Pangunahin Blog 7 Mga Tip para sa Paano Maghanap ng mga Kliyente (At Panatilihin Sila)

7 Mga Tip para sa Paano Maghanap ng mga Kliyente (At Panatilihin Sila)

Isa sa mga nakakatakot na bahagi ng pagiging isang maliit na may-ari ng negosyo ay ang pag-iisip kung paano maghanap ng mga customer at kliyente. Paano mo ilalabas ang salita tungkol sa iyong negosyo sa iyong target na madla at mga prospective na kliyente?

Maraming mga artikulo ang magsasabi sa iyo na maging matiyaga kapag nagsimula ka ng isang negosyo. Na kakailanganin ng oras upang mapalago ang iyong client base. At hindi sila mali, ngunit hindi mo maaaring magkaroon ng mentalidad na itayo ito at darating sila. Kailangang malaman ng mga tao ang tungkol sa iyong negosyo, at kailangan nilang malaman kung bakit sila dapat makipag-ugnayan sa iyo.



Narito ang ilang mga tip upang matulungan kang magsimula at sa huli ay palaguin ang iyong negosyo sa kumpanyang alam mong maaari itong maging.

Pitong Tip para sa Paano Maghanap ng mga Kliyente

Isulong ang Iyong Sarili. At Gawin Ito ng Madalas.

Maaaring hindi natural ang pagpo-promote sa iyong sarili, ngunit kailangan itong maging isang bagay na magiging komportable ka. Gusto ng mga kaibigan at pamilya na makita kang magtagumpay, hindi sila maiinis sa pagbabahagi mo ng mga artikulo sa blog na iyong isinulat o mga post sa social media na ginawa ng iyong kumpanya. Sa katunayan, ang pinakamahusay na paraan upang masuportahan ka ng mga kaibigan at pamilya ay sa pamamagitan ng pakikipag-ugnayan sa iyong brand sa mga social networking site at pagbabahagi ng iyong nilalaman sa kanilang mga koneksyon.

Sa una mong paglulunsad ng iyong negosyo, malamang na mas alam mo ang pangangailangang i-promote ang iyong sarili at ang iyong kumpanya. Gayunpaman, marami sa atin (kabilang ako) ang hinahayaan itong mawala sa radar kapag napuno tayo ng trabaho ng kliyente. Kapag halos hindi na namin nagagawa ang aming mga listahan ng gagawin sa aming mga kasalukuyang proyekto, wala talaga kaming kakayahan sa pag-iisip na isipin kung ano ang susunod na mangyayari. At habang ang mga referral ng kliyente ay kahanga-hanga, hindi kami maaaring umasa sa mga iyon na patuloy na nagbabayad ng mga kliyente na nakikipag-ugnayan sa amin.



kung paano palaguin ang isang puno ng peach mula sa isang hukay sa loob ng bahay

Ang pinakamagandang payo na maibibigay ko sa espasyong ito ay ang gumawa ng iskedyul. Isa akong web designer at content strategist para sa aking kumpanya Excite Creative Studios , at pagdating sa pag-promote ng aking negosyo – hinahati ko ang mga update sa social media ng aking negosyo sa mga sumusunod: 30% pang-promosyon, 30% pang-edukasyon, 20% na motivational/sharable na nilalaman, 10% pagbabahagi ng mga post ng kliyente, at 10% kultura ng kumpanya.

Ang nilalamang pang-promosyon ay nahahati sa mga kamakailang proyekto ng kliyente na inilunsad, mga testimonial, anumang espesyal na kasalukuyang pinapatakbo namin, atbp... Minsan ay pinagsasama-sama pa namin ang kategoryang ito ng nilalaman sa kultura ng kumpanya. Nagbibigay-daan ito sa amin na ipakita ang aming mga empleyado bilang mga eksperto sa kanilang mga larangan. Ang pagbabahagi ng iyong kadalubhasaan ay isang mahusay na paraan upang maakit ang perpektong kliyente at magpakita rin ng nilalamang mas kaakit-akit sa pakiramdam.

Kung gagawa ka ng iskedyul at kalendaryo ng nilalaman para sa iyong sarili, magiging mas madali itong makasabay. Mahalagang manatiling aktibo ka sa pagpo-promote sa iyong sarili at sa iyong negosyo kahit na tinatalakay mo ang iyong kasalukuyang workload. Kailangang ipaalala sa mga tao na nariyan ka at bukas para sa negosyo.



