Ang pagsusuri sa potensyal na kita ng isang negosyo ay nangangailangan sa iyo na pag-aralan ang iba't ibang mga kadahilanan kabilang ang iyong supply chain, kapangyarihan ng mamimili, at ang kaugnay na kumpetisyon ng iyong industriya. Nang walang isang malinaw na balangkas, ang pag-aaral ng lakas ng diskarte ng iyong negosyo ay maaaring makaramdam ng teoretikal at hindi na-uugnay mula sa totoong mundo. Sa kabutihang palad, ang isang rubric na kilala bilang modelo ng Five Forces ng Porter ay maaaring magamit upang matukoy ang posibilidad na mabuhay ng isang bagong negosyo, bilang karagdagan sa pagsusuri ng karagdagang potensyal na paglago para sa isang mayroon nang negosyo.
Tumalon Sa Seksyon
- Ano ang Limang Puwersa ni Porter?
- Ang 3 Paraan ng Limang Puwersa ni Porter ay Maaaring Makatulong sa Iyong Magtagumpay sa Negosyo
- Paano Magamit ang Pagsusuri ng Limang Lakas ng Porter
- Nais bang Matuto Nang Higit Pa Tungkol sa Negosyo?
Sa 17 mga aralin sa video, magtuturo sa iyo si Diane von Furstenberg kung paano bumuo at magbenta ng iyong fashion brand.
sa madaling itlog vs sunny side upMatuto Nang Higit Pa
Ano ang Limang Puwersa ni Porter?
Ang pagtatasa ng Limang Puwersa ni Porter ay idinisenyo upang matulungan ang mga negosyo na suriin ang mga puwersang mapagkumpitensya sa kanilang industriya at makisali sa estratehikong pagpaplano na tumutukoy sa mga detalye ng istraktura ng kanilang industriya at ang kamag-anak na kapangyarihan ng mga tagatustos at mamimili.
Ang propesor ng Harvard Business School na si Michael E. Porter ay gumawa ng limang pagsusuri sa puwersa noong 1979 at inilarawan ang modelo ng pwersa sa a Harvard Business Review artikulo Hinimok ni Michael Porter ang mga negosyo na tumingin sa kabila ng kanilang direktang kumpetisyon sa industriya at magsagawa ng isang komprehensibong pagsusuri sa industriya upang makakuha ng isang buong larawan ng kanilang mga kakayahan sa paglago. Pinangalanan ni Porter ang limang puwersa na tinutukoy ang pagiging mapagkumpitensya ng isang naibigay na merkado, na kung saan ay:
- Kompetisyon na tunggalian : Ang kategoryang ito ay kung saan mo susuriin ang antas ng kumpetisyon sa iyong industriya batay sa bilang ng mga katunggali mayroon ka at kanilang kamag-anak na lakas. Kung mayroon kang isang malaking bilang ng mga direktang kakumpitensya, mayroong insentibo para sa mga kumpanya na babaan ang mga presyo at gumastos ng malaking halaga ng pera sa marketing upang mapanatili ang isang posisyon na mapagkumpitensya. Ang mga taktika na ito ay maaaring makaapekto sa iyong ilalim na linya. Ang isang malaking bilang ng mga direktang kakumpitensya ay nagbibigay din sa iyong mga mamimili at tagapagtustos ng isang malaking antas ng pagpipilian sa kung kanino sila nagpasyang gumana. Ang isang maliit na bilang ng mga kakumpitensya ay nangangahulugang mayroon kang higit na kapangyarihan sa pagtatakda ng iyong mga presyo at pagtaguyod ng kita.
- Kapangyarihan ng tagatustos : Ano ang kapangyarihan ng bargaining ng mga supplier sa iyong industriya? Gaano kadali para sa kanila na itaas ang mga presyo, at ano ang halaga ng paglipat mula sa isang tagatustos patungo sa isa pa? Ang mas maraming mga tagatustos na mayroon ka, mas madali itong mapanatili ang iyong gastos. Sa kabaligtaran, ang pagkakaroon ng mas kaunting mga supplier na mapagpipilian ay aalisin ang iyong lakas at binabawasan ang posibilidad na makahanap ka ng isang pangmatagalang low-cost supplier.
