Kapag nakikipagkumpitensya ang dalawang maliliit na negosyo upang maabot ang mga bagong customer at mangibabaw sa isang target na merkado, ang isa ay maaaring magtagumpay at ang isa ay maaaring mabigo. Sa mga dekada, pinag-aralan ng mga analista ang mga nasabing kaso upang maunawaan kung bakit ang isang matagumpay na negosyo at ang isa ay nabigo. Ang sagot ay maaaring ang mas matagumpay na negosyo ay nagbigay ng isang natatanging panukala sa pagbebenta sa target na madla.
Ang aming PinakatanyagMatuto mula sa pinakamahusay
Sa higit sa 100 mga klase, maaari kang makakuha ng mga bagong kasanayan at i-unlock ang iyong potensyal. Gordon RamsayPagluluto I Annie LeibovitzPhotography Aaron SorkinPagsulat ng screen Anna WintourPagkamalikhain At Pamumuno deadmau5Produksyon ng Elektronikong Musika Bobbi BrownMagkasundo Hans ZimmerPagmamarka ng Pelikula Neil GaimanAng Sining Ng Pagkukwento Daniel NegreanuPoker Aaron FranklinEstilo ng Texas Bbq Misty CopelandTeknikal na Ballet Thomas KellerMga Diskarte sa Pagluluto I: Mga Gulay, Pasta, At Mga ItlogMagsimulaTumalon Sa Seksyon
- Ano ang Isang Natatanging Proposisyon sa Pagbebenta?
- Natatanging Proposisyon sa Pagbebenta kumpara sa Natatanging Proposisyon ng Halaga
- Bakit Mahalaga ang Mga Natatanging Proposisyon sa Pagbebenta?
- Isang Simpleng Halimbawa ng isang Natatanging Proposisyon sa Pagbebenta
- Paano Lumikha ng isang Natatanging Proposisyon sa Pagbebenta
- Nais bang Matuto Nang Higit Pa Tungkol sa Negosyo?
Sa 17 mga aralin sa video, magtuturo sa iyo si Diane von Furstenberg kung paano bumuo at magbenta ng iyong fashion brand.
Matuto Nang Higit Pa
Ano ang Isang Natatanging Proposisyon sa Pagbebenta?
Ang isang natatanging posisyon sa pagbebenta, o USP, ay isang katangian na ginagawang higit ang isang negosyo kaysa sa kumpetisyon nito. Ang isang kumpanya na may isang matagumpay na natatanging panukala sa pagbebenta ay maaaring magpakita ng isang argument sa mga prospective na customer tungkol sa kung bakit mas may katuturan na magnegosyo sa kanila kaysa sa isang karibal. Marahil ang malakas na USP ng kumpanya ay ang mayroon silang pinakamababang presyo. Marahil ay mayroon silang pinaka-matulungin na serbisyo sa customer. Marahil mayroon silang malawak na karanasan sa industriya na nagpapahintulot sa kanila na tumayo sa sapatos ng customer at ibigay ang pinaka-kaugnay na mga produkto at serbisyo.
Ang pinakamahusay na USP ay nakikilala ang iyong produkto o serbisyo sa maingay, masikip na mga pamilihan. Mga Kumpanya bumuo ng mga kampanya sa marketing sa paligid ng kanilang USP. Ang layunin ng mga diskarte sa marketing at mensahe sa marketing na ito ay upang makaugnayan ng mga customer ang isang negosyo na may natatanging mga benepisyo.
Natatanging Proposisyon sa Pagbebenta kumpara sa Natatanging Proposisyon ng Halaga
Ang isang natatanging panukala sa pagbebenta ay pareho ngunit hindi magkasingkahulugan sa isa pang term ng negosyo: isang natatanging panukala sa halaga. Ang isang natatanging panukalang halaga ay may kinalaman sa mga tukoy na benepisyo na ibinibigay ng isang kumpanya sa mga target na customer, na binibigyang diin kung paano maaaring mapabuti ang kanilang buhay sa pamamagitan ng pagnenegosyo sa kumpanya. Ang isang natatanging panukala sa pagbebenta ay patungkol sa natatanging mga katangian ng kumpanya kumpara sa mga nakikipagkumpitensyang negosyo. Ang pinakamatagumpay na kumpanya ay dapat magkaroon ng parehong mahusay na USP at mahusay na natatanging panukalang halaga; sa pamamagitan ng pagbibigay ng pareho, ang mga may-ari ng negosyo ay maaaring tunay na matugunan ang mga pangangailangan ng isang prospective na customer.
Nagtuturo sina Diane von Furstenberg sa pagbuo ng isang Brand Brand na si Bob Woodward Nagtuturo ng Imbestigasyong Pamamahayag na Si Marc Jacobs Nagtuturo sa Disenyo ng Modista David Axelrod at Karl Rove Nagturo sa Diskarte sa Kampanya at Pagmemensahe
Bakit Mahalaga ang Mga Natatanging Proposisyon sa Pagbebenta?
Ang isang malakas na natatanging panukala sa pagbebenta ay nagbibigay sa isang kumpanya ng isang mapagkumpitensyang kalamangan sa kumpetisyon nito. Maaaring sanayin ng isang kumpanya ang mga empleyado nito sa lahat ng pinakamahuhusay na kasanayan, maaari itong kawani ng isang koponan sa pagbebenta at lumikha ng mga materyales sa marketing, maaari itong magkaroon ng isang malakas na pahayag ng misyon at malinaw na disenyo ng web — ngunit kung walang USP, maaaring hindi pa rin maabot ang isang madla.
