Gross Margin vs. Contribution Margin: Ano ang Pagkakaiba?

Parehong margin at margin ng kontribusyon ay parehong sukatan na tinatasa ang kakayahang kumita ng isang kumpanya.

Tumalon Sa Seksyon

• Ano ang Gross Margin?
• Ano ang Margin ng Kontribusyon?
• Gross Margin vs. Contribution Margin: Ano ang Pagkakaiba?
• Paano Makalkula ang Gross Margin
• Paano Makalkula ang Margin ng Kontribusyon
• 6 Mahalagang Sukatan ng Kita
• Nais bang Matuto Nang Higit Pa Tungkol sa Negosyo?
• Matuto Nang Higit Pa Tungkol sa MasterClass ni Sara Blakely

Ang tagapagtatag ng Spanx na si Sara Blakely ay nagtuturo sa iyo ng mga taktika ng bootstrapping at ang kanyang diskarte sa pag-imbento, pagbebenta, at mga produktong marketing na gusto ng mga mamimili.

Ano ang Gross Margin?

Gross margin —Tinatawag ding gross profit margin, porsyento ng gross margin, o porsyento ng gross profit — ay ang porsyento ng kita ng isang kumpanya na mas malaki kaysa sa gastos ng mga produktong nabenta (COGS). Ipinapakita ng proporsyong pampinansyal kung gaano kabisa ang pagkakagawa ng isang kita ng kumpara sa pamamahala ng kanilang mga gastos sa produksyon.

Nilalayon ng isang negosyo na magkaroon ng mataas na isang gross margin hangga't maaari. Ang isang mataas na gross margin ay nagpapahiwatig na ang isang kumpanya ay higit na kumikita mula sa mga benta ng produkto at may mas maraming daloy ng cash upang magbayad para sa hindi direktang mga gastos sa pagpapatakbo, pag-upa ng karagdagang paggawa, magbayad ng utang, o mamuhunan sa paglago para sa hinaharap.

Ano ang Margin ng Kontribusyon?

Ang margin ng kontribusyon ay isang sukatan na nagpapakita ng kakayahang kumita ng isang tukoy na produkto o linya ng produkto na ginawa ng isang kumpanya. Ang margin ng kontribusyon ay kinakalkula sa pamamagitan ng pagbabawas ng kabuuang halaga ng variable na gastos ng paggawa ng isang partikular na produkto mula sa presyo ng pagbebenta ng produktong iyon. Ang mga variable na gastos ay may kasamang mga gastos na nauugnay nang direkta sa output ng mga benta, tulad ng mga hilaw na materyales at komisyon sa pagbebenta.

Ang margin ng kontribusyon ay kapaki-pakinabang para sa pagkalkula ng bilang ng mga yunit na dapat ibenta ng isang kumpanya bago ito maging kumita o umabot sa breakeven point nito. Ang sukatan ay maaari ding magamit upang ihambing ang iba't ibang mga produkto upang matukoy ang pinakamainam na mga gastos sa produksyon at presyo para sa kakayahang kumita para sa bawat produkto sa isang linya. Ang mga kumpanya na may mataas na margin ng kontribusyon ay makakakuha ng mas mabilis na kita at, sa gayon, ay mas mabilis na kumikita.

Gross Margin vs. Contribution Margin: Ano ang Pagkakaiba?

Ang maramihang margin at margin ng kontribusyon ay parehong sukatan ng kakayahang kumita na nagbubukod ng mga nakapirming gastos mula sa kanilang mga kalkulasyon, ngunit may isang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng dalawa: ipinapakita ng gross margin ang kakayahang kumita ng isang buong negosyo, habang ipinapakita ng margin ng kontribusyon ang kakayahang kumita ng isang indibidwal na produkto o linya ng produkto ginawa ng isang kumpanya.