- Kapangyarihan ng mamimili : Gaano karaming kapangyarihan ang iyong mga mamimili upang idikta ang iyong presyo? Gaano kadali para sa kanila na lumipat mula sa isang kumpanya patungo sa iba pa? Ang lakas ng bargaining ng mga mamimili ay may napakalaking epekto sa mga presyo kung saan ka maaaring magbenta. Kung makitungo ka lang sa kaunting mga mamimili, tataas ang lakas ng iyong mga customer. Kung mayroon kang isang kayamanan ng mga customer, mayroon kang higit na kapangyarihan na magtakda ng iyong sariling mga tuntunin at mapanatili ang kita.
- Banta ng pagpapalit : Ang banta ng pagpapalit ay tumutukoy sa mga posibleng kahalili at mga workaround na maaaring magamit ng mga customer upang magtiklop ng iyong mga serbisyo. Sabihin na nakabuo ka ng isang bagong pagmamay-ari na software ng payroll: Gaano kadali at murang para sa mga customer na magpatuloy sa paggamit ng mga mayroon nang pamamaraan o pag-upa ng ibang kumpanya upang hawakan ang payroll para sa kanila? Kung madaling magpalit ng ibang produkto o serbisyo para sa iyo, maaaring magdusa ang iyong kakayahang kumita.
- Banta ng bagong entry : Gaano kadali para sa mga bagong kakumpitensya na pumasok sa iyong industriya? Kung ang mga gastos sa overhead ay mababa at ang kadalubhasaan ay madaling makarating, kung gayon ang mapagkumpitensyang kapaligiran ng iyong industriya ay maaaring mabilis na maaangat ng isang bagong entry.
Ang 3 Paraan ng Limang Puwersa ni Porter ay Maaaring Makatulong sa Iyong Magtagumpay sa Negosyo
Karamihan sa mga may-ari ng negosyo ay ginugugol ang kanilang buong karera sa pag-aaral tungkol sa kung paano hugis ng diskarte ang mga puwersang mapagkumpitensya. Ang mga merkado at puwersang mapagkumpitensya ay hindi static, at ang pagsasagawa ng regular na pagsusuri ng iyong diskarte sa korporasyon at ang estado ng iyong industriya ay mahalaga sa tagumpay ng iyong kumpanya. Ang pagtatasa ng Limang Puwersa ni Porter ay maaaring gawing mas madali ang prosesong ito at bibigyan ka ng pare-pareho at pare-parehong rubric para sa pagsusuri ng mga pagbabago sa iyong merkado at suriin ang iyong mapagkumpitensyang kalamangan o kawalan nito. Narito ang tatlong paraan na maaaring maging partikular na kapaki-pakinabang ng Limang Puwersa ni Porter:
- Kapag nagsisimula ka ng isang bagong negosyo : Bago ka tumalon at magpasya na magsimula ng isang bagong negosyo sa isang hindi pamilyar na industriya, magsagawa ng pagtatasa ng Limang Lakas ni Porter upang makuha ang layong lupa. Ang pag-unawa sa potensyal para sa paglago ng industriya, ang mga mayroon nang mga channel ng pamamahagi, at kamag-anak na sensitibo sa presyo ay magbibigay sa iyo ng isang buong larawan ng antas ng kumpetisyon na maaari mong asahan at ang mga kinakailangang kapital na kailangan mo upang makapagsimula ng isang mabubuhay na negosyo. Maging makatotohanang tungkol sa halaga ng katatagan na kailangan mo at salik kung paano makakaapekto ang banta ng mga bagong entrante sa iyong bahagi sa merkado at matagal na kakayahang kumita.
- Kapag sinusuri mo ang potensyal na kita para sa mga umiiral na negosyo : Para sa isang mayroon nang negosyo, maaaring magamit ang pagsusuri ng limang pwersa upang makakuha ng tumpak na larawan kung ano ang maaaring hitsura ng paglago sa hinaharap. Bilang isang may-ari ng negosyo mahalaga na manatiling napapanahon sa pagbabago ng dynamics sa loob ng iyong industriya, at ang pagtatasa ng Limang Lakas ng Porter ay maaaring makatulong na matiyak na binabatay mo ang mga desisyon sa negosyo sa tumpak at napapanahong impormasyon tungkol sa iyong industriya at kumpetisyon.
