Pangunahin Negosyo Paano Gawin ang Perpektong Pitch ng Pagbebenta: Gabay sa Hakbang-hakbang

Paano Gawin ang Perpektong Pitch ng Pagbebenta: Gabay sa Hakbang-hakbang

Ang Iyong Horoscope Para Bukas

Karamihan sa mga negosyante ay nakakaalam ng lakas ng isang mapanghimok na pitch upang manalo ng negosyo. Ang paggawa ng perpektong pitch ng benta ay parehong sining at agham na karapat-dapat na pag-aralan.



Tumalon Sa Seksyon


Nagtuturo si Daniel Pink ng Mga Benta at Pang-akit sa Daniel Pink Nagtuturo sa Pagbebenta at Pang-akit

Nagbabahagi ang may-akdang nagbebenta ng NYT na si Daniel Pink ng isang diskarte na batay sa agham sa sining ng paghimok, pagbebenta, at pag-uudyok sa iyong sarili at sa iba pa.



Matuto Nang Higit Pa

Kung ang brainstorming ng isang mahusay na ideya ay tungkol sa pagkuha sa iyong ulo, matagumpay na inilagay ito sa labas ng mundo ay tungkol sa paglabas dito. Ito ay tumatagal ng sapat na kasanayan upang makabisado ang sining ng paghahatid ng perpektong pitch ng benta, ngunit sulit ang pagsisikap. Magsimula ng maliit sa isang pitch ng elevator, pagkatapos ay gawin ang iyong paraan hanggang sa mga pitch na iniakma sa mga tukoy na target na madla; mahahanap mo ang pagbuo ng kumpiyansa sa bawat pitch at sa lalong madaling panahon ay matagpuan ang iyong sarili na nanalo kahit na ang mga nagdududa.

Paano Gawin ang Perpektong Pitch ng Pagbebenta sa 6 Madaling Mga Hakbang

1. Lumikha ng Perpektong Elevator Pitch

Ang bawat negosyante ay nangangailangan ng isang malinaw, maigsi, at mapang-akit na pitch ng pagbebenta. Ang maikling, punch na paglalarawan ng iyong negosyo ay tinatawag na isang elevator pitch, napangalanan dahil ang pitch ay dapat na hindi hihigit sa 20 o 30 segundo, o ang haba ng isang maikling pagsakay sa elevator. Kapag narinig ng isang tao ang iyong pitch ng elevator, dapat silang lumakad na alam kung sino ka, kung ano ang ginagawa mo, at kung bakit ang iyong negosyo o ideya ay isang gamechanger. Kakailanganin mong gamitin ang mini-pitch na oras na ito nang paulit-ulit - kapag sinusubukan mong manalo sa mga miyembro ng pamilya na nag-aalinlangan sa iyong ideya, kapag kinukumbinsi mo ang isang tagagawa na gawin ito, o kapag nakikipag-usap ka sa isang may-ari ng tindahan stocking iyong produkto.

Simulan ang paggawa ng isang pitch ng elevator sa pamamagitan ng pagtingin sa salamin at tanungin ang iyong sarili: Ano ang pagkakaiba ng aking produkto, kumpanya, at ideya kaysa sa kumpetisyon? Subukang sagutin ang mga katanungang iyon sa isang minuto o mas kaunti nang hindi gumagamit ng anumang mga hedging na salita tulad ng marahil, tulad ng, o sa palagay ko. Gumamit ng mga assertive na parirala tulad ng, alam ko.



dalawa. Ibenta ang problema, Hindi ang Produkto

Maaari mong isipin na kapag ibinebenta mo ang iyong produkto, ibinebenta mo ang iyong produkto, ngunit hindi iyan ang kaso. Ibinebenta mo talaga ang problema nalulutas ng iyong produkto.

