Ang isang pitch deck ay maaaring magbigay sa mga negosyo at negosyante ng isang detalyado ngunit maikli na snapshot ng kanilang kumpanya upang maakit ang mga namumuhunan. Ang pag-unawa sa mga kinakailangang elemento ng isang matagumpay na pitch deck ay makakatulong na mailapit ka sa isang hakbang na malapit sa pagpopondo na kailangan mo.
Tumalon Sa Seksyon
- Ano ang isang Pitch Deck?
- Ano ang Layunin ng isang Pitch Deck?
- 4 Mga Tip para sa Paggawa ng isang Pitch Deck
- 10 Mga Elemento na Isasama sa isang Pitch Deck
- Nais bang Matuto Nang Higit Pa Tungkol sa Negosyo?
- Matuto Nang Higit Pa Tungkol sa MasterClass ni Sara Blakely
Ang tagapagtatag ng Spanx na si Sara Blakely ay nagtuturo sa iyo ng mga taktika ng bootstrapping at ang kanyang diskarte sa pag-imbento, pagbebenta, at mga produktong marketing na gusto ng mga mamimili.
Matuto Nang Higit Pa
Ano ang isang Pitch Deck?
Sa negosyo, ang isang pitch deck ay isang pitch presentasyon para sa mga negosyante o negosyo upang magbigay ng isang streamline ngunit nagbibigay-kaalaman na pangkalahatang ideya ng kanilang kumpanya o pagsisimula sa mga potensyal na namumuhunan, tulad ng mga venture capitalist o angel namumuhunan .
Ang isang pagtatanghal ng pitch deck — kilala rin bilang isang startup pitch deck o slide deck — ay isang visual na dokumento na nagbibigay sa mga namumuhunan ng mahalagang impormasyon tungkol sa iyong plano sa negosyo, produkto o serbisyo, mga pangangailangan sa pangangalap ng pondo, at mga pangunahing sukatan tulad ng pagpapahalaga, target na merkado, at mga layunin sa pananalapi . Ang pinakamahusay na mga pitch deck ay maikli ngunit nagbibigay kaalaman at nagtatampok ng simple, biswal na nakakaakit na mga slide, na karaniwang nilikha gamit ang isang program ng software.
Ano ang Layunin ng isang Pitch Deck?
Nilalayon ng isang pitch deck na makabuo ng interes at kahit na ang kaguluhan sa mga namumuhunan tungkol sa isang kumpanya na maaaring humantong sa isa pang pagpupulong at ang potensyal para sa talakayan sa pamumuhunan. Ang isang pitch deck ay maaaring maging isang kritikal na tool sa pangangalap ng pera para sa isang negosyo, ngunit ito lamang ang unang hakbang sa proseso.
4 Mga Tip para sa Paggawa ng isang Pitch Deck
Mayroong maraming mahahalagang tip upang isaalang-alang kapag gumagawa ng iyong sariling pitch deck:
- Maging prangka . Maaaring nais ng mga negosyante na mag-overload ang mga namumuhunan ng impormasyon sa kanilang unang pitch deck, ngunit mas kaunti ang madalas na mas mahusay. Ang deretso, malinaw na ipinaliwanag na mga ideya na detalyado sa mga puntos ng bala at infographic na nilalaman ay mas nakakaakit kaysa sa maraming teksto at maaaring humantong sa mga katanungan at kahit na mga kasunod na pagpupulong.
- Unahin ang kwento kaysa sa mga istatistika . Ang punto ng isang pitch meeting ay upang makisali sa mga potensyal na namumuhunan. Ang isang listahan ng mga katotohanan at sukatan ay magkakaroon ng mas kaunting epekto kaysa sa isang diskarte sa pagsasalaysay. Dapat magbigay ang mga negosyante ng mga kwento tungkol sa kanilang mga kumpanya na mahahanap ng mga namumuhunan na nauugnay, tulad ng kung paano ginagamit ng mga customer ang kanilang mga produkto o serbisyo upang mapabuti ang kanilang buhay.
- Gawin itong isang standalone deck . Ang isang potensyal na mamumuhunan ay maaaring nais na mag-refer sa pitch deck pagkatapos ng pagtatanghal. Tiyaking naglalaman ang deck ng pinaka-kritikal na impormasyon na kailangan nila sa naka-print o format na PDF.
- Panatilihin itong nai-update . Karaniwang nagtataguyod ng maraming potensyal na mamumuhunan ang mga negosyo bago nila masiguro ang pagpopondo. Tiyaking napapanahon ang mga pitch deck na may pinakabagong impormasyon, kabilang ang mga kritikal na sukatan at mga kamakailang milestones, bago ang bawat tono upang mapanatili ang propesyonalismo at iwasang ipakita ang hindi napapanahong impormasyon.
10 Mga Elemento na Isasama sa isang Pitch Deck
Bagaman magkakaiba ang bawat balangkas ng pitch deck, narito ang ilang mahahalagang impormasyon na dapat isama sa iyo:
- Panimula . Dapat ipakilala ng unang slide ang pitch deck at ipaliwanag ang negosyo sa simple at malinaw na naintindihan na mga term. Karaniwang nagsasama ang mga negosyo ng isang natatanging panukala sa halaga bilang bahagi ng kanilang unang slide, na inihambing ang kanilang mga produkto at serbisyo sa isa pang itinatag na kumpanya.
