.

Tumalon Sa Seksyon

• Ano ang isang Sales Quota?
• Mga Sales Quotas kumpara sa Mga Layunin sa Benta: Ano ang Pagkakaiba?
• Bakit Mahalaga ang Mga Sales Quotas?
• 5 Mga Uri ng Quota ng Pagbebenta
• Paano Magtakda ng Mga Quota ng Pagbebenta
• Nais bang Matuto Nang Higit Pa Tungkol sa Pagbebenta at Pagganyak?
• Dagdagan ang nalalaman Tungkol sa Daniel Pink's MasterClass

Nagbabahagi ang may-akdang nagbebenta ng NYT na si Daniel Pink ng isang diskarte na batay sa agham sa sining ng paghimok, pagbebenta, at pag-uudyok sa iyong sarili at sa iba pa.

Ano ang isang Sales Quota?

Ang quota sa pagbebenta ay isang hanay ng bilang ng mga benta o isang tukoy na halaga ng kita na itinatag ng isang koponan sa pamamahala ng mga benta para sa isang kumpanya. Ang mga tagapamahala ng benta ay nagtatalaga ng mga quota ng benta na ito sa isang koponan ng benta o indibidwal na salespeople.

Mga Sales Quotas kumpara sa Mga Layunin sa Benta: Ano ang Pagkakaiba?

Ang mga quota sa pagbebenta ay hindi pareho sa mga layunin sa pagbebenta. Ang isang layunin sa pagbebenta ay may posibilidad na maging isang aspirational projection batay sa nakaraang pagganap sa isang nakaraang isang-kapat o sa huling taon. Ang mga quota sa pagbebenta ay nagsasangkot din ng pagtataya, ngunit may posibilidad silang maging maayos na mga kinakailangan na nakatali sa plano sa bayad-pinsala ng isang sales rep. Kung na-hit ng sales rep ang kanilang quota sa pagganap ng mga benta sa isang naibigay na tagal ng panahon, nakatanggap sila ng kabayaran na naka-link sa mga aktibidad sa pagbebenta.

Bakit Mahalaga ang Mga Sales Quotas?

Ang mga quota sa pagbebenta ay nagbibigay-daan sa isang samahang benta upang paikutin ang gawain ng pag-prospect para sa mga bagong customer at pagbutihin ang mga rate ng conversion sa isang tukoy na panahon. Ang mga quota sa pagbebenta ng setting ng layunin at pagbabayad ng komisyon sa pagbebenta ay nagbibigay-daan sa isang koponan sa pamamahala ng negosyo na maiugnay ang kompensasyon ng empleyado sa kita ng mga empleyado. Kung ang mga sales sales ay tumama sa isang tiyak na halaga ng dolyar sa loob ng isang cycle ng benta, nagbabahagi sila sa mga gantimpala.

5 Mga Uri ng Quota ng Pagbebenta

Ang mga tagapamahala ng benta ay gumagamit ng isang malawak na hanay ng mga quota upang maganyak ang mga empleyado sa proseso ng pagbebenta.

