Karaniwan para sa mga negosyante na umabot sa punto kung saan gusto nilang umalis sa kanilang negosyo. Maaaring mahirap magpatakbo ng kumpanya, at maraming may-ari ang handang magpatuloy pagkatapos ng mga taon o dekada sa pamumuno. Ngunit bago ka tumalon, may ilang bagay na dapat mong malaman tungkol sa kung paano gumagana ang proseso upang makuha mo ang pinakamahusay na posibleng deal pagdating ng oras upang ibenta ang iyong negosyo.
ano ang mga string sa ukulele
1. Maghanda na Ibenta ang Iyong Negosyo
Hindi mo maaaring basta-basta ibigay ang mga susi at tawagan ito sa isang araw. Bago ka magsimula ng mga negosasyon, kailangan mong suriin ang iyong negosyo at tukuyin kung ano ang nangangailangan ng pagpapabuti bago ito gustong bilhin ng isang tao. Ito ay madalas na tinutukoy bilang ‘pag-aayos ng iyong bahay.’ Tingnan ang lahat ng bahagi ng iyong negosyo, mula sa pananalapi hanggang sa mga customer at higit pa. Gawin itong mas malakas at mas nakakaakit kung gusto mo ng magandang deal sa iyong kumpanya.
2. Itakda ang Tamang Presyo
Oo naman, alam mo kung ano ang binayaran mo para sa iyong kumpanya (o kung magkano ang utang na iyong natamo), ngunit maaaring hindi iyon ang handang bayaran ng isang tao para dito. Kailangan mong malaman kung ang iyong mga ambisyon at hangarin ay naaayon sa merkado. Magkano ang halaga ng isang kumpanyang tulad mo? Makakatulong sa iyo ang isang pagtatasa na matukoy ang numerong iyon, at maaari rin itong magbigay sa iyo ng insight sa kung paano iposisyon ang iyong negosyo para sa maximum na interes mula sa mga potensyal na mamimili.
3. Piliin ang Tamang Broker
Ang mga broker ay katulad ng mga ahente sa Hollywood. Madalas silang may panloob na kaalaman sa kung sino ang gustong bumili at kung magkano ang maaari nilang bayaran. Matutulungan ka rin ng iyong broker na matukoy kung aling mga prospective na mamimili ang lehitimo at ihanda ka para sa kung ano ang mangyayari sa proseso ng negosasyon. Matutulungan ka rin nilang matukoy kung ano ang halaga ng iyong negosyo at maaaring makatulong pa sa iyong makakuha ng mas mataas na presyo kaysa sa kung sinubukan mong magbenta nang mag-isa. Since 20% lang ng mga negosyong nakalista para sa pagbebenta ay aktwal na nagbebenta, ang isang broker ay maaaring makatulong sa paggawa ng iyong negosyo na aktwal na nagbebenta.
4. Maghanda para sa Due Diligence
Pagkatapos mong makatanggap ng alok, gagawa ang mamimili ng masusing pagsusuri sa iyong kumpanya. Ito ay kilala bilang angkop na pagsusumikap, at maaari itong maging masakit kung hindi ka handa para dito. Kailangan mong payagan ang mga potensyal na mamimili na ma-access ang mga rekord ng pananalapi ng iyong kumpanya at kahit na bigyan sila ng kumpidensyal na impormasyon tungkol sa mga customer at empleyado. Kung maaari mong tanggapin ito bilang bahagi ng proseso at panatilihing cool ka, maaari itong gumawa ng magandang impression sa mga potensyal na mamimili. Tandaan ang mga pagtatantya ay nagpapakita na hindi bababa sa kalahati sa lahat ng kasunduan sa pagitan ng isang mamimili at nagbebenta ay bumagsak sa panahon ng proseso ng angkop na pagsusumikap at hindi kailanman nagsasara.
5. Panatilihin ang Negosyo sa Panahon ng Negosasyon
Kung umaasa kang makatanggap ng malaking deal para sa iyong kumpanya, kailangan mong manatili sa negosyo sa buong negosasyon. Kung nakikita ng mga mamimili na bumaba ang mga benta at malaki ang mga gastusin, maaari nilang isipin na desperado ka at mag-alok ng mababang presyo. Sa panahon ng mga negosasyon, madalas kang hihilingin na babaan ang iyong presyo, ngunit kung maaari mong panatilihing nakalutang ang mga bagay habang naghihintay ng sagot, malamang na matugunan ng mamimili ang iyong mga tuntunin. Kung mas malaki ang iyong negosyo, mas malaki ang posibilidad na ito ay magbebenta, kaya tandaan din iyon dahil ang isang-katlo ng mga negosyo na may higit sa milyon sa taunang kita ay nagbebenta.
6. Tukuyin ang Iyong Mga Layunin
Ikaw ba ay pinaka-interesado na makuha ang pinakamataas na posibleng presyo? O gusto mo bang pumila ng isang mamimili na magpapanatili sa iyong kumpanya at panatilihin ang legacy na iyong binuo? Makakatulong ito kung alam mo kung ano ang pinakamahalaga sa iyo bago magsimula ang mga negosasyon. Maaaring hindi mo makuha ang lahat ng gusto mo, ngunit maaaring makatulong ito sa mga tuntunin ng hindi bababa sa pagkuha ng katanggap-tanggap na alok.
7. Makipag-ayos Hanggang Ito ay isang Deal
Maaaring may iniisip kang presyo, ngunit maaaring hindi ito tugma ng iyong mamimili. Iyon ang dahilan kung bakit kailangan mong makipag-ayos hanggang sa isang bagay ay napagkasunduan. Bagama't mahirap itong gawin, kung titingnan mo ang mga negosasyon bilang bahagi lamang ng proseso, maaari itong makatulong na pakalmahin ang iyong mga nerbiyos at payagan kang magkaroon ng isang produktibong pag-uusap. Kung mas mapasasabik mo ang mamimili tungkol sa iyong negosyo, mas magiging mabuti ka pagdating ng oras para i-seal ang deal.
Hindi mo maaaring ilista ang iyong negosyo para sa pagbebenta at maghintay hanggang sa mag-ring ang telepono. Kailangan mong kumilos, tukuyin ang mga potensyal na mamimili at maghanda upang makipagtawaran. Tandaan, kung naghahanap ka ng pinakamahusay na deal, ang pakikipagtulungan sa isang broker ng negosyo ay maaaring ang pinakamatalinong hakbang.
