Kapag nagpasya ang mga pangkat ng ehekutibo ng mga desisyon sa negosyo tungkol sa pagbabadyet, pagkuha, pagpapalawak, at marketing, umaasa sila sa isang pagtatantya ng papasok na kita. Upang makuha ang naturang pagtatantya, tumawag sila sa mga manager ng benta ng kanilang kumpanya na magbigay ng isang pagtataya sa mga benta.
Tumalon Sa Seksyon
- Ano ang Pagtataya sa Pagbebenta?
- Bakit Mahalaga ang Pagtataya ng Benta?
- 5 Mga Pakinabang ng Pagtataya sa Pagbebenta
- 3 Mga paraan upang Lumikha ng isang Pagtataya ng Pagbebenta
- Nais bang Matuto Nang Higit Pa Tungkol sa Pagbebenta at Pagganyak?
- Dagdagan ang nalalaman Tungkol sa MasterClass ni Daniel Pink
Ang may-akdang nagbebenta ng NYT na si Daniel Pink ay nagbabahagi ng diskarte na batay sa agham sa sining ng paghimok, pagbebenta, at pag-uudyok sa iyong sarili at sa iba pa.
Dagdagan ang nalalaman
Ano ang Pagtataya sa Pagbebenta?
Ang forecasting sa benta ay ang proseso ng paggawa ng mga pinag-aralan na hula tungkol sa inaasahang benta ng isang kumpanya. Mula sa mga startup hanggang sa maliliit na negosyo hanggang sa malalaking mga korporasyon, umaasa ang mga kumpanya sa kita sa mga benta upang pondohan ang iba't ibang mga sektor ng kanilang plano sa negosyo. Upang makapagbadyet para sa hinaharap ng isang kumpanya, kailangan ng mga pinuno ng ehekutibo ang isang tumpak na forecast ng pagbebenta.
Bakit Mahalaga ang Pagtataya ng Benta?
Mahalaga ang forecasting sa benta dahil sinusukat ng mga negosyo ang kanilang kalusugan sa bahagi batay sa kanilang kabuuang benta. Ang mga kumpanya na ipinagpalit sa publiko ay pinapanatili ang kanilang data sa pagbebenta para sa pagsusuri ng publiko. Ang mga bagong negosyo na naghahanap ng panimulang cash o pamumuhunan sa kapital ng pakikipagsapalaran ay dapat magpakita ng isang katanggap-tanggap na rate ng paglago at potensyal ng pagbebenta, at hinahayaan ng proseso ng forecasting na ipakita ng kumpanya ang naturang mga sukatan sa mga namumuhunan.
Ang forecasting sa pagbebenta ay mahalaga din dahil, wala ang mga pangunahing injection ng venture capital, ang pipeline ng benta ay isang maaasahang mapagkukunan ng kita ng isang kumpanya. Ang mga kumpanya ay hindi maaaring magbadyet para sa susunod na taon, o kahit na sa susunod na buwan, nang walang tumpak na mga pamamaraan sa pagtataya ng benta.
5 Mga Pakinabang ng Pagtataya sa Pagbebenta
Nagbibigay ang pagtataya sa pagbebenta ng maraming benepisyo sa mga bagong negosyo at magkatulad na itinatag na kumpanya.
- Tumpak na pagbabadyet : Ang isang masusing forecast ng benta ay nagbibigay ng mga paglalagay ng cash flow. Tumutulong din ito upang maitakda ang badyet para sa iba pang mga kagawaran, kabilang ang pagmemerkado .
- Mga mapaghangad na layunin : Tinutulungan ng isang pagtataya ang mga benta na magtakda ng mga layunin sa pagbebenta sa hinaharap at mga rate ng conversion ng customer sa loob ng isang naibigay na tagal ng panahon.
- Paningin : Maaaring hulaan ng mga modelo ng forecasting sa pagbebenta ang pagbabago-bago sa merkado, mula sa pana-panahon hanggang sa malayuan na mga cycle ng pagbebenta.
- Pamamahala ng relasyon sa customer (CRM) : Pinagsasama ang forecasting ng benta sa pananaliksik sa merkado upang matulungan ang isang koponan sa pagbebenta na mas maunawaan ang isang base ng kliyente, kasama ang pagpepresyo, mga serbisyo, at mga bagong produktong inaasahan nila.
