Para sa mga kontratista, maaaring maging brutal ang ekonomiya. Isang sandali, mayroon kang mas maraming trabaho kaysa sa iyong kakayanin, sa susunod, walang gustong makilala ka. Salamat sa mga pagtaas at pagbaba ng ekonomiya, maaaring mahirap panatilihing nakalutang ang isang negosyong kontratista. Sa sandaling magsimulang bumagsak ang ekonomiya, ang lahat ng iyong mga kliyente ay biglang naging mas konserbatibo sa kanilang pera at piniling sumama sa mas malaki, mas matatag na mga manlalaro sa halip na makipagsapalaran sa iyo. Maraming mga kontratista sa huli ay nahahanap muli ang kanilang mga sarili bilang mga empleyado - kung ano mismo ang hindi nila gusto.
Kaya ano ang magagawa ng mga tao upang maitayo ang kanilang negosyong kontratista upang ito ay tumagal? Narito ang ilang ideya na hindi lamang magbibigay sa iyong kumpanya ng mas mahabang buhay ngunit gagawin din itong mas kumikita.
Kung ang Pananatiling Maliit ay Kumita ng Mas Malaking Pera, Gawin Mo
Maraming mga kontratista ang humahawak sa paniwala na kung mas malaki ang kumpanya, mas malaki ang kita. Ngunit ang simpleng pang-ekonomiyang pangangatwiran ay nagpapatunay na ito ay mali. Ang mga malalaking korporasyon ay maaaring gumawa ng malaking kita, ngunit maaari rin silang gumawa ng mas malaking pagkalugi, at kadalasan ay ginagawa.
Ang mga kontratista ay minsan natutukso na kumuha ng dagdag na tao upang tuparin ang mga utos. Sa karamihan ng mga kaso, ito ay isang matalinong hakbang at nagbibigay-daan sa iyong negosyo na lumawak sa mga bagong merkado at bumuo ng tatak nito . Ngunit para sa ilang mga kontratista, lalo na ang mga hindi nakikinabang mula sa sukat (at maaari pang mawala) ang mga kita ay maaaring mas mababa pagkatapos ng pagpapalawak. Kaya, ang lahat ng iyong pagsisikap na kumuha ng mga tao at maghanap ng bagong trabaho ay walang kabuluhan. Sa pagtatapos ng araw, hindi ka na kumikita pa. Higit pa rito, kapag dumating ang mga mahihirap na panahon, mas kaunti ang iyong buffer para protektahan ka mula sa bagyo sa ekonomiya, na posibleng maglagay sa iyong kumpanya sa higit pang panganib.
Kaya ano ang ilalim na linya? Ang pangunahing punto ay hindi kailanman magpapalawak maliban kung magreresulta ito sa mas malaking kita at mas mataas na seguridad. Kung ang lahat ng iyong karagdagang kita mula sa dagdag na trabaho ay napupunta sa sahod at pangangasiwa sa iyong mga manggagawa, walang saysay na ipagpatuloy ang pagpapalawak.
Maghanap ng Mga Bargains sa Capital Equipment
Bukod sa sahod (karaniwan ay sa iyo), ang iyong pinakamalaking gastos bilang isang kontratista ay ang mga gastos sa kagamitan, partikular na ang mga sasakyan. Hangga't maaari, dapat mong bawasan ang iyong pagkakalantad sa panganib sa pananalapi, at nangangahulugan ito na bawasan ang iyong pagkakalantad sa malalaking paggasta, maliban kung talagang kinakailangan.
Online mga auction ng trak ay isang magandang lugar para maghanap ng mga may diskwentong sasakyan para sa paggamit sa lahat ng uri ng kalakalan at mga setting ng agrikultura. Ang mga presyo ay madalas na maraming beses na mas mababa kaysa sa pagbili ng bago, at kadalasan ay posible na makakuha ng bargain. Ang mas mababang mga gastos sa kapital ay nangangahulugan ng mas kaunting mga pagbabayad ng interes at mas malaking kabuuang kakayahang kumita.
Doblehin ang Pinakamahuhusay na Customer
Walang tagapayo sa negosyo na katumbas ng kanilang asin ang magsasabi sa isang kontratista na talikuran ang isang customer - hindi bababa sa hindi sa simula. Ngunit kung minsan ito ay nagkakahalaga ng pagtanggi sa isang tao kung maaari silang makahadlang sa isang mas kumikitang deal sa ibang negosyo.