- Kapag nasusukat mo ang pagiging epektibo ng isang mapagkumpitensyang diskarte : Ang pagsasagawa ng isang pagsusuri gamit ang Porter's Five Forces pagkatapos ng pagpapatupad ng isang bagong diskarte sa negosyo ay maaaring makatulong sa iyo na subaybayan ang pagiging epektibo ng diskarteng iyon sa paglipas ng panahon.
Paano Magamit ang Pagsusuri ng Limang Lakas ng Porter
Ang pagtatasa ng Limang Puwersa ng Porter ay maaaring tumagal ng maraming mga form, depende sa sukat ng iyong negosyo at sa oras at pera na dapat mong italaga dito, ngunit ang mga pangunahing hakbang ay pareho. Narito ang ilang mga bagay na isasaalang-alang sa pagsisimula mo ng pagtatasa ng Limang Puwersa ni Porter:
- Brainstorm . Bago mo simulan ang isang pagtatasa ng limang pwersa, maglaan ng kaunting oras upang mag-brainstorm at lumikha ng mga listahan para sa bawat isa sa limang mga kategorya. Maaari mo lamang maiisip ang ilang mga direktang kakumpitensya o mga tagatustos na nakikipag-ugnay ka, ngunit mahalagang isaalang-alang ang iyong buong industriya at isama ang mga kumpanya sa labas ng iyong pangkalahatang frame of referral.
- Pananaliksik ng lubusan . Huwag laktawan ang mga detalye na sa palagay mo ay maaaring hindi makaapekto sa iyo o na tila hindi mahalaga. Ang layunin ng isang pagtatasa ng limang pwersa ay upang mabigyan ka ng isang buong at kumpletong larawan ng iyong industriya at ang pagbabahagi ng merkado ng iyong kumpanya at mapagkumpitensyang kalamangan sa loob ng industriya na iyon. Ang pagtatasa ng Limang Puwersa ng Porter ay hindi isang simpleng lugar upang ilista ang mga bagay na alam mo na - isang proseso upang alisan ng takip ang bagong impormasyon na nakakaapekto sa paglago ng iyong kumpanya sa hinaharap.
- Suriin ang data . Tiyaking binabase mo ang iyong pagtatasa sa mga matitigas na numero hangga't maaari. Ang ilang bahagi ng Pagsusuri ng Porter ay hinihiling na umasa ka sa maginoo na karunungan at pananaw sa industriya, ngunit hangga't maaari, ibase ang iyong mga pagsusuri sa kapangyarihan ng bargaining ng mga customer o ang banta ng iba pang mga produkto sa makasaysayang data.
- Magsagawa ng regular na pagsusuri . Si Michael Porter ay nagdisenyo ng isang pagtatasa na isinasaalang-alang ang limang mga puwersang mapagkumpitensya na humuhubog ng diskarte, ngunit hindi kailanman ipinahayag ni Porter na ang mga puwersang ito ay mananatiling static. Ang mga pagsusuri ng Limang Puwersa ni Porter ay dapat na isagawa nang regular upang masubaybayan ang mga pagbabago sa iyong industriya at masuri ang pagiging epektibo ng iyong mga diskarte sa negosyo.
MasterClass
Iminungkahi para sa Iyo
Mga klase sa online na itinuro ng pinakadakilang isip ng mundo. Palawakin ang iyong kaalaman sa mga kategoryang ito.
kung paano magsaliksik tulad ng isang mamamahayagDiane von Furstenberg
Nagtuturo sa Pagbubuo ng isang Brand Brand
Dagdagan ang nalalaman Bob Woodward
Nagtuturo ng Investigative Journalism
Dagdagan ang nalalaman Marc JacobsNagtuturo sa Disenyo ng Fashion
kung paano matuto ng mga tala sa pamamagitan ng taingaDagdagan ang nalalaman David Axelrod at Karl Rove
Turuan ang Diskarte sa Kampanya at Pagmemensahe
Matuto Nang Higit Pa
