Ipinaliwanag ang Pagkawala ng Pagkawala: 3 Mga Halimbawa ng Pagkawala ng Pagkawala

Sa mundo ng negosyo, maaaring madaling maglagay ng mas mataas na halaga sa pag-iwas sa pagkalugi kaysa sa mga potensyal na natamo. Ang prinsipyong ito ay kilala bilang pagkawala ng pag-iwas.

Matuto mula sa pinakamahusay

Tumalon Sa Seksyon

• Ano ang Pagkawala ng Pagkawala?
• Bakit Mahalagang Maunawaan ang Pagkawala ng Pagkawala?
• 3 Mga Halimbawa ng Pagkawala ng Pagkawala
• Dagdagan ang nalalaman

Sa 17 mga aralin sa video, magtuturo sa iyo si Diane von Furstenberg kung paano bumuo at magbenta ng iyong fashion brand.

Ano ang Pagkawala ng Pagkawala?

Ang pagkawala ng pag-ayaw ay isang kondisyong inilarawan ng mga ekonomista sa pag-uugali kung saan ang isang tao ay naglalagay ng higit na halaga sa pag-iwas sa pagkalugi kaysa sa pagkamit ng mga potensyal na natamo. Ang salitang 'loss aversion' ay unang lumitaw sa isang papel noong 1979 ng mga psychologist na sina Daniel Kahneman at Amos Tversky. Ang kasunod na pagsasaliksik ni Kahneman sa mga proseso ng nagbibigay-malay at sikolohikal na agham sa likod ng pag-uugaling pang-ekonomiya ay nakakuha sa kanya ng 2002 Nobel Prize sa ekonomiya.

Ang konsepto ng pagkawala ng pagkawala ay nagsisiwalat a may kinalaman sa bias maaaring mayroon ka kapag inihambing ang mga potensyal na pagkalugi sa katumbas na mga nadagdag. Sa kanilang pang-akademikong pagsulat, ipinaliwanag ni Kahneman at Tversky kung paano kahit sa isang bagay na kasing random ng isang paghagis ng barya, maaari kang maglagay ng mas malaking emosyonal na epekto sa takot sa pagkawala (at mga kaugnay na negatibong kinalabasan) kaysa sa mga positibong kinalabasan na nauugnay sa kita. Sa pamamagitan ng pagsasalita ng ideya ng pagkawala ng pag-iwas, naipaliwanag ng mga mananaliksik kung paano pinamamahalaan ng takot ang mga senaryo sa pang-araw-araw na buhay ng mga tao.

Bakit Mahalagang Maunawaan ang Pagkawala ng Pagkawala?

Ang pag-unawa sa pagkawala ng pag-iwas ay makakatulong sa iyong magpasya sa negosyo.

• Matutulungan ka nitong gumawa ng mga pamumuhunan . Ang mga pag-aaral ng aktibidad ng utak ng tao ay nag-aalok ng empirical na katibayan na ang mga malalaking desisyon sa pamumuhunan ay hindi lamang napagpasyahan ng makatuwirang mga bahagi ng aming talino. Ang emosyonal, mas pangunahing mga sektor ng ating utak ay nag-aambag din sa mga pagpapasyang ito, at ang mga mas sinaunang bahagi ng ating utak ay maaaring magpakita ng isang pagkawala ng pag-ayaw sa pagkawala na malamang na binuo bilang isang tool ng ebolusyon.
• Pinapayagan ka nitong maiwasan ang paglubog ng pagkakamali sa gastos . Sa mga ekonomiks sa pag-uugali, inilalarawan ng pagkalubog ng pagkakamali ng gastos kung paano ang ilang mga tao — na ayaw na umamin ng pagkawala sa isang hindi magandang pamumuhunan — ay patuloy na nagpapahid sa pera sa isang hindi magandang desisyon. Halimbawa, maaari silang mapilit bumili ng isang hindi maaasahan na kotse at patuloy na gumastos ng pera upang mapanatili itong tumatakbo, kung saan maaaring magkaroon ng mas makabuluhang ibenta ang kotse. Ang kagustuhang umako ng pagkawala ay maaaring mag-udyok ng hindi makatuwirang pag-uugali.
• Tinutulungan ka nitong suriin ang pag-uugali ng consumer . Ang mga reaksyon sa pagtaas ng presyo, mga libreng pagsubok, at mga alok na may limitadong oras ay maaaring maiugnay sa isang napakaraming mga phenomena, ngunit ang prinsipyo ng pagkawala ng pag-ayaw ay kabilang sa kanila. Kapag gumagawa ng isang diskarte sa pagmemerkado, isaalang-alang kung paano maaaring makaapekto ang bias ng pag-ayaw sa pagkawala ay nakakaapekto sa mga kaugaliang bumili ng iyong mga consumer.

