Paano Bumuo ng Mga Kasanayan sa Pagbebenta bilang isang Extrovert

Ang mga uri ng pagkatao ay may posibilidad na mahulog sa isang spectrum. Sa isang dulo ng spectrum ay ang mga extroverts, at sa kabilang banda ay mga introvert . Ang mga extroverts ay buhay na buhay na tagapagbalita na mas gusto ang mga karera na nakahilig sa pakikihalubilo at komunikasyon (tulad ng mga benta, batas, at politika). Matuto nang higit pa tungkol sa maingay na uri ng pagkatao at kung paano gamitin ang mga katangiang ito upang maisulong ang iyong karera sa pagbebenta.

Tumalon Sa Seksyon

• Ano ang Extrovert?
• Ano ang Mga Katangian ng isang Extrovert?
• 3 Mga Paraan Maaaring Mapagbuti ng Mga Extrover ang kanilang Mga Diskarte sa Pagbebenta
• Nais bang Matuto Nang Higit Pa Tungkol sa Pagbebenta at Pagganyak?
• Dagdagan ang nalalaman Tungkol sa MasterClass ni Daniel Pink

Ang may-akdang nagbebenta ng NYT na si Daniel Pink ay nagbabahagi ng diskarte na batay sa agham sa sining ng paghimok, pagbebenta, at pag-uudyok sa iyong sarili at sa iba pa.

Ano ang Extrovert?

Ang isang extrovert ay isang papalabas na tao na umunlad sa isang nakapupukaw na kapaligiran. Sa trabaho man o paggawa ng mga aktibidad na panlipunan, ang mga extrovert ay lumiwanag sa mga setting ng pangkat at pakiramdam ng pinalakas ng kumpanya ng iba. Ang uri ng pagkatao na ito ay nasisiyahan sa pagiging sentro ng atensyon at may kaugaliang hindi mapangalagaan. Ang Extroversion ay isang uri ng pagkatao na ipinakilala ng nabanggit na psychiatrist ng Switzerland na si Carl Jung, na nag-theorize na ang mga tao ay maaaring nahahati sa mga pangkat batay sa kanilang natatanging pag-uugali. Ang mga ugaling ito ay may kasamang extroverion at panghihimasok (na tumutukoy sa isang kagustuhan para sa pagsisiyasat at pag-iisa). Naniniwala si Jung na habang ang parehong mga pag-uugaling ito ay naroroon sa bawat indibidwal, ang isang uri sa pangkalahatan ay mas nangingibabaw. Ang mga taong may extroverted tendencies ay karaniwang pumapasok sa mga landas ng karera na nakikipag-usap sa mga tao sa mga setting ng pangkat, tulad ng mga benta, relasyon sa publiko, politika, gamot, pagtuturo, at serbisyo sa customer.

paano sumulat ng pantoum na tula

Ano ang Mga Katangian ng isang Extrovert?

Ang Extroversion ay maaaring isang malakas na uri ng pagkatao na may ilang mga kilalang katangian, tulad ng:

• Madaldal : Ang mga extrovert ay masalita at gustong makipag-usap. Karaniwan silang likas na mga icebreaker at mahusay sa pagdala ng mga pag-uusap. Ang mga nakaka-engganyong extrover ay maaaring gumawa ng mga bagong kaibigan nang madali at isinasaalang-alang na mas madali kaysa sa iba pang mga uri ng pagkatao.
• Makakasama : Ang mga extroverter ay mahusay na gumaganap sa mga sitwasyong panlipunan at ginusto ang paggastos ng oras sa iba. Maaari silang madalas na maging buhay ng partido. Hindi tulad ng panghihimasok, ang mga extroverts ay hindi nangangailangan ng maraming oras na nag-iisa at karaniwang mayroong malalaking pangkat ng mga kaibigan.
• Mataas na enerhiya : Ang mga extroverter ay nasisingil ng mga pakikipag-ugnayan sa lipunan, kaya't ang ganitong uri ng pagkatao ay karaniwang naghahanap ng isang pagtitipon o sitwasyong panlipunan upang muling magkarga ng kanilang lakas.
• Maasahin sa mabuti : Ang mga taong hindi kilalang tao ay may posibilidad na maging medyo mas may pag-asa sa mabuti. Habang ang mga introvert ay maaaring paminsan-minsan ng mga negatibong damdamin, ang mga extrovert ay mas mahusay sa regulasyon ng kondisyon, na nangangahulugang makokontrol nila kung gaano sila apektado ng mga negatibong damdaming ito, na humahantong sa kanila na maging mas masayahin.
• Mabilis na nagpapasiya : Ang mga extroverter ay kilala sa kanilang mabilis (at kung minsan ay kusang) kasanayan sa paggawa ng desisyon. Habang ang mga introverts ay maaaring gumastos ng mas maraming oras sa kanilang sariling mga saloobin, ang mga extroverts ay may posibilidad na mag-isip nang malakas at mas mabilis na magpasya sa mga iba pang mga uri ng pagkatao.