1. Dami ng quota : Ang dami ng quota ay isang quota sa pagbebenta na nagbibigay ng gantimpala sa mga sales reps para sa bilang ng mga deal o kwalipikadong lead na nabuo, anuman ang laki ng deal.
2. Mga quota ng kita : Ang ganitong uri ng quota sa pagbebenta ay nagbibigay ng gantimpala sa kabuuang kita. Kung ang isang miyembro ng koponan ay gumagawa lamang ng isang solong pagbebenta sa isang naibigay na timeframe, ngunit ang pagbebenta ay lumilikha ng napakalaking kita, ang sales rep ay makakamit pa rin ng quota sa pagbebenta ng isang manager.
3. Mga quota ng kita : Ang isang quota ng kita ay katulad ng isang kita sa kita, ngunit isinasaalang-alang nito ang net na kita ng aktibidad ng pagbebenta. Iyon ay upang sabihin kinakalkula ang kabuuang kita na minus ang mga gastos sa pagbebenta. Pinasisigla nito ang mga sales reps upang gumana nang mahusay sa kanilang mga tawag sa benta at pagpupulong.
4. Mga quota ng aktibidad : Ang ganitong uri ng quota gantimpala dami ng aktibidad, tulad ng nangangailangan ng isang tiyak na bilang ng mga tawag sa telepono (kasama malamig na tawag at mga follow-up), pati na rin ang iba`t ibang mga gawain sa a consumer management system (CRM) system .
5. Kombinasyon ng quota : Ang isang kumbinasyon na quota ay pinagsasama ang maraming mga sukatan ng pagbebenta upang gantimpalaan ang iba't ibang mga uri ng tagumpay sa pipeline ng mga benta. Ang iba't ibang mga kumpanya at iba't ibang mga manager ay maaaring gumamit ng kanilang sariling mga template para sa isang kumbinasyon na quota.

MasterClass

Iminungkahi para sa Iyo

Mga klase sa online na itinuro ng pinakadakilang isip ng mundo. Palawakin ang iyong kaalaman sa mga kategoryang ito.

Nagtuturo sa Pagbebenta at Pang-akit

Nagtuturo sa Pagbubuo ng isang Brand Brand

Nagtuturo ng Investigative Journalism

Nagtuturo sa Disenyo ng Fashion

Paano Magtakda ng Mga Quota ng Pagbebenta

Ang mga tagapamahala ng benta ay maaaring gumamit ng isang tuktok-down o isang pang-ilalim na diskarte sa pagtatakda ng mga quota ng benta para sa kanilang mga koponan.

• Nangungunang mga pababang quota : Sa isang top-down na diskarte, ang mga tagapamahala ng benta at executive team ay nagtatakda ng mga quota batay sa mga pangangailangan sa kita ng kumpanya. Tinitingnan nila ang mga trend ng dami sa pamilihan, kinikilala ang kinakailangang paglago, at itinakda ang mga quota ng benta batay sa pagtatasa ng data at kanilang mga hangarin para sa kumpanya. May pananagutan ang mga salespeople para matugunan ang mga quota na ito upang matiyak na makakakuha ang kumpanya ng mas maraming kita tulad ng inaasahan.
• Mga quota ng benta sa ibaba : Ang mga tagapamahala ng benta ay maaari ring gumamit ng isang diskarteng pang-ibaba sa mga quota ng benta; sa modelong ito, ang mga quota ng pagtataya ay batay sa nakaraang pagganap ng mga tindero. Tinutulungan nito ang mga tagapamahala na magtakda ng mga makatwirang layunin at panatilihing mataas ang moral, habang binibigyan pa rin ng gantimpala ang mga namumuno sa pagbebenta ng kanilang koponan. Ang mga quota sa pagbebenta sa ibaba ay maaaring hindi gaanong mapaghangad sa maikling panahon, ngunit maaari silang maging malakas na tool para sa pangmatagalang pagpapanatili ng empleyado.

Nais bang Matuto Nang Higit Pa Tungkol sa Pagbebenta at Pagganyak?

Mag-isip Tulad ng isang Pro

Nagbabahagi ang may-akdang nagbebenta ng NYT na si Daniel Pink ng isang diskarte na batay sa agham sa sining ng paghimok, pagbebenta, at pag-uudyok sa iyong sarili at sa iba pa.

Naging mas mahusay na nakikipag-usap sa Taunang Miyembro ng MasterClass . Gumugol ng ilang oras kasama si Daniel Pink, may-akda ng apat New York Times mga bestseller na nakatuon sa mga agham sa pag-uugali at panlipunan, at natututunan ang kanyang mga tip at trick para sa pagperpekto ng a pitch ng benta , pag-hack ng iyong iskedyul para sa pinakamainam na pagiging produktibo, at higit pa.