Pangunahin Negosyo 6 Mga Diskarte sa Negosasyon na Magagamit sa Iyong Pang-araw-araw na Buhay

6 Mga Diskarte sa Negosasyon na Magagamit sa Iyong Pang-araw-araw na Buhay

Ang Iyong Horoscope Para Bukas

Ang matitibay na kasanayan sa pakikipag-ayos, mga taktika sa paglutas ng problema, at pag-unawa sa mga trade-off ay mahusay na tool na mayroon sa iyong utos bilang isang propesyonal na nagtatrabaho. Ang pagiging isang mahusay na negosyador ay maglilingkod sa iyo nang maayos sa iyong karera sa negosyo, kung nahahanap mo ang iyong sarili na sinusubukan mong makakuha ng pinakamataas na kamay sa isang negosasyon sa suweldo kasama ang isang hiring manager o pamamalantsa ang mga detalye ng isang kumplikadong deal sa corporate real estate. Mayroong iba't ibang mga matagumpay na diskarte sa negosasyon, na sumasaklaw sa lahat mula sa wika ng katawan hanggang sa mga kasanayan sa pakikinig, na makakatulong sa iyo na magamit ang iyong kapangyarihan sa bargaining at magtrabaho patungo sa paghahanap ng karaniwang landas sa iba pang mga nakikipag-ayos sa mga partido.



Tumalon Sa Seksyon


6 Mga Diskarte sa Negosasyon na Magagamit sa Iyong Pang-araw-araw na Buhay

Ang pagtatrabaho mula sa unang alok patungo sa isang pakikitungo na kapaki-pakinabang sa iyo ay isang form ng sining na tumatagal ng pagsasanay at pangako. Huwag mag-panic kung tumatagal ng kaunting oras para sa iyo upang makabuo ng kumpiyansa sa iyong sariling proseso ng negosasyon at bumuo ng mga tiyak na kasanayan sa pakikipag-ayos. Ang pangunahing mga bloke ng gusali ng mabisang negosasyon ay pareho anuman ang paksa ng iyong negosasyon. Kapag napangasiwaan mo ang mga taktika sa negosasyon, maaari kang maging tiwala sa pagpasok sa anumang uri ng pagpapagitna sa negosyo o pagpupulong sa paglutas ng kontrahan at malaman na mayroon kang mga kasanayang kailangan mo upang maabot ang isang kanais-nais na kinalabasan. Ang pagkamit ng iyong mga layunin sa isang negosasyon ay nangangailangan ng pag-aampon ng isang positibo, magkakasamang pag-iisip, ngunit nangangailangan din ito ng utos ng isang tiyak na hanay ng mga kasanayan. Kabilang dito ang:



alin ang pinakamagandang kahulugan ng terminong “magic realism”?
  1. Tono ng boses : Ang mastering sa paggamit ng iyong boses ay makakatulong sa iyo na maging isang mas mahusay na negosyador sa pamamagitan ng pagpapabuti ng paghahatid ng iyong mga argumento at paghahanap ng mga malikhaing paraan upang maiparating ang iyong pananaw. Sa silid sa pakikipag-ayos, mayroong tatlong pangunahing mga tono ng boses: Ang mapupusok na boses ay nagpapahayag at karaniwang hindi nagbubunga. Nakakatuwa o nakakatanggap na boses, ay dahan-dahang nagtataguyod ng pakikipagtulungan at dapat gamitin nang halos 80 porsyento ng oras. Panghuli kung ano ang tinawag ni Chris Voss na late-night na tinig ng FM DJ ay prangka na may nakapapawing pagod, pababang pagdilat. Pinakamahusay na nagtatrabaho ito kapag nagtataguyod ng mga punto ng negosasyon na hindi matatag, at dapat gamitin ng 10 hanggang 20 porsyento ng oras.
  2. Pagtaas ng boses : Gumamit ng isang matanong, paitaas na pagtaas ng boses, na parang nagtatanong ka. Ang pagdalus-dalos na ito ay dapat maghatid ng tunay na pag-usisa at interes sa pananaw ng ibang tao, at dapat ay iyong default na pagdurusa. Makipag-usap sa isang nagpapahayag, pababang pag-pataas, kapag nagsasabi ka ng isang bagay na nais mong matanggap bilang katotohanan. Ang iyong boses ay magpapasigla sa iyong katapat na makaramdam ng parehong uri ng damdamin na iyong ipinapahayag sa pamamagitan ng pag-aktibo ng isang makiramay na tugon mula sa mga mirror neuron ng kanilang utak.
  3. Nakasalamin : Ang pag-uulit ng mga pangunahing salitang ginamit ng iyong kasosyo sa pakikipag-ayos ay isa pang mahalagang tool sa pakikipag-ayos. Sa karamihan ng mga sitwasyon, dapat mong kilalanin ang isa hanggang tatlong pangunahing mga termino para sa pag-mirror (ngunit huwag gumamit ng higit sa lima). Ang pamamaraan ay maaaring maging lalong epektibo kapag inuulit mo ang mga salita na sinalita ng iyong katapat. Ipinapapaalam ng pag-mirror sa kabilang panig na binibigyang pansin mo ang sinasabi nila at tinatrato ang kanilang mga pananaw sa malapit na pagsasaalang-alang na naniniwala silang karapat-dapat sa kanila. Ang mirroring ay isang diskarteng nagtatayo ng rapport na may malawak na kakayahang magamit. Gumagana rin ito sa mga party ng cocktail tulad ng ginagawa nito sa panahon ng negosasyon sa hostage. Kapag pinagsama mo ito sa matanong na pagpapalaki, ang pag-mirror ay maaaring maging isang mabisang paraan ng pagtatapos ng madalas na reflexive na poot ng mga taong mapag-aaway
  4. Paglalagay ng label : Ang label ay ginagamit upang magbigay ng boses sa damdamin ng kabilang panig. Mahusay na mga label ay may anyo ng: Parang ... Parang ... Parang ... Maging label nang mabisa, dapat mong iwasan ang lahat ng paggamit ng panghalip sa unang tao, tulad ng, Kung ano ang naririnig ko. .. o sa palagay ko ... Ang mga pariralang unang tao ay hudyat na ikaw ang iyong pangunahin sa lahat at ang lahat sa silid ay isang hindi naisip. Sa core nito, ang pag-label ay idinisenyo upang ipaalam sa kabilang panig na naiintindihan mo ang kanilang mga damdamin, upang makatulong na bumuo ng mga relasyon, at upang lumikom ng impormasyon.
  5. Dynamic na katahimikan : Maaaring mapalaki ng Dynamic na katahimikan ang epekto ng iyong mga salamin at label. Sa pamamagitan ng pagkuha ng isang pagkatalo pagkatapos mong maling pag-label, halimbawa, binibigyan mo ang kabilang panig ng pagkakataong itakda kang diretso, na posibleng maghayag ng maraming impormasyon kaysa sa maaari mong makuha sa pamamagitan ng pagtatanong ng mga direktang katanungan.
  6. Naka-calibrate na mga katanungan : Ang naka-calibrate na mga katanungan ay kung paano at anong mga katanungan ang nakabalangkas para sa maximum na epekto. Dinisenyo ang mga ito upang baguhin ang lakas na pabagu-bago ng negosasyon at pilit na pagsasaalang-alang sa iyong posisyon sa equation. Sa madaling salita, pinapayagan nila ang kabilang panig na makita ang mga bagay mula sa iyong tabi ng talahanayan at payagan ang bawat isa na panatilihing buo ang kanilang pakiramdam ng awtonomiya.

Ang mga diskarteng ito na ipinares sa pakikipag-ugnay sa mata at aktibong pakikinig ay maaaring makatulong sa iyo na mag-navigate sa isang hindi mapag-uusapan na bigyan at makarating sa isang napagkasunduang kasunduan nang hindi nakakapinsala sa mga personal na relasyon. Ang mga tip sa negosasyon na ito ay maaaring mailapat sa iba't ibang mga sitwasyon sa negosasyon kabilang ang, ngunit hindi limitado sa, mga negosasyon sa negosyo. Ang mga ito ay tulad ng naaangkop sa isang empleyado ng bargaining para sa isang mas mataas na suweldo at higit na mga perks tulad ng sa isang hostage negotiator sa gitna ng mga negosyong krisis na mataas ang pusta. Alamin dito ang mga tip sa negosasyon ng dating FBI hostage negotiator na si Chris Voss .

Nais bang Matuto Nang Higit Pa Tungkol sa Negosyo?

Kunin ang Taunang Membership ng MasterClass para sa eksklusibong pag-access sa mga aralin sa video na itinuro ng mga ilaw ng negosyo, kabilang sina Chris Voss, Sara Blakely, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour, at marami pa.

ano ang pagsikat ng buwan ko
Tinuturuan ni Chris Voss Ang Sining ng Pakikipag-ayos Diane von Furstenberg Nagtuturo sa Pagbuo ng isang Fashion Brand na si Bob Woodward Nagtuturo ng Imbestigasyong Pamamahayag Marc Jacobs Nagtuturo sa Disenyo ng Moda

Caloria Calculator