Isulat ang iyong tono sa tatlong bahagi:

  1. Ilarawan ang problemang tinutugunan mo . Kumbinsihin ang iyong tagagawa, customer, o mamimili na mayroong isang kagyat na problema o sakit na punto na kailangan ng paglutas. Apela ang kanilang emosyon at makuha silang makilala o makiramay sa problema. Itanong, nangyari na ba ito sa iyo? Kung hindi, iparamdam sa kanila para sa mga taong nangyayari sa: Ito ay isang bagay na kinaya ng aking kaibigan / ina / katrabaho sa buong buhay nila.
  2. Ipakita kung paano ang iyong produkto ay ang solusyon sa agarang problemang ito . Ano ang ginagawang mas mahusay ang iyong produkto kaysa sa lahat ng iba pang mga pagpipilian doon? Kung ito ay isang bagong panibago, ano ang dapat na pagbili nito?
  3. Asahan ang mga pagtutol ng iyong customer . Habang pinapalabas mo ang bahagi ng dalawa sa iyong pitch, asahan ang mga pagtutol. Ugaliin ang iyong tono sa ilang mga kaibigan. Gumawa ng mga tukoy na tala sa feedback, at gumana sa pagtugon sa kanilang mga isyu sa iyong produkto at sa iyong pitch.

Sa sandaling nailagay mo ang iyong tono sa isang minuto, subukang gupitin ang anumang kalabisan upang maibaba ito sa 50 segundo. Panatilihin ang pagsasanay at pag-cut at pagsasanay ng ilang higit pa hanggang sa maperpekto mo ang isang 30 segundong pitch ng elevator na may isang malinaw na tawag sa pagkilos — paano makikipagtulungan sa iyo ang taong nakikipag-pitch ka upang maisama mo ang iyong produkto?



3. Alamin Ang 4 na Mga Target na Uri ng Pagkatao ng Madla

Mayroong apat na magkakaibang uri ng pagkatao na maaaring ibenta ng mga negosyante sa kanilang paglalakbay sa negosyo:

  1. Ang direktor : Ang isang tao na nagnanais na maabot mo sa puntong ito. Kung nagtatayo ka sa direktor, maging maikli. Huwag gumugol ng sobrang oras sa pag-iisip sa problema bago mo ipakita ang iyong solusyon.
  2. Ang Socializer : Isang taong nais na makilala ka. Kung nagtatayo ka sa socializer, sabihin ang iyong kwento, simula sa iyong maagang background.
  3. Ang Relator : Isang tao na nagnanais na kumonekta ka sa kanila at pangalagaan ang mga ito nang personal. Kung nagtatayo ka sa relator, pag-usapan kung gaano ka nagmamalasakit sa mga tao na ang mga problema ay malulutas ng iyong produkto. Kasama ka rito!
  4. Ang Nag-iisip : Isang taong nais malaman ang bawat detalye tungkol sa iyong produkto. Kung nakikipag-usap ka sa nag-iisip, ipaliwanag ang problemang nalulutas mo nang masuri, at makarating sa mga nut at bolt ng mga materyales at pamamaraan na ginamit mo upang malutas ito.

Aling uri ka Isipin kung paano ang iyong sariling pagkatao ay nasasalamin sa pitch ng pagbebenta na binuo mo. Pagkatapos kilalanin ang apat na magkakaibang mga tao sa iyong buhay na umaangkop sa itaas na apat na uri ng pagkatao. Isulat muli ang pitch ng iyong benta nang apat na beses, na pinapasadya ito sa bawat isa sa mga taong nakilala mo. Pagkatapos ay sanayin nang malakas ang bawat tono.

4. Mapanghimok na Gawing isang Oo ang isang Hindi

Kailan angkop na subukan at gawing oo ang isang hindi? Nangangailangan ito ng kaunting taktika upang makagawa ng balanse sa pagitan ng pagiging mapilit at maging matagumpay.

  • Bigyan ang iyong mga walang kliyente ng oras upang mag-isip tungkol sa iyong pitch . Maging maalalahanin tungkol sa kung kailan susundan pagkatapos ng pandinig na hindi. Bigyan sila ng oras upang isaalang-alang kung ano ang iyong inalok bago mo ulit tanungin sila. Pansamantala, sino ang nakakaalam kung ano ang maaaring mangyari — maaari kang makalikom ng higit pang mga halimbawa ng mga taong lumipat mula hindi hanggang oo habang naghihintay ka.
  • Magbahagi ng anekdota o patotoo . Kung ang isang mamimili o tagagawa na dating nagsabi sa iyo ng hindi ngunit nagsabi sa iyo ng oo, ibahagi ang kuwentong iyon bilang isang pag-aaral sa kaso upang ipakita sa lahat ng iyong hindi kliyente kung bakit nagkakamali sila. Una nang sinabi sa akin ng account na ito na hindi, ngunit nagpasya silang subukan ito at pinataas nito ang kanilang pangkalahatang benta ng X porsyento.
  • Gumamit ng katatawanan . Huwag seryosohin ang iyong sarili, at marahil ay i-play mo rin ang katotohanan na halatang sinusubukan mong ibenta ang isang bagay. Kung malumanay mong mapagtawanan ang iyong posisyon at maipakita ang pagkakaroon ng kamalayan sa sarili, ang mga tao ay magiging mas lundo sa paligid mo at maaaring payagan kang subukan.