Ang isang matagumpay na USP ay maaaring maabot ang mga customer na maaaring walang alam tungkol sa iyong misyon na pahayag o modelo ng negosyo sa halip ay naghahanap para sa kumpanya na nag-aalok ng pinakamababang gastos o pinakamataas na kalidad o ang pinakamahusay na patakaran sa pagbabalik. Kung maikakilala mo na ikaw ang pinakamahusay na pagpipilian para sa isa sa mga katangiang ito, mas mahusay ang posisyon mo upang manalo sa mga customer na kailangan mo upang mapalago ang iyong negosyo.
Isang Simpleng Halimbawa ng isang Natatanging Proposisyon sa Pagbebenta
Ang mga natatanging halimbawa ng panukala sa pagbebenta ay masagana sa ekonomiya ngayon ng negosyo. Halimbawa, isipin ang isang kumpanya ng paghahatid ng pizza na nagsasagawa ng pagsasaliksik sa merkado na ipinapakita na ang mga customer sa paghahatid ay nagmamalasakit sa pagtanggap ng isang pizza na mainit sa oven. Alinsunod dito, ang kumpanya ay naglalayon ng mga pagsisikap sa marketing upang maipakita ang mga insulated na mga pouches ng paghahatid na ginagarantiyahan ang isang mainit na pizza pagdating ng driver sa pintuan ng customer. Ang malinaw na natatanging panukalang pagbebenta na ito ay makikilala sa kumpanya mula sa mga kakumpitensya na hindi nag-aalok ng mga insulated na delivery bag.
MasterClass
Iminungkahi para sa Iyo
Mga klase sa online na itinuro ng pinakadakilang isip ng mundo. Palawakin ang iyong kaalaman sa mga kategoryang ito.
Diane von FurstenbergNagtuturo sa Pagbubuo ng isang Brand Brand
Dagdagan ang nalalaman Bob WoodwardNagtuturo ng Investigative Journalism
Naglagay ako ng masyadong maraming asin sa aking sopasDagdagan ang nalalaman Marc Jacobs
Nagtuturo sa Disenyo ng Fashion
Dagdagan ang nalalaman David Axelrod at Karl RoveTuruan ang Diskarte sa Kampanya at Pagmemensahe
Matuto Nang Higit PaPaano Lumikha ng isang Natatanging Proposisyon sa Pagbebenta
Mag-isip Tulad ng isang Pro
Sa 17 mga aralin sa video, magtuturo sa iyo si Diane von Furstenberg kung paano bumuo at magbenta ng iyong fashion brand.
Tingnan ang KlaseUpang makalikha ng isang natatanging panukala sa pagbebenta, dapat mong maunawaan kung ano ang nais ng iyong target na madla sa isang produkto o serbisyo.
- Gumamit ng pagsasaliksik sa merkado . Kung maaari, dapat mag-komisyon ang mga bagong negosyo pananaliksik sa merkado upang maunawaan ang kanilang perpektong mamimili at kung ano ang uudyok sa kanila. Kung ang propesyonal na pananaliksik sa merkado ay lumampas sa iyong badyet, suriin ang iyong sariling mga kasamahan at kaibigan. Alamin kung sila ay mas na-uudyok ng pinakamahusay na kalidad o ang pinakamababang presyo. Mas na-motivate ba sila ng istilo o tibay? Isaalang-alang din ang karanasan sa pamimili mismo: Magbayad ba ang isang tao ng ilang dolyar pa upang bumili sa isang madaling-navigate na online store? Sa pamamagitan ng pag-unawa sa iyong target na merkado at pagsisikap upang matugunan ang mga pangangailangan nito, maaari mong maabot ang malinaw, malakas na USP na kailangan mo upang makilala ka sa palengke.
- Pag-aralan ang kumpetisyon . Bilang karagdagan, isaalang-alang ang iyong mga kakumpitensya. Ano ang inaalok ng iyong produkto o serbisyo sa consumer na hindi ibinibigay ng kumpetisyon? Kung maaari kang mag-alok ng isang katulad na produkto ngunit magbigay ng mas mataas na kalidad, isang mas mababang presyo, mas mahusay na serbisyo, o isang mas kaaya-aya na karanasan sa pamimili — sa madaling sabi, isang USP — tatayo ka upang akitin ang pagbabahagi ng merkado na malayo sa kumpetisyon. Ang isang masusing pagsusuri ng produkto o serbisyo ng kumpetisyon ay magbibigay-daan sa iyo upang mas mahusay na makilala ang iyong produkto sa paningin ng iyong mga customer.
- Magdisenyo ng isang produkto o serbisyo na namumukod-tangi . Maaaring tumagal ng pagsubok at error o isang mahabang proseso ng prototyping, ngunit mahalaga na matiyak na ang iyong produkto ay nakatayo mula sa kumpetisyon. Isaalang-alang ang buong karanasan ng pagbili ng isang produkto mula sa pananaw ng customer, at tiyakin na ang iyong natatanging panukala sa pagbebenta ay binibigyang diin sa bawat yugto. Kung ang iyong USP ay nakahanay sa iyong pangunahing halaga ng kumpanya , mas mahusay ka pang nakaposisyon upang tumaas sa iyong mga kakumpitensya.
Kagiliw-Giliw Na Mga Artikulo
