Upang makabuo ng isang matagumpay na tatak, mahalaga na makilala ang iyong sarili mula sa kumpetisyon. Isa sa mga pinakamabisang paraan upang magawa ang layuning ito ay ang lumikha ng diskarte sa pagpoposisyon ng tatak.
Tumalon Sa Seksyon
- Ano ang Posisyon ng Brand?
- Bakit Mahalaga ang Positioning ng Brand?
- Ano ang isang Pahayag ng Posisyon ng Brand?
- Paano Sumulat ng isang Pahayag ng Posisyon ng Brand
- 3 Mga Tip para sa Paglikha ng Diskarte sa Pag-posisyon ng Brand
- Nais bang Matuto Nang Higit Pa Tungkol sa Negosyo?
- Dagdagan ang nalalaman Tungkol sa MasterClass ni Sara Blakely
Ang tagapagtatag ng Spanx na si Sara Blakely ay nagtuturo sa iyo ng mga taktika ng bootstrapping at ang kanyang diskarte sa pag-imbento, pagbebenta, at mga produktong marketing na gusto ng mga mamimili.
Dagdagan ang nalalaman
Ano ang Posisyon ng Brand?
Ang pagpoposisyon ng tatak ay isang diskarte sa marketing na nakatuon sa pagbuo ng isang natatanging pagkakakilanlan ng tatak naiiba ang isang kumpanya mula sa mga katunggali nito sa isip ng mga mamimili. Ang layunin ng isang diskarte sa pagpoposisyon ng tatak ay upang makita ang target na merkado na tingnan ang tatak sa isang natatanging paraan at upang malinaw na maipaalam kung paano ang isang tatak ay may isang mapagkumpitensyang kalamangan sa merkado.
Bakit Mahalaga ang Positioning ng Brand?
Ang mabisang pagpoposisyon ng tatak ay isang mahalagang sangkap sa pagpapalaki ng iyong negosyo.
- Lumilikha ito ng pagkakaiba-iba ng merkado . Ang isang mahusay na posisyon ng tatak na nagtataguyod ng pagiging natatangi ng iyong tatak ay mahalaga upang makunan ang isang mas malaking bahagi ng merkado mula sa iyong mga kakumpitensya. Kapag matagumpay na naiparating ng mga marketer ng tatak na ang isang produkto ay may higit na kanais-nais na mga tampok at tinutugunan ang isang pangangailangan na mas mahusay kaysa sa iba pang mga produkto, lumilikha sila ng buzz sa paligid ng tatak na mahirap pansinin ng mga mamimili.
- Mas inuuna nito ang halaga kaysa sa presyo . Kung ang isang nagmemerkado ay maaaring epektibong maipakita na ang isang tatak ay may mas mataas na halaga kaysa sa mga kakumpitensya nito, ang pagpepresyo ay magiging mas hadlang sa pag-iisip ng maraming mga customer. Ito ay dahil ang mga mamimili ay malamang na handa na magbayad ng higit pa para sa isang produktong alam nilang mas mahusay kaysa sa isang mas murang kahalili.
- Lumilikha ito ng katapatan ng customer . Kapag pinagkakatiwalaan ng mga mamimili ang iyong pangalan ng tatak at iyong mga produkto, malamang na maging ulit na customer sila. Bilang karagdagan, ang malakas na pagpoposisyon ng tatak ay nagpapasigla sa mga customer na laktawan ang proseso ng pagsasaliksik ng produkto at direktang pumunta sa iyong tatak upang matupad ang kanilang mga pangangailangan.
- Nagdadala ito ng mga pagsisikap sa marketing . Kung wala kang isang malinaw at nakakumbinsi na posisyon ng tatak, mahirap na magsulat ng pagmemensahe sa marketing na nakikipag-usap kung paano natatangi ang iyong tatak sa kategorya ng iyong produkto. Malalaman mo na kapag naintindihan mo nang eksakto kung ano ang nakilala mula sa kumpetisyon, magiging madali ang paggawa ng isang mabisa mensahe sa marketing nagsasalita iyon sa iyong target na demograpiko.
