Paano Makipag-ayos sa isang Salary: 7 Mga Tip para sa Pagkuha ng isang Mas mahusay na Alok

Paano Makipag-ayos sa Iyong suweldo

Nagsisimula ka man ng isang bagong trabaho at nais mong taasan ang alok o hindi ka nasisiyahan sa suweldo sa iyong kasalukuyang trabaho, ang pakikipag-ayos sa suweldo ay isang mahalagang kasanayan. Ang ideya ay upang mapagtanto na ang sitwasyon ay ang kalaban at ang tao sa talahanayan ay talagang iyong kasosyo sa pakikipag-ayos - isang kasosyo na makatrabaho, hindi laban, sa pagtugis ng kapwa kapaki-pakinabang na kinalabasan. Narito ang ilang mga tip para sa negosasyon ng iyong suweldo:

1. Magtanong ng isang naka-calibrate na katanungan . Karamihan sa mga employer ay tinitingnan ang mga empleyado bilang mga makasariling tao. Kapag pumasok ka sa opisina ng iyong boss upang talakayin ang isang pagtaas ng suweldo, binibigyang diin nito na nandiyan ka upang makakuha ng isang bagay na nais mo. Paano malalaman ng iyong boss na ang pagbibigay sa iyo ng pagtaas ay makakatulong sa kanila? Paano nila malalaman na ang pagbibigay sa iyo ng mas maraming pera ay magiging sulit sa kanilang habang? Ang paglalakad sa isang negosasyon na nagtatanong kung paano ka magiging mas mahalaga (o i-highlight kung gaano ka kahalaga) naging mas kaunti tungkol sa pera at sasabihin sa iyong tagapag-empleyo na hindi ka na isang makasariling empleyado na dumating kasama ang kanilang kamay. Ikaw ay isang empleyado na nais na sumulong sa kanilang papel at magkaroon ng isang epekto.
2. Tingnan kung magagamit ang negosasyon . Kung ang suweldo para sa iyong kasalukuyang posisyon (o unang alok para sa isang bagong papel) ay hindi perpekto, tanungin kung may puwang para sa negosasyon. Kung mayroong silid na kumalabog, tiyaking nakinig at isinasaalang-alang ang lahat ng mga aspeto ng orihinal na alok bago gumawa ng isang counteroffer.
3. Magtanong . Alamin kung paano kinakalkula ang kasalukuyang alok sa suweldo. Minsan ang isang batayang suweldo ay magiging mas mababa sapagkat ito ay pinagsama ng iba't ibang mga pakinabang o isang pakete ng mga benepisyo, tulad ng isang bonus sa pag-sign, segurong pangkalusugan, mapagbigay na oras ng bakasyon, o mga pagpipilian sa stock. Huwag ipagpalagay na ang iyong prospective na tagapag-empleyo o rekruter ay agad na sumusubok na i-lowball ka-maaaring may iba pang mga paraan na mabayaran ka nang lampas sa iyong paycheck. Hayaang masira ito ng taong nakikipag-ayos ka para sa iyo upang makita mo ang buong saklaw ng pinaglalaruan. Mahusay din na malaman kung paano tumataas ang linya ng mga empleyado (kung magtatapos ka sa pagtatrabaho sa pangmatagalang trabaho at masubukan mong makipag-ayos muli sa paglaon).
4. Makipag-ayos sa mabuting pananalig . Ang ideya ay upang ipakita na wala ka rito upang linlangin o samantalahin ang kabilang panig — kung minsan ang pagpapakita ng paggalang ay maaaring maging susi. Alamin ang iyong halaga, at huwag matakot na hingin ito, ngunit dumating sa negosasyon mula sa isang matapat at may kaalamang lugar. Kung nais mo ng mas mataas na suweldo sa panimulang, alamin muna kung ano ang ginagawa ng ibang mga tao sa parehong larangan sa iyong antas ng karanasan, kasanayan, at edukasyon bilang isang average na suweldo, at buuin ang iyong kaso sa paligid nito. Ang mas maraming katibayan na mayroon ka ng pagsuporta sa isang makatwirang inaasahang suweldo, mas mapagtanggol ang iyong pagtatalo, at mas mahirap itong mawala.
5. Alam mo number mo . Maunawaan na tuwing magtatapon ka ng isang saklaw, ang kabilang panig ay tatahimik sa dulo na pinapaboran ng karamihan sa kanila. Hindi sila makokompromiso at makilala ka sa gitna ng saklaw na iyon. Maunawaan kung ano ang iyong saklaw, pati na rin ang saklaw ng merkado, at piliin ang iyong mga numero nang naaayon. Ang pagmumungkahi ng saklaw ng suweldo sa paligid ng average na halaga ng kita ay nangangahulugang handa ka nang mag-ayos para sa mas kaunti, at ang isang tagapamahala ng pagkuha ay malamang na pumili ng mas mababang numero kung ito ay isang pagpipilian. Alamin kung ano ang dapat mong gawin, pagkatapos ay magdagdag ng kaunti pa upang itaas ang saklaw. Hindi ito nangangahulugang makukuha mo ang unang numero na hiniling mo, ngunit makakatulong itong magsimula sa isang mas malaking halaga na maaari kang gumana mula sa paggamit ng isang sistema tulad ng Paraan ng Ackerman Bargaining, na nakikipag-ayos sa mga karagdagang halaga hanggang sa maabot ang nais na numero .
6. Kunin ito sa pagsusulat . Kapag ikaw at ang taong nakikipag-ayos ka ay naayos na ang mga katanggap-tanggap na mga tuntunin, tiyaking nakuha mo ito sa pagsulat. Ang mga alaala ay madaling manipulahin at nakalimutan sa paglipas ng panahon, at ang pagkakaroon ng isang nasasalat na tala ng iyong kasunduan ay ang pinakamahusay na paraan upang maiwasan ang anumang maling komunikasyon o maling impormasyon sa paglaon.
7. Maging handa na maglakad palayo . Kung nasa posisyon ka na maging mapili tungkol sa mga prospect ng trabaho, gamitin iyon bilang pagkilos sa panahon ng iyong negosasyon. Kung nagdagdag ka ng malaking halaga sa isang kumpanya, dapat ka nilang mabayaran para sa iyong oras at kasanayan. Gayunpaman, kung ang pangwakas na alok ay hindi sapat, okay lang na sabihin na hindi.

Tinuturuan ni Chris Voss Ang Sining ng Pakikipag-ayos Diane von Furstenberg Nagtuturo sa Pagbuo ng isang Fashion Brand na si Bob Woodward Nagtuturo ng Imbestigasyong Pamamahayag Marc Jacobs Nagtuturo sa Disenyo ng Moda