Pangunahin Negosyo 6 Mga taktika na Matutulungan kang Maging isang Mas mahusay na Negosyador

6 Mga taktika na Matutulungan kang Maging isang Mas mahusay na Negosyador

Ang Iyong Horoscope Para Bukas

Ang pag-unawa sa sining ng pakikipag-ayos ay isang pangunahing kasanayan na kailangan ng lahat, nakikilahok ka sa negosasyon sa negosyo o nakikipag-agawan sa isang dealer. Upang makuha ang perpektong kinalabasan, narito ang ilang mga matagumpay na diskarte sa negosasyon na makakatulong sa iyo na makamit ang iyong sariling mga layunin-habang pinapanatili ang matatag na pakikipag-ugnay sa mga tao at samahan sa paligid mo.



Ang aming Pinakatanyag

Matuto mula sa pinakamahusay

Sa higit sa 100 mga klase, maaari kang makakuha ng mga bagong kasanayan at i-unlock ang iyong potensyal. Gordon RamsayPagluluto I Annie LeibovitzPhotography Aaron SorkinPagsulat ng screen Anna WintourPagkamalikhain At Pamumuno deadmau5Produksyon ng Elektronikong Musika Bobbi BrownMagkasundo Hans ZimmerPagmamarka ng Pelikula Neil GaimanAng Sining Ng Pagkukwento Daniel NegreanuPoker Aaron FranklinEstilo ng Texas Bbq Misty CopelandTeknikal na Ballet Thomas KellerMga Diskarte sa Pagluluto I: Mga Gulay, Pasta, At Mga ItlogMagsimula

Tumalon Sa Seksyon


Nagtuturo si Diane von Furstenberg sa Pagbuo ng isang Brand ng Brand Si Diane von Furstenberg ay Nagtuturo sa Pagbuo ng isang Brand Brand

Sa 17 mga aralin sa video, magtuturo sa iyo si Diane von Furstenberg kung paano bumuo at magbenta ng iyong fashion brand.



Matuto Nang Higit Pa

Ano ang Negosasyon?

Ang negosasyon ay isang proseso kung saan dalawa o higit pang mga tao (o mga grupo) ang naglulutas ng isang isyu o nakarating sa isang mas mahusay na kinalabasan sa pamamagitan ng kompromiso. Ang negosasyon ay isang paraan upang maiwasan ang pagtatalo at magkaroon ng isang kasunduan kung saan pakiramdam ng nasisiyahan ang parehong partido.

Ang negosasyon ay maaaring magamit ng iba't ibang mga pangkat sa iba't ibang mga sitwasyon — halimbawa, sa pagitan ng mga indibidwal sa isang merkado na naghahanap upang makakuha ng isang mas mababang presyo, sa pagitan ng maliliit na negosyo na naghahanap upang pagsamahin ang mga samahan, o sa pagitan ng mga gobyerno na nais na magkaroon ng isang kasunduan sa kapayapaan. Sa iyong pang-araw-araw na buhay, maaari mong mahanap ang iyong sarili sa trabaho sa suweldo o negosasyon sa kontrata. Ang mga diskarte sa pag-uusap ay mahusay din na tool para sa pamamahala ng hidwaan at paglutas ng problema — maging sa iyong personal na buhay.

Ang 2 Mga Uri ng Negosasyon

Mayroong dalawang posibleng uri ng negosasyon:



  1. Pamamahagi ng negosasyon : Minsan din ay tinatawag na matapang na bargaining, distributive negosasyon ay kapag ang parehong partido ay tumagal ng matinding posisyon at ang panalo ng isang panig ay pinaniniwalaang pagkawala ng kabilang panig (isang win-loss solution). Nagpapatakbo ito sa isang nakapirming prinsipyo ng pie, kung saan may isang hanay lamang na halaga ng negosasyon, at ang isang panig ay lalayo kasama ang mas mahusay na deal. Kasama sa mga halimbawa ang mga haggling na presyo sa real estate o sa isang dealer ng kotse.
  2. Integrative negosasyon : Ang mga partido na nakikibahagi sa integral na negosasyon ay hindi naniniwala sa isang nakapirming pie, sa halip ay iginiit na ang magkabilang panig ay maaaring lumikha ng halaga o kapwa mga pakinabang sa pamamagitan ng pag-aalok ng mga trade-off at muling pag-refram ng problema upang ang bawat isa ay makalakad palayo na may isang solusyon na panalo.
Nagtuturo sina Diane von Furstenberg sa pagbuo ng isang Brand Brand na si Bob Woodward Nagtuturo ng Imbestigasyong Pamamahayag na Si Marc Jacobs Nagtuturo sa Disenyo ng Modista David Axelrod at Karl Rove Nagturo sa Diskarte sa Kampanya at Pagmemensahe

6 Mga taktika na Matutulungan kang Maging isang Mas mahusay na Negosyador

Hindi mo kailangang pumunta sa paaralan ng negosyo upang maging isang sanay na negosyador. Narito ang ilang mga taktika sa pakikipag-ayos upang matulungan ka ngayon:

