Paano Mag-presyo ng isang Produkto: 5 Mga Hakbang para sa Mga Kalakal at Serbisyo sa Pagpepresyo

Paano Mapepresyo ang Iyong Produkto sa 5 Hakbang

Ang pagtatakda ng mga presyo na nagpapahintulot sa iyong negosyo na panatilihin ang sarili nito ay mahalaga sa patuloy na tagumpay at paglago bilang isang kumpanya. Sa kabutihang palad, medyo magagawa upang lumikha ng isang praktikal na modelo ng pagpepresyo. Narito kung paano ito gawin:

1. Pag-aralan ang merkado . Kung nagdadala ka ng isang bagong produkto sa isang mayroon nang merkado, kailangan mong magsaliksik ng mga puntos ng presyo para sa mga katulad na produkto. Ang mga customer ay magkakaroon ng likas na kahulugan ng patas na pagpepresyo ng produkto sa loob ng iyong sektor, at kailangan mong matugunan ang kanilang mga inaasahan. Kung balak mong mag-iba nang malaki mula sa mga presyo ng iyong mga kakumpitensya, dapat mayroong isang malinaw na dahilan para gawin ito. Sa mundo ng madaling mga paghahanap sa online, palaging ipalagay na ang pangkalahatang publiko ay may kamalayan sa kung magkano ang singil ng iyong mga kakumpitensya.
2. Suriin ang iyong mga gastos . Sa isang patuloy na batayan, dapat sakupin ng isang negosyo ang parehong nakapirming mga gastos at variable na gastos na gagawa sa paggawa ng kanilang produkto. Ang mga nakapirming gastos ay may kasamang mga bagay tulad ng mga pag-upa sa real estate, pagbabayad ng seguro, at taunang buwis na inutang ng ilang mga negosyo sa mga estado anuman ang kita. Ang mga variable na gastos ay nakasalalay sa dami ng mga produktong ginagawa mo; nagsasama sila ng mga hilaw na materyales at gastos sa paggawa (sahod ng empleyado kasama ang mga benepisyo). Maaari ding magkaroon ng mga gastos mula sa proseso ng pagbuo ng produkto na kailangan mong bayaran. Ang lahat ng ito ay nagsasama upang mabuo ang iyong kabuuang gastos.
3. Magpasya kung paano ibebenta ang iyong produkto . Kung balak mong ibenta ang iyong produkto sa iyong sarili sa pamamagitan ng isang online na tindahan o iyong sariling tindahan, magiging direkta ka sa mamimili. Kung ibebenta mo ang iyong produkto sa isang tingiang tindahan, magdaragdag ang tindahan ng gastos upang sakupin ang kanilang sariling linya sa ilalim — isang modelo na kilala bilang pagpepresyo ng karagdagang halaga. Kung ang iyong produkto ay nasa mga tindahan, hindi ka gugustuhin ng mga nagtitingi na bawasin mo ang mga ito sa pamamagitan ng pag-aalok ng mas mababang presyo sa online. Ang isang simpleng paraan upang matugunan ito ay upang markahan ang presyo ng produkto sa iyong sariling website (upang tumugma ito sa inimbak na presyo ng tingi). Bilang kahalili, maaari kang magpasyang sumali lamang magbenta sa alinman sa mga tingiang tindahan o direkta sa customer. Maraming mga nagtitingi ay hindi magpapahintulot sa iyo na gawin ang pareho.
4. Magpasya kung naglalayon ka para sa high-end, gitna, o low-end na consumer . Ang magkakaibang mga presyo ay nag-uugnay sa iba't ibang mga mensahe tungkol sa iyong produkto o serbisyo. Ang isang mas mataas na presyo ay maaaring magpahiwatig na ang iyong produkto ay may mas mataas na halaga, ngunit maaari nitong maitaboy ang matalinong mga mangangaso ng bargain o mga potensyal na customer na may limitadong kita. Ang mga mas mababang presyo ay maaaring (patas o hindi makatarungan) magpahiwatig ng mas mababang kalidad, ngunit ang isang mababang presyo ng produkto ay madalas na humantong sa isang mataas na dami ng benta. Samantala, ang isang presyo na nasa gitna ng kalsada ay nagmumungkahi ng isang karaniwang isyu, maaasahang produkto. Maaari itong gumana para sa ilang mga uri ng kalakal (tulad ng mga pamilihan) at mga serbisyo (tulad ng pag-aayos ng auto). Sa kabilang banda, ang isang istrakturang pagpepresyo ng mid-tier na kakulangan sa parehong mataas na margin ng kita ng marangyang merkado at ang napakalaking dami ng bargain market.
5. Subaybayan ang pag-unlad sa paglipas ng panahon . Karamihan sa mga maliliit na may-ari ng negosyo ay nangangailangan ng oras upang masuri ang totoong halaga ng merkado ng kanilang mga kalakal o serbisyo. Upang magtagumpay sa pangmatagalan, kakailanganin mong subaybayan ang mga benta at makita kung ang halaga ng dolyar na iyong itinalaga sa iyong mga produkto ay naiuugnay sa dolyar na halaga na nais bayaran ng publiko. Kung mahirap makipagsabayan sa demand, maaaring may dahilan ka upang itaas ang iyong mga presyo. Kung mababa ang benta, maaari kang mag-alok ng isang presyo ng pagbebenta (o i-slash ang normal na presyo ng tingi) upang maitaguyod ang isang base ng customer. Ang pinakamatagumpay na mga negosyo ay tumutugon nang maayos sa mga takbo sa merkado. Magbayad ng pansin sa iyong mga customer; kung maaari mong patuloy na tugunan ang kanilang mga pangangailangan habang pinapanatili ang kinakailangang daloy ng cash, maaari mong asahan ang isang mahaba, masaganang habang-buhay para sa iyong produkto.

Nagtuturo sina Diane von Furstenberg sa pagbuo ng isang Brand Brand na si Bob Woodward Nagtuturo ng Imbestigasyong Pamamahayag na Si Marc Jacobs Nagtuturo sa Disenyo ng Modista na sina David Axelrod at Karl Rove Nagturo sa Diskarte sa Kampanya at Pagmemensahe