Manatiling Makipag-ugnayan sa Mga Nakaraang Kliyente.

Manatiling nakikipag-ugnayan sa iyong mga kliyente kahit na natapos mo na ang kanilang proyekto. Ang pananatili sa kanilang radar at panatilihin silang may kaalaman sa mga uso sa industriya (kung ang paminsan-minsang personalized na email o isang newsletter ng kumpanya) ay isang mahusay na paraan upang ipakita ang iba pang mga produkto o serbisyo na maaaring interesado sila.

anong hiwa ng baka para sa fajitas

Huwag kailanman maliitin ang kapangyarihan ng isang simple at friendly na email. Minsan ang pag-check in lang sa isang tao, pagbabahagi ng content na sa tingin mo ay magiging interesante sa kanila, o pagpuri sa kanila sa mga kamakailang balita ay maaaring gumawa ng malaking pagbabago. Pinapanatili ka rin nito na nasa isip mo sa iyong mga nakaraang kliyente. At ginagawa nitong walang utak ang isang referral kapag nakatagpo sila ng taong nangangailangan ng iyong mga serbisyo.

Maging Available At Madaling Makipag-ugnayan.

Ang isa sa mga numero unong reklamo na narinig ko tungkol sa mga designer ay mahirap silang makipag-ugnayan kapag nakipag-ugnayan ka sa kanila. Iyan ang tumatak sa isip ko. Walang dahilan kung bakit hindi mo dapat gawing madali ang iyong sarili na makipag-ugnayan at tumutugon sa mga pangangailangan ng iyong mga kliyente. Gawin mong priyoridad ang magbigay ng pambihirang karanasan sa kliyente. Nangyayari ang iyong marketing sa iyong pagtulog kapag mayroon kang mga tao na nagbabahagi ng iyong impormasyon sa pakikipag-ugnayan, nagrerekomenda ng iyong mga serbisyo, at nagsasabi kung gaano ka kadaling makipagtulungan.

Gayundin, kung mayroon ka lamang isang landing page, isang buong website, o isang presensya lamang sa social media - anumang mga materyal sa marketing na mayroon ka, dapat mong gawing madali para sa mga kliyente na mahanap ang iyong impormasyon sa pakikipag-ugnayan.

Palaging Mas Mahalaga ang Kalidad kaysa Kalidad

Narinig mo na ang kasabihang ito noon, at alam mong totoo ito. Ngunit laging may paalala. Ang mataas na kalidad na trabaho ay palaging mas mahalaga kaysa sa maraming subpar na gawain.

Ang gawaing inilagay mo doon upang ipakita ang kakayahan ng iyong sarili at ng iyong kumpanya ay kailangang trabahong tunay mong ipinagmamalaki at magiging kaakit-akit sa uri ng client-base na gusto mong maakit. Huwag itulak ang iyong sarili na gumawa ng 3 artikulo sa blog sa isang linggo para lamang gumawa ng 3 artikulo sa linggo. Gumawa ng 1 artikulo sa isang buwan at gawin ito nang maayos at may layunin.

Iyon ay sinabi kung maaari kang gumawa ng 3 mga artikulo sa blog sa isang linggo na ang lahat ay tapos na talagang mahusay at may layunin - go for it. Ngunit palaging ilagay ang kalidad kaysa sa dami kapag sinimulan mong tingnan kung paano mo ibinebenta ang iyong sarili at ang iyong negosyo.

Huwag Matakot Magsabi ng Hindi.

Ito ang isa sa pinakamahirap na aral na dapat matutunan ng mga babae sa pangkalahatan. Gusto naming alagaan ang mga tao. Gusto naming mapasaya ang mga tao. Ako mismo ay lubos na nahirapan sa pagsasabi sa mga tao na hindi ko magagawa ang isang bagay, dahil kinasusuklaman ko ang mga taong nakakadismaya - pamilya, kaibigan, o kliyente.