3 Mga Paraan Maaaring Mapagbuti ng Mga Extrover ang kanilang Mga Diskarte sa Pagbebenta

Habang ang mga extroverts ay mas malamang na kumuha ng mga trabaho sa pagbebenta, hindi nangangahulugang awtomatiko silang gumagawa ng pinakamahusay na salespeople. Nasa ibaba ang ilang mga tip sa kung paano maaaring mapabuti ng mga extrovert ang kanilang mga diskarte sa pagbebenta:

1. Handa kang makinig . Ang isang downside ng extroverion ay ang mga may ganitong uri ng pagkatao ay maaaring mas gusto na makipag-usap sa halip na makisali aktibong pakikinig . Sa mga benta, kailangang makinig ang salesperson sa customer upang matukoy ang kanilang mga pangangailangan. Nais malaman ng mga customer na ang produktong binibili ay umaangkop sa kanilang mga pangangailangan at na nauunawaan iyon ng salesperson.
2. Manatili sa daan . Ang mga extrover na may lakas na enerhiya minsan ay madaling maagaw mula sa pagtugon sa kanilang layunin. Maaari silang maligaw ng mga pag-uusap sa trabaho o masyadong magtuon sa networking at pagbuo ng bono sa halip na isara ang deal. Upang matiyak na na-hit mo ang iyong mga layunin, magtakda ng pang-araw-araw na mga paalala upang mapanatili ang iyong sarili sa track. Kapag nakikipag-usap sa isang customer, tandaan na ang iyong trabaho ay ang pagbebenta sa kanila ng isang produkto o serbisyo, hindi lamang upang makabuo ng isang mahusay na ugnayan.
3. Ipasadya ang iyong pamamaraan sa iyong madla . Ang isang extrovert na pagbebenta sa isang introvert o ambivert ay malamang na mangangailangan ng ibang diskarte kaysa sa isang extrovert na pagbebenta sa isa pang extrovert. Tingnan ang wika ng katawan ng customer o makinig sa kung paano sila nakikipag-usap upang matukoy kung makikinabang sila mula sa isang mas nakalaang diskarte sa pagbebenta. Subukang kilalanin ang mga paraan upang maiakma ang iyong tono sa kanilang pagkatao.

MasterClass

Iminungkahi para sa Iyo

Mga klase sa online na itinuro ng pinakadakilang isip ng mundo. Palawakin ang iyong kaalaman sa mga kategoryang ito.

Nagtuturo sa Pagbebenta at Pang-akit

Nagtuturo sa Pagbubuo ng isang Brand Brand

Nagtuturo ng Investigative Journalism

Nagtuturo sa Disenyo ng Fashion

Nais bang Matuto Nang Higit Pa Tungkol sa Pagbebenta at Pagganyak?

Naging mas mahusay na nakikipag-usap sa Taunang Miyembro ng MasterClass . Gumugol ng ilang oras kasama si Daniel Pink, may-akda ng apat New York Times mga bestseller na nakatuon sa mga agham sa pag-uugali at panlipunan, at natutunan ang kanyang mga tip at trick para sa pagperpekto ng a pitch ng benta , pag-hack ng iyong iskedyul para sa pinakamainam na pagiging produktibo, at higit pa.