5. Pakinabangin ang Iyong Sarili

Ang pinakamahusay na mga halimbawa ng pitch ng benta ay gumagamit ng lakas ng pananatiling kamay. Huwag isaalang-alang ang iyong unang malaking pagbebenta ng department store bilang isang tagapagpahiwatig na maaari kang magpahinga sa iyong mga hangarin habang ang iyong produkto ay lilipad sa mga istante. Halimbawa, sa unang dalawang taon na ipinagbibili ang Spanx sa mga department store, naglakbay ang tagapagtatag ng kumpanya na si Sara Blakely sa mga tindahan na iyon at personal na ipinagbili ang kanyang produkto. Nasasabik niya ang mga benta ng mga tao sa mga department store tungkol sa pagbebenta ng kanyang produkto sa pamamagitan ng pagtugon sa kanila mismo at pagbibigay sa kanila ng kanyang pitch ng benta.

6. Harapin ang Iyong Mga Takot

Maraming negosyante ang natatakot sa pagsasalita sa publiko, pagkabigo, at napahiya. Sa huli, ang isang takot sa pagbebenta ay bumaba sa takot ng tao na matanggihan. Ang tanging paraan upang paalisin ang takot na iyon ay upang mailantad ang iyong sarili dito. Ang pagtanggi nang paulit-ulit ay anesthetize sa iyo sa pagkahulog, at titigil ito sa sobrang pagkadyot.

Bukod sa mabangis na puwersa, maraming mga klase na maaari mong gawin upang mas maging komportable sa pagbebenta ng mga produkto sa mga hindi kilalang tao:

  • Kumuha ng isang prangka na klase sa pagsasalita sa publiko — anumang bagay upang mas maging komportable ka sa harap ng karamihan. Ang wika ng katawan ay susi sa anumang matagumpay na pitch ng pagbebenta, at ang pag-master ng iyo ay makaka-impluwensya sa anumang bilang ng mga potensyal na customer o prospective na kliyente.
  • Kumuha ng isang klase sa pag-arte o panindigan (ginawa ni Sara Blakely ang huli). Parehong pipilitin ka upang harapin ang iyong kahinaan at maging bihasa ka sa pakikipag-usap sa mga hindi kilalang tao. Dagdag pa, malalaman mo ang kahalagahan ng mahusay na tiyempo at paghahatid — isang kasanayan na kasinghalaga ng benta tulad ng pag-arte at komedya.
  • Kumuha ng isang debate klase. Pipilitin ka nitong pag-aralan ang dalawang paraan upang tingnan ang isang isyu. Bumabalik ito sa inaasahan ang mga pagtutol na maaaring kailanganin ng mga potensyal na customer na bumili ng iyong produkto.
Nagtuturo si Daniel Pink ng Pagbebenta at Pang-akit na Nagtuturo kay Diane von Furstenberg sa Pagtatayo ng isang Fashion Brand na si Bob Woodward Nagtuturo ng Imbestigasyong Pamamahayag Marc Jacobs Nagtuturo sa Disenyo ng Moda

Nais bang Matuto Nang Higit Pa Tungkol sa Pagbebenta at Pagganyak?

Naging mas mahusay na nakikipag-usap sa Taunang Miyembro ng MasterClass . Gumugol ng ilang oras kasama si Daniel Pink, may-akda ng apat New York Times mga bestseller na nakatuon sa mga agham sa pag-uugali at panlipunan, at natututunan ang kanyang mga tip at trick para sa pagperpekto ng a pitch ng benta , pag-hack ng iyong iskedyul para sa pinakamainam na pagiging produktibo, at higit pa.


Caloria Calculator