Gayunpaman, mayroong isang mahusay na kapangyarihan at isang mahusay na pakikitungo sa pag-aalaga sa sarili sa pag-alam sa iyong mga limitasyon, at kakayahang tumanggi kapag ang isang bagay ay hindi makatuwiran. Kung may gusto ang isang kliyente sa loob ng 72 oras, at hindi ito posible - o alam mong magdurusa ang kalidad ng iyong buhay - huwag matakot na tumanggi. Tinuturuan mo ang mga tao kung paano ka tratuhin, at maililigtas mo ang iyong sarili mula sa pagka-burnout sa pamamagitan ng pagtatakda ng mga hangganan.

paano magluto ng iba't ibang hiwa ng baka

Muli, ito ay isang bagay na alam nating lahat na dapat nating gawin, ngunit marami sa atin ang hindi. Naghahanap lang tayo ng paraan para magawa ang isang bagay kahit na ito ay kapinsalaan ng ating kalusugang pangkaisipan. Ang isang may-ari ng negosyo na nakagawian na gawin ito ay hindi makakapagpatuloy ng isang matagumpay na negosyo. Marunong makilala mga sintomas ng burnout at yakapin ang pangangalaga sa sarili.

Pay It Forward.

Ang isa sa mga pinakamahusay na sagot para sa kung paano maghanap ng mga kliyente ay ang pagbabayad lamang nito. Ang kabaitan at pagkabukas-palad ay hindi panandaliang gawa. Hindi ito nangangahulugan na dapat mong gawin ang lahat nang libre. At hindi ito nangangahulugan na dapat mong laging sabihin na oo. Tulad ng nabanggit ko sa itaas, ang pagsasabi ng hindi ay isang napakalakas na tool para sa iyong sariling katinuan.

Ang ibig kong sabihin ay ipakita at i-promote ang iyong halaga sa mga paraan na makikita at makakaugnayan ng mga potensyal na kliyente. Ibahagi ang iyong kaalaman sa pamamagitan ng mga post sa blog (o kahit na mga guest post sa blog ng ibang tao), mag-alok ng mga webinar, makisali sa mga grupo ng LinkedIn, atbp... lahat ng ito ay makakatulong upang mapalakas ka bilang isang dalubhasa sa iyong larangan.

At ginagawang madali para sa mga search engine na mahanap ka. Kapag nahanap ka ng mga tao at nakitang mapagkakatiwalaan ka nila, gugustuhin ka nilang kunin. Maaari talagang maging ganoon kasimple.

Mga Patalastas sa Facebook.

Isa akong malaking tagahanga ng mga Facebook Ads, dahil nakapagpalago ako ng ilang brand sa pamamagitan ng mga ito. At habang pinahihintulutan ka rin ng ibang mga social networking site na magpatakbo ng mga ad, ang aking personal na karanasan ay malamang na mas mura ang mga ito at makabuo ng malaking kita sa Facebook kaysa sa iba pang mga site (ibig sabihin, LinkedIn at Twitter).

Madalas akong makakakuha ng mga kumpanyang B2B na hindi naniniwala na ang Facebook advertising ay magiging kapaki-pakinabang sa kanila at gusto nilang tumuon sa LinkedIn. At the end of the day, lagi kong ginagawa ang gustong gawin ng kliyente. Gayunpaman, gusto kong ipahiwatig na maaari mong i-target ang ilang mga zip code, hanay ng edad, status ng relasyon, antas ng kita, mga titulo sa trabaho, gawi sa pagbili, atbp... Maaari ko ring i-target ang mga tulad ng ilang uri ng pelikula, palabas sa TV, o mga publikasyong nakalimbag.

Ang pag-a-advertise sa Facebook ay maaaring mukhang isang no-brainer para sa mga kumpanya ng B2C. Ngunit maaari rin itong maging napakalakas para sa mga negosyong B2B din. Maaari kang magtakda ng uri ng campaign at badyet – at magbayad lang para sa mga pagkilos na gagawin ng mga potensyal na customer. Ito ay talagang sulit na subukan, at malamang na ito ay magiging pangunahing bagay sa iyong mga pagsusumikap sa marketing.

ilang mililitro sa isang tasa ng kape

Wala sa itaas ang magsasabi ng magdamag na tagumpay. Kakailanganin ng oras upang bumuo ng isang matagumpay na negosyo. Sinumang magsasabi sa iyo kung hindi ay sinusubukang ibenta sa iyo ang langis ng ahas.

Ngunit habang naghihintay ka sa tagumpay na dumating, maaari mong simulan ang paglalatag ng batayan para sa maraming paraan ng pagkuha ng kliyente gamit ang pitong tip na ito. Umaasa ako na makakatulong ito sa iyo na sagutin ang tanong kung paano maghanap ng mga kliyente. At umaasa din ako na binibigyan ka nito ng kaunting tool para gawin iyon.