Paano Makalkula ang Gross Margin

Upang makalkula ang kabuuang margin, ibawas ang gastos ng mga produktong nabenta (COGS) mula sa kabuuang kita sa mga benta at hatiin ang figure na iyon sa pamamagitan ng kabuuang kita sa mga benta, tulad ng nakikita sa sumusunod na equation:

Katulad ng formula ng kabuuang kita, ang kita ay kumakatawan sa kabuuang halaga ng pera na nakuha mula sa mga benta ng produkto, at ang COGS ay kumakatawan sa mga gastos sa paggawa ng produkto na nagbabago batay sa dami ng output.

Paano Makalkula ang Margin ng Kontribusyon

Upang makalkula ang margin ng kontribusyon, ibawas ang kabuuang variable na gastos bawat produkto mula sa presyo ng pagbebenta ng produkto, tulad ng nakikita sa sumusunod na equation:

Maaari mo ring kalkulahin ang margin ng kontribusyon bilang isang ratio gamit ang sumusunod na formula:

6 Mahalagang Sukatan ng Kita

1. Kabuuang kita : Gross profit ay ang halaga ng natitirang kita pagkatapos ibawas ang gastos ng mga kalakal na nabili (COGS) mula sa kabuuang kita sa benta. Ipinapahiwatig ng sukatang ito kung ang proseso ng produksyon ng isang kumpanya ay kailangang maging higit pa o mas mura nang epektibo sa gastos kumpara sa kita nito.
2. Kita sa net : Kalkulahin ang sukatan ng net income sa pamamagitan ng pagbawas ng kabuuang gastos mula sa kabuuang kita upang makita nang eksakto kung magkano ang kita ng isang kumpanya (isang bagong kita) o nawala (isang netong pagkawala). Ang netong kita ng isang kumpanya sa paglipas ng panahon ay isang mahusay na tagapagpahiwatig kung gaano kahusay o hindi maganda ang pamamahala ng koponan ng pamamahala sa kumpanya.
3. Kita sa pagpapatakbo : Upang makalkula ang kita sa pagpapatakbo o mga kita bago ang interes at buwis (EBIT), ibawas ang mga gastos sa pagpapatakbo — na kasama ang mga overhead na gastos tulad ng renta, marketing, seguro, suweldo ng korporasyon, at kagamitan — mula sa kabuuang kita. Natuklasan ng mga namumuhunan ang kapaki-pakinabang na EBIT sa pagtukoy ng pagganap ng pananalapi ng isang kumpanya dahil hindi ito kadahilanan sa mga item na wala sa kontrol ng koponan ng pamamahala.
4. Gross margin ng kita : Ang isang margin ng kabuuang kita ay ang porsyento ng nabuong kita na mas malaki kaysa sa COGS. Upang makalkula ang margin ng kabuuang kita, paghatiin ang kabuuang kita sa pamamagitan ng kita at i-multiply ang resulta sa 100.
5. Margin ng kontribusyon : Sinusukat ng margin ng kontribusyon ang kakayahang kumita ng isang solong produkto o linya ng produkto sa pamamagitan ng pagbawas variable na gastos ng paggawa ng produkto mula sa presyo ng pagbebenta nito.
6. Net profit margin : Ang net profit margin ay ang ratio ng net profit sa kabuuang kita na ipinahayag bilang isang porsyento. Upang makalkula ang net profit margin, hatiin ang iyong netong kita sa kabuuang kita at i-multiply ang sagot sa 100.

MasterClass

Iminungkahi para sa Iyo

Mga klase sa online na itinuro ng pinakadakilang isip ng mundo. Palawakin ang iyong kaalaman sa mga kategoryang ito.

Nagtuturo sa Sariling Pagnenegosyo

Nagtuturo sa Pagbubuo ng isang Brand Brand

ano ang isusuot sa tag-araw

Nagtuturo ng Investigative Journalism

Nagtuturo sa Disenyo ng Fashion

Nais bang Matuto Nang Higit Pa Tungkol sa Negosyo?

Kunin ang Taunang Membership ng MasterClass para sa eksklusibong pag-access sa mga aralin sa video na itinuro ng mga ilaw ng negosyo, kasama sina Sara Blakely, Chris Voss, Robin Roberts, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour, at marami pa.