- Mga insentibo sa pagbebenta : Ang pagtatakda ng mga pagpapakitang benta ay maaaring mag-udyok sa isang koponan. Maaaring gantimpalaan ng mga kumpanya ang mga namumuno sa pagbebenta para sa aktwal na mga benta at maaaring magtakda ng mga benchmark at gantimpala para sa mga tindera na eklipse ang kanilang nakaraang pagganap.
3 Mga paraan upang Lumikha ng isang Pagtataya ng Pagbebenta
Maaari kang pumili mula sa tatlong pangunahing mga template ng forecasting ng benta kapag ina-project ang hinaharap ng iyong negosyo.
- Naiiwang pagtataya : Kung nagpapatakbo ka ng isang bagong negosyo, tulad ng isang startup na may ilang mga full-time na empleyado, maaaring kailangan mong hulaan ang buwan-buwan o isang-kapat-sa-kapat na may diskarteng tinatawag na walang muwang na pagtataya. Sa pamamaraang ito, simpleng ginagamit ng isang pangkat ng mga benta ang makasaysayang data mula sa isang naunang panahon (tulad ng huling isang buwan o huling taon) upang mahulaan ang mga benta ng yunit para sa paparating na tagal ng panahon ng parehong haba. Ang pag-forecasting na walang kabuluhan ay hindi account para sa inflation, seasonality, paglago ng kumpanya, o pag-ikli ng kumpanya. Ito ay simpleng pagtingin sa nakaraang mga benta at proyekto ang mga ito patungo sa susunod na tagal ng pagbebenta.
- Qualitative forecasting : Ang pamamaraang pagtataya sa pagbebenta na ito ay nabubuo sa walang muwang na pagtataya. Nagdaragdag ito ng pagsusulit na husay tulad ng mga survey sa customer, pagtataya ng executive team, pagpaplano ng senaryo, hula mula sa mga sales manager, at mga survey ng mga eksperto sa industriya. Ang Qualitative forecasting ay naglalagay ng isang premium sa kadalubhasaan, na kung saan ito ang kadahilanan sa tabi ng raw data ng makasaysayang mga benta.
- Dami ng pagtataya : Ang pamamaraang forecasting ng benta na ito ay gumagamit din ng walang muwang na pagtataya bilang isang batayan. Gayunpaman, ang dami ng account sa pagtataya para sa pagbabago ng merkado dahil sa pamanahon, taunang mga cycle ng benta, paglaki ng kumpanya, at paglaki ng populasyon. Ang isang koponan ay maaari ring maging salik sa mga sanhi ng kadahilanan sa proseso ng pagbebenta. Halimbawa, kung ang isang kumpanya ay nagpaplano ng isang pangunahing kampanya sa pagmemerkado, ang inaasahang mga resulta ng kampanyang iyon ay dapat na maitugma kasama ng nakaraang data ng mga benta. Ang iba pang mga kadahilanan na sanhi ay nagsasama ng paglipat ng panlasa ng mamimili, mga pagbabago sa kumpetisyon, at mas malawak mga uso sa macroeconomic tulad ng pagbabago sa mga rate ng interes o isang pag-akyat ng stock market.
MasterClass
Iminungkahi para sa Iyo
Mga klase sa online na itinuro ng pinakadakilang isip ng mundo. Palawakin ang iyong kaalaman sa mga kategoryang ito.
Daniel Pink
Nagtuturo sa Pagbebenta at Pang-akit
Dagdagan ang nalalaman Diane von FurstenbergNagtuturo sa Pagbubuo ng isang Brand Brand
ano ang dressy casual para sa isang lalakiDagdagan ang nalalaman Bob Woodward
Nagtuturo ng Investigative Journalism
Dagdagan ang nalalaman Marc JacobsNagtuturo sa Disenyo ng Fashion
Dagdagan ang nalalamanNais bang Matuto Nang Higit Pa Tungkol sa Pagbebenta at Pagganyak?
Naging mas mahusay na nakikipag-usap sa Taunang Miyembro ng MasterClass . Gumugol ng ilang oras kasama si Daniel Pink, may-akda ng apat New York Times mga bestseller na nakatuon sa mga agham sa pag-uugali at panlipunan, at natutunan ang kanyang mga tip at trick para sa pagperpekto ng a pitch ng benta , pag-hack ng iyong iskedyul para sa pinakamainam na pagiging produktibo, at higit pa.
Kagiliw-Giliw Na Mga Artikulo