Gaya ng sasabihin sa iyo ng sinumang batikang kontratista, maraming deadbeat na customer ang nandoon - mga taong ayaw na ayaw na makibahagi sa kanilang pera habang hinihingi ang mga imposibleng resulta. Ayon kay Batas ni Pareto , ang mga customer na ito ay bumubuo ng 20 porsiyento ng iyong mga kita ngunit tumatagal ng 80 porsiyento ng iyong oras. Tulad ng lahat ng bagay sa negosyo, may opportunity cost: ang oras na ginugugol mo sa mga customer na may problema ay oras na maaari mong igugol sa mga kliyenteng handang magbayad sa iyo ng mas maraming pera para sa mas kaunting trabaho. Kailangan mong tanungin ang iyong sarili, mukhang magandang deal ba iyon para sa iyo?
Maging Super Available
May posibilidad na isipin ng mga kontratista na ang pangunahing dahilan kung bakit pinipili sila ng mga tao ay dahil sa kanilang track record, kalidad ng kanilang trabaho at kadalubhasaan. Ngunit sa aming on-demand na ekonomiya, may halaga din sa pagiging available. Marahil ang batang babae na may pagawaan sa kalye ay mas mahusay kaysa sa iyo. E ano ngayon? Kung kailangan ng iyong customer ng tulong sa Linggo ng gabi at hindi sila available, awtomatiko mong mapapanalo ang negosyo.
Kung wala kang human resources na magagamit 24-oras sa isang araw, 7 araw sa isang linggo, kahit papaano ay magbigay ng impression na ikaw ay available o babalik ka sa mga customer sa lalong madaling panahon. Ang mga bagay tulad ng mga awtomatikong email at pag-record ng voicemail na nagsasabi sa mga kliyente na makikipag-ugnayan ka sa unang magagamit na pagkakataon ay maaaring gumawa ng kamangha-manghang. Gayon din ang paggawa ng mga bagay tulad ng pagkuha ng iyong opisina ipinasa ang mga tawag sa iyong cellphone.
Siyasatin ang Pinakamahuhusay na Kasanayan sa Industriya, At Isagawa ang mga Ito
Sa pangkalahatan, ang mga negosyong pinakamatagal na nabubuhay ay ang mga may pinakamahusay na panloob na proseso. Bagama't ang mga industriya ay karaniwang sumasang-ayon sa kung ano ang bumubuo ng pinakamahusay na kasanayan, ilang mga kumpanya sa loob ng mga industriyang iyon ang tumama sa marka sa bawat punto. Sa madaling salita, palaging may mga silid para sa pagpapabuti.
Tingnan ang mga bagay tulad ng iyong pag-iskedyul, pamamahala ng relasyon sa customer, at daloy ng trabaho at ihambing ito sa mga benchmark ng industriya. Kumusta ang iyong kumpanya?
Kapag nagawa mo na iyon, ipatupad ang mga bagong proseso at isagawa ang mga ito hanggang sa ikaw at lahat ng iyong mga kasama ay kumpiyansa sa kanila. Kapag tapos na iyon, oras na upang simulan ang paglaki.
Itigil ang Pag-asa Sa Word-Of-Mouth
Ang word-of-mouth marketing ay kadalasang sapat para sa mga solong kontratista. Ngunit kung gusto mong lumago at tumagal ang iyong negosyo, kailangan mong magpatuloy ng isang hakbang. Bagama't totoo na ang ilang mga negosyo ay talagang maaaring lumaki dahil sa word-of-mouth marketing, ito ay ang pagbubukod, hindi ang pamantayan.
Walang dahilan kung bakit hindi maaaring kumilos ang mga kontratista tulad ng ibang negosyo pagdating sa marketing. Tulad ng ibang negosyo, kailangan ng mga kontratista tunay na makipag-ugnayan sa kanilang target na madla sa pamamagitan ng video, mga post sa blog, at social media. Ang gawaing ginagawa ng mga kontratista ay hindi karaniwang angkop sa uri ng nilalaman na gustong basahin ng mga tao online: mga bagay tulad ng mga self-help na blog, teknikal na manual, at e-book.
Ang mga negosyong kontratista ay kailangang magsimulang mag-advertise nang lokal. Nangangahulugan iyon ng pangingibabaw sa lokal na paghahanap para sa iyong partikular na mga keyword. Ang susunod na yugto ay ang makipag-ugnayan sa mga lokal na online at offline na komunidad sa pamamagitan ng pagsali sa iyong sarili sa mga regular na pagpupulong ng komunidad, mga naka-sponsor na kaganapan o ang lokal na pamamahayag .
Makakatulong din ang pagbabayad para sa advertising sa social media at mga search engine, lalo na kung tina-target mo ang mga tao sa isang partikular na rehiyon. Ang mga adverts na ito ay maaaring magkaroon ng magandang ROI, at makakatulong sa iyong magtatag ng isang brand, na kung ano mismo ang kailangan mo kung gusto mong magkaroon ng mahabang buhay ang iyong contracting business.