3 Mga Halimbawa ng Pagkawala ng Pagkawala

1. Pag-iwas sa peligro : Sa pang-araw-araw na buhay, ang pag-iwas sa pagkawala ay nagpapakita bilang pag-iwas sa peligro. Halimbawa, sabihin na mayroon kang isang pagkakataon sa pamumuhunan kung saan mayroon kang limampung porsyento na pagkakataong ma-quintuple ang iyong paunang pamumuhunan at isang limampung porsyentong pagkakataon na mawala ang iyong pera. Ito ay isang makatuwirang panganib na kunin, dahil ang potensyal na makakuha ay mas mataas kaysa sa potensyal na pagkawala. Gayunpaman ang mga neuroeconomic na pag-aaral ng mga kagaya nina Daniel Kahneman, Amos Tversky, Richard Thaler, at iba pa ay ipinakita na para sa maraming mga tao, ang potensyal na sakit ng isang pagkawala ay sumasapaw sa mga proseso ng computational ng utak at maaaring mapigilan ka mula sa isang makatuwirang pusta sa pamumuhunan.
2. Ang endowment effect : Inilarawan ni Daniel Kahneman, Jack Knetsch, at Richard Thaler, inilalarawan ng epekto ng endowment ang paraan ng pagtatalaga ng mga tao ng higit na halaga sa mga partikular na kalakal na pagmamay-ari nila kaysa sa magkatulad na kalakal na hindi nila pag-aari. Alinsunod dito, maaaring hindi nila nais na ipagsapalaran na mawala ang isang mayroon nang pag-aari upang makakuha ng isang bagay na hindi nila kailanman naging una. Ipinakita ng mga may-akda sa isang papel sa agham ng pag-uugali noong 1990 na ang endowment effect ay nakaugat sa prinsipyo ng pagkawala ng pag-ayaw (at hindi nauugnay sa iba pang mga kadahilanan tulad ng mga gastos sa transaksyon o mga epekto sa kita).
3. Bias sa status quo : Ang mga mas kamakailang pag-aaral ay suportado ang gawain ng Kahneman et al. sa pamamagitan ng pagpapakita ng mga bihag na mga unggoy na capuchin ay nagpakita rin ng pagkawala ng pag-ayaw kapag binigyan ng isang uri ng pera na maaari nilang palitan para sa pagkain. Ang mga pag-aaral sa parehong 2005 at 2008 ay sinusunod na ang mga unggoy ay kumilos tulad ng mga namumuhunan sa tao. Namely, pinaboran nila ang paghawak sa kung ano ang mayroon sila sa marginal na utility na marahil sa pagkakaroon ng kaunting pera. Ang mga obserbasyong ito, na sinamahan ng nakaraang mga natuklasan sa mga tao, ay nagpapahiwatig na ang isang bias na mapanatili ang status quo ay maaaring likas sa mga primata.

MasterClass

Iminungkahi para sa Iyo

Mga klase sa online na itinuro ng pinakadakilang isip ng mundo. Palawakin ang iyong kaalaman sa mga kategoryang ito.

Nagtuturo sa Pagbubuo ng isang Brand Brand

Nagtuturo ng Investigative Journalism

Nagtuturo sa Disenyo ng Fashion

Turuan ang Diskarte sa Kampanya at Pagmemensahe

Dagdagan ang nalalaman

Kunin ang Taunang Miyembro ng MasterClass para sa eksklusibong pag-access sa mga aralin sa video na itinuro ng mga masters, kasama sina Bob Iger, Sara Blakely, Paul Krugman, Robin Roberts, Chris Voss, at marami pa.