- Problema . Kailangang ipaliwanag ng pitch deck ang isang problema na kinakaharap ng target na merkado ng negosyo. Ipapakita ng impormasyong ito ang pangangailangan ng iyong produkto o serbisyo sa palengke.
- Target na merkado . SA target na merkado ay isang pangkat ng mga tao na nagbabahagi ng mga karaniwang katangian. Ang bawat serbisyo o produkto ay naglalayon sa isang tukoy na pangkat, at dapat itampok ang sa iyo sa iyong pitch deck. Magsama ng impormasyon sa mapagkumpitensyang tanawin kung saan mayroon ang iyong negosyo at ang pagkakataon sa merkado upang magtagumpay sa tanawin na iyon. Ano ang laki ng merkado para sa mga produkto o serbisyo tulad ng inaalok ng negosyo?
- Solusyon . Dapat sabihin ng slide ng solusyon ang paraan (s) kung saan malulutas ng negosyo ang mga problema na kinakaharap ng iyong target na merkado. Ang pinakamahusay na paraan upang maiparating ang impormasyong ito ay sa pamamagitan ng diskarte sa pagsasalaysay — magbigay ng mga nauugnay na kwento ng mga customer na gumagamit ng mga produktong ito upang mapabuti ang kanilang buhay. Suportahan ang mga pahayag na iyon gamit ang mga paglalarawan at visual ng mga produkto o serbisyo mismo, kabilang ang mga larawan, screenshot, o kahit video ng isang pisikal na demo.
- Pagganyak . Ang slide na ito ay nagpapatunay sa modelo ng negosyo ng kumpanya sa pamamagitan ng pagpapakita ng anumang buwan na paglago sa pamamagitan ng maagang pagbebenta at suporta. Ang layunin ay upang mabawasan ang anumang takot sa peligro sa mga potensyal na mamumuhunan. Ang slide na ito ay maaaring magsama ng isang simpleng listahan ng point ng bala ng mga milestones tulad ng bilang ng mga gumagamit, taunang rate ng pagbabalik ng kita, at mga margin ng kita.
- Diskarte sa marketing at sales . Mahalagang idetalye kung paano mai-advertise at ibebenta ang produkto sa merkado nito. Gagamitin ng mga namumuhunan ang impormasyong ito upang magamit ang pag-unawa ng isang kumpanya sa laki ng merkado, at kung paano naiiba ang diskarte sa marketing mula sa kumpetisyon nito.
- Kumpetisyon . Magsama ng impormasyon sa mga katangiang nagtatakda sa iyong produkto o serbisyo na hiwalay sa iba pang mga entity o kahalili sa merkado nito — maaari mong makuha ang impormasyong ito mula sa iyong mapagkumpitensyang pagsusuri.
- Koponan . Susuriin ng slide ng koponan ang kadalubhasaan at kakayahan ng koponan ng pamamahala ng isang kumpanya upang i-market at ibenta ang isang produkto. Listahan ng mga pangunahing kasapi ng koponan (at mga co-founder kung naaangkop) at detalyado kung paano makakatulong ang kanilang kadalubhasaan at nakaraang karanasan na maitaguyod ang mapagkumpitensyang kalamangan ng kumpanya.
- Pinansyal . Karaniwang nais ng mga namumuhunan na makita ang kalusugan sa pananalapi ng isang kumpanya sa loob ng tatlo hanggang limang taon, kasama na mga pahayag sa kita , inaasahang paglaki, at impormasyon sa mismong modelo ng negosyo. Ang mga infographic, tulad ng mga chart ng pie o mga graph ng bar, ay magiging mas epektibo sa pagpapakita ng impormasyon kaysa sa listahan ng mga numero. Ang impormasyon sa slide ng traksyon ay maaaring makatulong upang mapatibay ang inaasahang mga numero.
- Mga pamumuhunan at pagpopondo . Minsan, ang mga negosyante ay gagawa ng isang pitch deck na nakakalimutan ang isang pangunahing impormasyon: ang dami ng perang kinakailangan upang pondohan ang proyekto. Mahalagang isama ang detalyeng iyon at tandaan kung paano gagastusin ang pondo upang matulungan ang kumpanya na maabot ang mga layunin nito. Ang paliwanag na ito ay bubuo ng lubhang kinakailangang pagtitiwala sa mga namumuhunan.
MasterClass
Iminungkahi para sa Iyo
Mga klase sa online na itinuro ng pinakadakilang isip ng mundo. Palawakin ang iyong kaalaman sa mga kategoryang ito.
Sara Blakely
Nagtuturo sa Sariling Pagnenegosyo
Dagdagan ang nalalaman Diane von FurstenbergNagtuturo sa Pagbubuo ng isang Brand Brand
Dagdagan ang nalalaman Bob WoodwardNagtuturo ng Investigative Journalism
Dagdagan ang nalalaman Marc JacobsNagtuturo sa Disenyo ng Fashion
Matuto Nang Higit PaNais bang Matuto Nang Higit Pa Tungkol sa Negosyo?
Kunin ang Taunang Membership ng MasterClass para sa eksklusibong pag-access sa mga aralin sa video na itinuro ng mga ilaw ng negosyo, kasama sina Sara Blakely, Chris Voss, Robin Roberts, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour, at marami pa.
Kagiliw-Giliw Na Mga Artikulo