  1. I-ranggo ang iyong mga prayoridad . Ang isang susi sa mabisang negosasyon ay ang pag-alam sa gusto mo — kaya't maghanda ka sa isang listahan ng bawat variable ng negosasyon at kung gaano ito kahalaga sa iyo. Ang isang karaniwang payo ay ibahagi ang listahang ito sa ibang partido. Bumubuo ito ng tiwala. Kapag pareho mong inihambing ang iyong mga priyoridad at malinaw na nakikita ang mga trade-off, maaari kang makarating sa isang kasunduan nang mas maayos kaysa sa ituring mo ang bawat piraso ng impormasyon bilang isang bargaining chip.
  2. Halika handa na may isang BATNA . Paano kung hindi ka makaisip ng isang mahusay na kompromiso? Ang isang BATNA, o isang pinakamahusay na kahalili sa isang napagkasunduang kasunduan, ay isang mahalagang paraan upang maghanda para sa isang negosasyon. Ang iyong plano B kung hindi ka lang makakakuha ng kasunduan. Maghanda ng isang BATNA nang maaga upang hindi ka makaalis sa negosasyon na kinakailangang tanggapin ang isang alok na hindi sulit.
  3. Gawin ang unang alok . Maaaring mukhang hindi makatutugma upang maging ang unang mag-alok — pagkatapos ng lahat, ang impormasyon ay isang bargaining chip, hindi ba? -Pero ang unang alok ay talagang isang pangunahing punto ng paglukso para sa isang negosasyon. Ang alok sa pagbubukas ay nagsisilbing agarang karaniwang batayan para sa parehong partido at may epekto sa pag-angkla. Sa esensya, kapag ang unang alok ay inilagay sa bargaining table, ang parehong partido ay agad na magsisimulang magtrabaho sa paligid nito. Mahalaga rin na maunawaan mo ang taktika na ito kapag may ibang gumagamit nito; kung ang kanilang alok sa pagbubukas ay ganap na hindi makatwiran, huwag hayaan ang epekto ng pag-angkla na pigilan ka mula sa pag-scrash nito at muling pag-refram ng negosasyon gamit ang iyong sariling alok sa pagbubukas.
  4. Gumawa ng mga counter-alok . Ang mga partido ay lalayo nang mas nasiyahan kung ang ilang pabalik-balik na nangyari sa panahon ng negosasyon — kung tatanggapin mo ang kanilang alok sa pagbubukas, halimbawa, maaari silang magsimulang maghinala o tulad ng dapat na mas mataas silang nagsimula. Kahit na nasiyahan ka sa isang maagang alok, huwag matakot na gumawa ng isang counter-alok upang payagan ang pakikitungo na parang isang matagumpay na negosasyon.
  5. Manatiling kalmado at nakolekta . Ang mga emosyon ay nakagagambala sa mga kasanayan sa pakikipag-ayos dahil pinipigilan ka nito mula sa pag-iisip nang objektif at pagiging nababaluktot. Ang lahat, mula sa iyong tono ng boses hanggang sa wika ng iyong katawan, ay dapat na walang kinikilingan at walang malakas na emosyon-palagi itong hahantong sa mas mahusay na mga kinalabasan kaysa kung papasukin mo ang iyong ego sa silid.
  6. Kilalanin ang mga taktika ng hardball . Sa panahon ng proseso ng negosasyon, ang kabilang panig ay maaaring maging handa na gumamit ng mga taktika na mahirap makipag-bargaining upang makamit ang pinakamataas na kamay. Ang isang mahusay na paraan upang ihanda ang iyong sarili laban sa mga ito ay upang makilala ang mga ito-sa ganoong paraan wala ka sa kanilang awa kapag nangyari ito. Halimbawa, ang ibang mga negosyador ay maaaring gumamit ng isang mahusay na pulisya, masamang gawain ng pulisya upang pagsamahin ka sa isang tao laban sa isa pa, o maaari nilang subukan na kunin ito o iwanan ang diskarte na ito upang maisip mong hindi sila makakagawa ng mga konsesyon. Ito ang mga estratehiya na idinisenyo upang iparamdam sa iyo na mayroon kang mas kaunting lakas, ngunit ang isang mahusay na negosasyon ay dapat palaging kasangkot sa pagbibigay at pagkuha.

MasterClass

Iminungkahi para sa Iyo

Mga klase sa online na itinuro ng pinakadakilang isip ng mundo. Palawakin ang iyong kaalaman sa mga kategoryang ito.

Diane von Furstenberg

Nagtuturo sa Pagbubuo ng isang Brand Brand



Dagdagan ang nalalaman Bob Woodward

Nagtuturo ng Investigative Journalism

Dagdagan ang nalalaman Marc Jacobs

Nagtuturo sa Disenyo ng Fashion

Dagdagan ang nalalaman David Axelrod at Karl Rove

Turuan ang Diskarte sa Kampanya at Pagmemensahe

Matuto Nang Higit Pa

Nais bang Matuto Nang Higit Pa Tungkol sa Negosyo?

Kunin ang Taunang Membership ng MasterClass para sa eksklusibong pag-access sa mga aralin sa video na itinuro ng mga ilaw ng negosyo, kabilang sina Chris Voss, Sara Blakely, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour, at marami pa.


Caloria Calculator