Ano ang isang Pahayag ng Posisyon ng Brand?
Ang isang pahayag sa pagpoposisyon ng tatak ay isang maikling paglalarawan na nakikipag-usap kung paano ang iyong tatak ay may natatanging halaga para sa iyong target na merkado kumpara sa iyong mga kakumpitensya. Hindi tulad ng isang tagline o slogan sa marketing, ang isang pahayag sa pagpoposisyon ng tatak ay inilaan na panatilihing panloob upang matulungan ang isang kumpanya na himukin ang kanilang plano sa negosyo at tukuyin ang kanilang kalamangan sa kompetisyon.
Paano Sumulat ng isang Pahayag ng Posisyon ng Brand
Sundin ang pangunahing template na ito upang makabuo ng isang pahayag sa pagpoposisyon ng tatak para sa iyong kumpanya:
'Para sa [mga target na customer], ang [pangalan ng tatak] ay ang [kategorya ng negosyo] na naghahatid ng [pangako ng tatak] dahil ang [pangalan ng tatak] lamang ang nagbibigay ng [mapagkumpitensyang kalamangan].'
Gamit ang template sa itaas, narito ang isang halimbawa ng isang posibleng pahayag sa pagpoposisyon ng tatak para sa isang kumpanya ng electronics:
'Para sa mga may kinalaman sa estilo, tech-savvy na mga consumer, ang tatak na ito ay isang kumpanya na electronics na gumagawa ng mga nangungunang mga computer at mobile device. Hindi tulad ng iba pang mga tatak ng electronics, ang tatak na ito ay gumagawa ng makinis, makabagong, at naa-access na mga produkto na naging isang mahalagang bahagi ng pamumuhay ng kanilang mga consumer. '
3 Mga Tip para sa Paglikha ng Diskarte sa Pag-posisyon ng Brand
Upang lumikha ng isang mabisang diskarte sa pagpoposisyon ng tatak at makamit ang mga positibong resulta, isaalang-alang ang tatlong mga tip na ito:
- Maging relatable . Ang isa sa pinakasimpleng paraan upang makuha ang pansin ng iyong target na madla ay upang maipakita ang diskarte sa pagpoposisyon ng iyong tatak sa kanilang mga partikular na pangangailangan at karanasan. Kapag nakita ng iyong target na madla na ang kanilang mga halaga ay nakahanay sa mga halaga ng iyong tatak, makikita nila ang iyong tatak sa isang positibong ilaw.
- Pag-aralan ang iyong mga kakumpitensya . Mahirap talunin ang kumpetisyon nang hindi pamilyar sa iyong posisyon sa tatak. Magsaliksik kung sino ang iyong mga nangungunang kakumpitensya, sirain ang kanilang diskarte sa pagpoposisyon ng tatak, at bumuo ng isang plano upang itaas ito.
- Maging marunong makibagay . Dapat buksan ang bawat tatak upang mabago kung hindi ito pinuputol ng kanilang kasalukuyang diskarte. Makinig ng mabuti sa feedback ng customer at suriin ang iyong mga benta upang matukoy kung gumagana ang iyong orihinal na diskarte sa pagpoposisyon ng tatak. Kung nakakita ka ng puwang para sa pagpapabuti, maging bukas sa pag-aayos ng iyong diskarte.
MasterClass
Iminungkahi para sa Iyo
Mga klase sa online na itinuro ng pinakadakilang isip ng mundo. Palawakin ang iyong kaalaman sa mga kategoryang ito.
Sara BlakelyNagtuturo sa Sariling Pagnenegosyo
Dagdagan ang nalalaman Diane von FurstenbergNagtuturo sa Pagbubuo ng isang Brand Brand
Dagdagan ang nalalaman Bob WoodwardNagtuturo ng Investigative Journalism
Dagdagan ang nalalaman Marc JacobsNagtuturo sa Disenyo ng Fashion
Dagdagan ang nalalaman
Kagiliw-Giliw Na Mga Artikulo
